2014年息烽县九月份市场专项调查

        加入WTO以后，中国与世界经济日益接轨，各大跨国公司加快了对中国市场的渗透步伐，为我国卷烟市场带来了机遇和挑战。面对日益激烈的国际竞争，在新的市场环境下，作为国家垄断的卷烟市场，得到了前所未有的发展。

        目前，中国卷烟产品的市场容量已经饱和，市场扩张的空间十分有限，不过，尽管如此，拥有世界上最为庞大的吸烟群体的中国市场仍然是各大烟草企业激烈争夺的焦点所在。卷烟行业所面对的目标客户的绝对数量仍然是十分乐观的。

        一、我国的卷烟产品可以划分为以下四种类型：

1.烤烟型。烤烟型卷烟是指全部或绝大部分以烤烟为原料制成的具有明显烤烟香气和味道的卷烟。烤烟型卷烟的风格可分为三个方面：一是香气特征，目前有三种，即浓香、清香、浓透清香;二是香气浓度，有浓、中等、稍淡三种;三是劲头大小，即消费者在生理上的感受，有大、中、小三种。目前我国消费者仍以吸食烤烟型卷烟为主。

2.混合型。混合型卷烟是以烤烟、白肋烟、香料烟及其它晾晒为原料制成的，烟气中具有烤烟和晾晒烟混合均匀且协调一致香气的卷烟。

3.外香型。外香型卷烟是指通过人工加香，使烟气中具有独特的外加香香气的卷烟，包括非烟草香型的薄荷香、可可香等。

4.雪茄型。雪茄型卷烟是以雪茄型晾晒烟叶为主要原料制成的，烟气中具有明显雪茄烟香气的卷烟。

二、卷烟消费者基本情况

息烽县总共有十个乡镇，全县总人口有25.3万人，吸烟人口占全县的五分之一，从吸烟人的年龄看，30-40岁年龄段的吸烟者人数最多，20岁以下的吸烟者最少，在吸烟者里面男性占94.7%，女性占5.3%。农村的吸烟人口比率高于城镇。城镇烟民约占吸烟人口的三分之一，吸烟人口比率与文化程度呈负相关关系。

三、卷烟品牌销售情况

全县共经营的品牌有76种，畅销品牌有盛世、中华、福贵、软高遵，硬高遵、喜贵、精品黄果树、长征，佳品黄果树；销量占30%以上的品牌有福贵、软高遵、硬高遵、喜贵、精品黄果树、佳品黄果树、长征；长征、精品黄果树、喜贵是低价位卖的最好的烟，价格分别为6元、12元、15元；90%以上的零售户按照零售指导价格销售，毛利率可达到9%以上；还有10%左右的零售户以批发百货为主，没有按照零售指导价格销售，经营毛利率较低，只有3-4%。

县城市场主要以精品黄果树、喜贵为主销品牌，高档遵义、福贵、以及省外中华、玉溪、云烟销售为第二销品牌；农村市场则以长征、佳品黄果树、精品黄果树为主销品牌，喜贵、玉溪、云烟、高档遵义第二销品牌。由于现在抽烟的人越来越多，烟草公司每年分的任务指标也早就完成了，就我县来说，2014年全年全县的烟草指标也在六月就超额完成，这就意味着烟草公司从七月开始就会减少我县香烟配送情况。

面对这么好的销售市场，假冒香烟就会很快出现在市场上销售，这些假冒香烟仿真度高，不易辨认，品牌跟新快；多数假冒卷烟均采用机制包装，外观具有较高的仿真性，而且只要是市场畅销的品牌，大多数不容易被消费者察觉。

四、香烟销售中存在的问题和难点

  1.此次卷烟销售专项调查发现低档卷烟供需矛盾仍是目前最尖锐的问题。长征、佳品黄果树有很扎实的市场基础，长期以来，特别是农村消费者的观念和消费水平，导致低档烟比高档烟的走势更好。为合理控制销量，可以合理的控制低档烟的投放量。

2.零售户受批零差的影响很大程度上也制约了区域内卷烟结构的提升，受各种因素的影响，目前卷烟市场价格波动较大，变更的零售价格执行情况不理想，多数客户在货源紧张的情况下仍以5元/包的价格销售向市场，影响了15元价位卷烟的市场走势，零售户对5元价位段卷烟的关注度也随之降低。

五、下一步工作打算

          打破低档烟销售品牌格局，动态供应，合理控制低档烟的投放量，准确定位低档烟投放目标才能够在有限的货源情况下做好低档烟的精准投放。同时专卖部门要在低档烟供应紧张的情况下加强对市场的监控，保证市场净化率，这样才能使卷烟销售在良好的市场环境下走过转型过渡期，加快息烽县卷烟市场的转型。