方兴地产：盘活资源挖掘潜力

从2009年拿下广渠门地王时的名不见经传，到现在“金茂”品牌无人不知，方兴的发展速度着实惊人。其背后的思路既老套又新颖。精益求精地提升产品力，不惜成本打造优质产品，这样的思路可谓老套，还是好产品才能卖出好价格的传统商品思路，但另一方面，充分利用企业资源，真正从居住者的需求出发考虑户型、装修、规划、园林、配套，却是很多房企无力达到的“新思维”。2014年，当整个楼市陷入低迷时，充分整合企业内部资源，联合合作伙伴，结合当下最时髦的网络表述，方兴地产依然走出了不错的业绩。

“光盘节”“疯收节”打响楼市

当全国的女性都在争做“马云背后的女人”，奋力于双十一光棍节的购物大狂欢时，方兴地产推出了“双十一光盘节”，全国11个城市、22个项目、4400套房参与了此次活动，并在24小时内取得了42.68亿元的傲人业绩。其中方兴北京的广渠金茂府、望京金茂府、亚奥金茂悦、亦庄金茂悦四个项目，在经过一天24小时的火爆认购后，合计成交金额达5.77亿元。

趁热打铁，双十二时，方兴北京再次推出“方兴为爱双十二疯收节”，北京四个项目主打“优惠不如免费”，邀请80个高品质商家，为金茂业主提供8000份价值2000万元的免费大礼，全部通过线上游戏及线下互动免费赠送。“疯收节”效果显著。仅以亦庄金茂悦为例，在12月12日至14日三天期间，项目线上活动参与人数达上百人次，共有63位参与者获项目提供的丰厚大奖；项目共接到电话咨询15组，接待看房客户41组，售楼处到访人数200余人次；项目共认购7套房源，价值3996万元，网签13套房源，共计6579万元。

协作精神盘活优质资源

方兴地产凭什么能在如此淡季取得这样的佳绩？打破常规思路，开拓新思路，让资源最大化，从总部到地方分公司，从企业主体到各个合作方，从媒体到业主，充分调动各个环节的积极性，使得所有的参与部分都协作起来，共同完成了这个貌似不可能完成的任务。

据悉，为了“双十一光盘节”活动，方兴地产半年前开始启动，由集团统筹，调动全部资源，动员6大品牌合作方，打造全新营销周期，多渠道跨界合作及全平台触网营销。与此同时，各个参与的项目都推出了疯狂数钱、疯狂大淘宝、百元众筹购金茂、万元折扣一元秒杀等活动，充分调动置业者的参与积极性，带动客户的购买热情。

在良好的统筹下，借助协作精神，配以针对性的活动，将各方资源充分利用起来，尤其是合作伙伴资源、老业主资源、媒体资源，这才是方兴能一举成功的关键。

京华时报记者鲁欢