贵州IT男创“贵州壹号”叩响微商城养殖梦想大门
“贵州壹号”团队联合创始人,左起:张小平 李小柱 陈香 熊春雷。
▲员工给待售的乌蒙乌骨鸡喂食。
◥熊春雷搭建的微商城。EA-O2O-C,或许 就是他梦想的解决方案。
▲会员的快速增长让陈香 非常开心。一只鸡,承 载了他们太多的梦想。
◥员工在实体店检修设备。
文/图 本报记者 刘斌 实习生 李韵
很多时候,我们走在一个岔路口,往左转还是往右转?不同的人会有不同的选择。于是,有了各种各样奇幻、无法预料的人生。
在IT界,似乎遇到更多的岔路口。前亚马逊中国副总裁、前盛大果壳电子CEO郭朝晖,摇身一变,成为东方园林苗木事业部总裁,网易的丁磊养起了猪,京东的刘强东种起了大米,联想酿完酒又搞起了水产……
贵州也有这样的IT精英,和丁磊同校的同学熊春雷也开始养鸡,不过,熊春雷除了看见巨大的商机外,他还为了给自己的女儿一个交代。
他们团队制定的EA-O2O-C规则,通过新技术新模式的应用,构建消费者和传统生态农业之间高效诚信的对接,为传统生态农业产业链的健康发展开拓了一个前所未有广阔空间。
一个电话 IT男开始思考养殖梦想
曾经的广州EMC公司高管、广州达科公司高管、Cisco广州公司高级经理……熊春雷,毕节人,这位与网易创始人丁磊同窗的IT男,在南方发达城市留下了20年的青春时光。
20年的打拼,熊春雷早已衣食无忧,只是一副黑色半框眼镜下、眼角处露出的鱼尾纹,和头顶的些许白发,透露他已不惑的年龄和付出的努力。
2012年,熊春雷的朋友圈骚动了一番,“熊春雷辞职了!”“出事了?”“他干啥了?”……“不知道。”
熊春雷确实辞职了。起因就是妻子电话里的一句话,他离开了打拼了20年的IT界。
“我发现女儿有发育的迹象……”电话里传来妻子陈香的声音,熊春雷一惊,自己女儿才读小学三年级啊!
他立即问了周围N多朋友,得知有部分朋友的孩子也在不该发育的年龄提前发育了,熊春雷用“胆战心惊”四个字来形容自己内心的不安。因为他知道,提前发育,对孩子来说意味着什么。
“纵有万贯家财,却不能为孩子提供一顿干净的饭菜!”一位朋友的这句似乎有些悲哀的话,却让他脑洞打开。
熊春雷沉默了一段时间,他思考这个问题该怎么破。
“回家乡,在那片干净的天空下梦想男耕女织的世界……”似乎是他为女儿能做的唯一办法,陈香对此大力支持。
熊春雷把想法告诉同学、好朋友——香港大成上市公司华南区域经理李小柱。这也是一位在IT界打拼多年的毕节人。
二人一拍即合:从事“干净”农业,不仅有社会责任感,而且大有商机。
当时正逢“速生鸡”在全国闹得沸沸扬扬,最后二人下定决心,决定从养鸡干起。
朋友圈又骚动了一番,“听说他去养鸡。”“IT男养鸡?”“他丫疯了吧?”“一个只会计算机、只会程序、只会和电脑屏幕打交道的人,会养鸡?”“放着好好的高薪职位不要,回农村老家去养鸡?”“哎!”……
熊春雷和李小柱却义无反顾,“走自己的路,让别人说去吧。”他们拿着自己多年从事IT业存下的300万元钱,邀约另外一位好朋友张小平,一起走进“岔路口”,一起走进属于他们未来的梦想。
熊春雷的名片也悄然改变:贵州壹号食品有限公司总经理。
踏破铁鞋 毕节有两款优质品种
养鸡,对于IT男来说,就像黄鼠狼咬刺猬——无从下口。养什么品种的鸡?成为了他们创业路上的第一个大问题。
速生鸡肯定不养,这是他们定下的第一原则。“找土鸡品种!”
土鸡在哪里呢?
2012年,他们开始在全国大范围寻找土鸡品种,结果却让他们吃惊!
由于外来快大型白羽鸡席卷了整个中国,连中国本土的几家著名养鸡企业,也是用外来白羽鸡和本地土鸡杂交,提升本地土鸡的生长速度,却已不再是原来的土鸡。
“去偏远山区搜集,倒是能零散的搜到几只,但难以成为祖代种鸡群,加上近亲基因繁殖等问题,难以实现种鸡优化。”熊春雷有些泄气了。
当年6月,一个偶然的机会,熊春雷拜访了养鸡专家、南京农业大学动物学院院长杜文兴。
杜文兴问熊春雷,“你是贵州毕节的?”得到肯定答复后,杜文兴翻开《中国家畜禽遗传资源志家禽志》,“你们毕节就有两款保种的土鸡品种——乌蒙乌骨鸡和威宁鸡,赶紧去问问吧。”
熊春雷欣喜若狂,一分钟都没有多待,立即飞回贵州。
“果然,毕节牧科所有辛苦保种了20多年的土鸡祖代种鸡场。”但每年数十万元的保种开支,让这个小小的牧科所有些支撑不下去了。
“当毕节牧科所得知我们要养殖乌蒙乌骨鸡和威宁鸡时,他们同样欣喜若狂。”熊春雷说,踏破铁鞋无觅处,原来自己的家乡就有优质土鸡品种!
毕节牧科所先后为熊春雷培育了两万只鸡苗。开始了他轰轰烈烈的“养鸡大业”。2013年年初,“贵州壹号”在毕节扎根。
如何保证土鸡品质,成为熊春雷面临的第二个问题。
贵州壹号采取公司+农户的方式进行养殖。鸡苗长到28天后才发给农户养殖。
在质量控制方面,贵州壹号做得够“绝”。
经过南京农业大学专家的建议,熊春雷对农户要求必须用玉米+蔬菜+散养,而且养殖周期必须180天以上,养殖重量也有严格的要求。最大体重,公鸡不能超过2.4公斤,母鸡不能超过2公斤；最低体重,公鸡不能低于2公斤,母鸡不能低于1.7公斤。超过这一标准,公司绝不收购。
就是说,农户如果用饲料喂养,鸡的重量肯定超重,如果农户没责任心,鸡的重量肯定不够。
你怎么知道农户的鸡饲养了180天?记者很好奇。
熊春雷笑了,他指了指鸡脚上的脚环。
贵州壹号引进最新科技的二维码脚环,并建立可溯源系统,从孵化、育雏、放养、销售全程均有档案。一扫二维码便可快速查询到每只鸡的档案。
熊春雷说,据测算,农户每只鸡的养殖纯利润在20至30元,要高于普通鸡种。
截至今年9月份,熊春雷的团队已经完成了两万只土鸡的销售。目前正在培育的和生长的鸡超过4万只。
“造城”计划 挑战传统销售模式
从IT业到养鸡,看似与熊春雷此前的从业经历“隔行如隔山”,但其中却酝酿着另一个产业的IT化进程变革。
“我希望能够把互联网的思维运用到养鸡中,互联网就像空气和水,与传统行业的嫁接是必然趋势,而我也只不过是顺应了这个趋势而已。”说起IT,熊春雷很有心得,“EA-O2O-C”就是我们现在正在做的事。
“EA,即ecological agriculture,代表着生态农业。O2O,即online to offline线上虚拟经济,线下实体经济的完美结合。再加上C,即customer,代表消费者。这就是我们的工作理念。”
说得透彻一些,其实熊春雷团队挑战的就是传统的销售模式。
到菜市场去买鸡,还是在手机上买鸡,真的是个大问题。
不过,从事IT业20年,熊春雷深知IT业的力量。在他们看来,移动终端上卖鸡买鸡,终究是社会和科技的进步。
“我们有优质的农产品,来自于ecological agriculture,这个优质农产品需要一个优质的平台去实现它的价值。”于是9月份,熊春雷和他的团队借助腾讯微信平台,搭建了基于移动终端的互联网商业平台——“贵州壹号纯种土鸡”微商城。
他们的微商城在线下搭建了土鸡专卖店和本地物流配送系统,今年10月,熊春雷还把专卖店和配送系统从毕节延伸到了贵阳。
消费者操作手机,几个小时后,一份宰杀清洗干净的土鸡就会送到你的家门口。在这背后,通过他们自己开发的软件,后台会有N多人在快速运行。
他们的微商城建成短短的3个月时间,已经有4000位忠实客户成为了他们的会员。并正在以每个月2000名的速度增加。
贵州壹号正在敏锐的利用O2O,构建新型的生态农业产业链。
“双十一当天,我们在贵阳销售了628只鸡,宰杀送货,完全忙不过来”熊春雷肯定了自己的成绩。现在每天有近百消费者通过他们的商城平台购买土鸡。
熊春雷的“野心”其实很大。他要制定自己的标准,在微商城这个平台上销售贵州出产的优质农产品。
贵州壹号组织实施,通过新技术新模式的应用,构建了消费者和生态农业之间高效诚信的对接,为生态农业的健康发展开拓了一个前所未有广阔空间。
“新的市场摆在面前,而我们或许就是为数不多能抓住机会的那一部分人。”熊春雷笃定的说。
在这个传统得不能再传统的行业中,熊春雷和他的团队正在将时髦的IT信息化工具武装到企业的每个角落。
EA-O2O-C这种基于O2O的模式,在熊春雷看来前景无限,前几天,省内有两家农产品生产大企业已经找到他们,想搭车加入贵州壹号的平台。
但熊春雷没有答应,他认为4000会员还不够强大,等到他制定出严苛的标准、客户群达到一定的数量后,才会考虑让别的产品加入。
“不为别的,就因自己的责任,当初是为了自己的女儿,而现在,我要对更多的消费者负责。”熊春雷有些严肃。