酒博会观察：茅台“触电”中小酒企咋办？

        （首席记者吴华  摄影邱凌峰）在第四届酒博会上，在1号知名酒企馆的茅台集团展馆算是平民化一把。虽是刚布置好展馆的第一天，但茅台集团工作人员已经做好卖酒的架势。展馆内更是堆满了9月初推出的电商平台的传单。这是9月初，茅台集团自建电商平台被广泛关注后，首次在全国型的展会上面对公众高调宣传电商平台。 

        巨资打造电商平台 

        茅台走电商之路已不是最近的事，在去年11月8日，贵州茅台就发布消息称贵州茅台全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”官方运营五个网络电商平台。 

        但是，备受关注的是今年8月14日贵州茅台再次发布关于电商平台的声明。与上次不同是，这份声明撇清了茅台与一些电商的关系。并称公司在2014年度与酒仙网、中酒网等电子商务平台没有业务合作关系。 

        “虽然茅台方面没有直指一些网站销售的茅台是假货，但茅台的这份声明划清了和其他电商的界限，其背后就是茅台自己打造的电商平台。”对于茅台走电商之路，从事白酒品牌销售研究的刘先生如是说。 

        在他眼里，传统行业的电商之路规律性已经日益清晰，当传统销售被电商威胁的时候，传统的销售巨头往往会重新审视电商平台，这时候，他们会利用自己的品牌、产品、资金等优势，打造属于自己的电商平台，不再为其他电商平台做嫁衣。苏宁如此，国美如此。如今看来，贵州茅台也是如此。 

        高端酒的平民化之路  

        贵州茅台公开资料显示，负责茅台官方五大电商平台的是贵州茅台集团电子商务股份有限公司，这个公司是“2014年茅台集团出资一亿元成立”的。成立这个公司的目的，就是让公众能够放心、安全、快捷地购买茅台酒。 

        观察人士认为，茅台走电商之路，是茅台面对产能过剩的白酒市场所做出的战略调整，是茅台走向平民化的标志之一。 

        除此之外，贵州茅台的平民化还体现在其定制酒上，8月中下旬，记者在贵州茅台酒厂一销售点看到，以往很难买到的茅台酒，只需多花100元，就可以将自己消费者的照片印制在酒瓶上。 

        对于网上能买茅台酒，市民杨先生认为这确实是国酒茅台放下身段的标志。茅台酒现在的价格，对普通百姓来说还是有点贵，但这通过网络渠道能够在茅台官方买到正品茅台，对于普通消费者来说放心不少。 

      平民化与物流之难  

      对于茅台的电商化之路，一些酒企负责人表示，已经在淘宝、京东上开辟自己的阵地，促进了销售增长，但暂时不会自己投资电商公司。 

        不过，贵州雄正酒业(集团)有限公司董事长张再彬认为，茅台可以做电商平台，但不是所有的白酒都能这样做，因为普通白酒不具备茅台的品牌优势，电商的成败是流量，茅台的一举一动都具备明星效应，普通白酒很难吸引大众的关注和网络流量。 

        以他观察来看，白酒做电商有个巨大的瓶颈，那就是物流。电商快捷，但白酒的物流不匹配，这制约了白酒走电商之路。白酒的物流包装和物流费，甚至贵一点的酒还要加运输保价，一箱酒有时会增加上百的费用。他认为，为了保护传统经销渠道的价格体系，注定了茅台电商平台价格上不可能有太大突破，主要优势就是能够买到正品。 

      和他一样，认为普通白酒品牌难走电商之路的,还有贵州中心酿酒集团公司董事长周杰明，他认为，电商效率虽高，但实物体验不足、白酒物流配送不发达。茅台酒大家都知道好，但其他品牌白酒更重要的是做体验和品牌，这将是中小酒企品牌成长重要的方向，而不是一窝蜂去建立电商平台。很大程度上，电商平台就是价格展示宣传。 

        张再彬则认为，“电商里面无品牌”，玩电商的大多数是年轻人，这些年轻人很少网购白酒，最重要的是，他们只看重产品的性能，很难记住某个品牌，对于走品牌化道路的白酒来说，电商更多是传统销售渠道的补充和产品的展示而已。