主动参与“一带一路”贵州特色亮相东盟--第12届中国-东盟博览会贵州团参展总结

9月18日-21日，第12届


中国


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东盟博览会


在广西南宁国际会展中心举行，本届博览会以“共建21世纪海上丝绸之路——共创海洋合作美好蓝图”为主题，紧扣中国－东盟自贸区升级版建设，
宣示中国“亲、诚、惠、容”的睦邻合作理念，以及通过实施“一带一路”建设实现中国与沿线国家共同发展繁荣的真诚愿望，从而推动中国与东盟的多项海洋合作。
东盟是我省的主要出口市场之一，东盟博览会是我省以省政府名义组织参加的重要展会之一，今年我厅根据省政府参加东盟博览会的要求，突破历史瓶颈，创新工作思路，采取“综合形象展示区展示+企业现场展示销售”参展。

    
一、大会基本情况

本届东博会展览面积10万平方米，总展位数4600个，分设商品贸易、投资合作、先进技术、服务贸易、“魅力之城”五大专题，各国企业参展报名申请展位总数5563个，超过规划展位数21%，实际参展企业2207家，实际安排总展位数4600个。其中，东盟10国和区域外安排展位1296个，比上届增长2.9%，占南宁会展中心展位数的38.1%。印尼、老挝、马来西亚、缅甸、泰国、越南6个东盟国家继续包馆。参展参会客商6.5万人，采购商团组85家，比上届增加5%，其中有组织的专业采购商数量比上届多2500人。首次成功举办国际产能合作系列活动，现场达成合作意向11项，成功签约国际产能合作项目达34项，涉及机械制造、


汽车


配件、能源建设、


建材


生产、有色金属、矿产开发等领域。

在贸易方面，本届博览会国际合作项目签约项目中跨境商贸物流、园区建设等涉及“21世纪海上丝绸之路”的产业项目比上届增长50％，东盟国家的大米、咖啡、实木家具、手工艺品，中国的食品加工和包装机械、电子电器等品种成交活跃。在投资合作方面，举办了中马“两国双园”联合展区开展仪式、东盟各国投资推介会等投资促进活动。

二、贵州省参会情况

（一）企业成交情况

本届博览会贵州交易团首次以省组团方式组织了聚丰薏苡、旭阳食品、黔中泉等15家企业申请15个展位参展，其中电子电器展位1个，轻工展位3个，农业食品展位11个，企业现场销售138.47万元，意向性成交163.6万元。

从成交产品情况看，现场销售金额较大的是佛具及炊具120万元、茶叶8.02万元、薏仁米系列产品2.94万元、玉米花及油辣椒制品2.8万元；意向性订单金额较大的是矿泉水100万元、流量计40万元、猕猴桃及猕猴桃酒5.9万元、佛具及炊具5万元、茶叶5万元。

从成交企业情况看，现场销售金额较大的是贵州省兴仁县荣凯五金搪瓷制品有限公司120万元、凤冈县仙人岭锌硒有机茶叶有限公司6.66万元、贵州聚丰薏苡股份有限公司2.94万元、贵州旭阳食品（集团）有限公司2.8万元；意向性订单金额较大的是贵州黔中泉天然矿泉水有限公司100万元、贵州派诺特精密仪器制造业有限公司40万元、六盘水慧农物资贸易有限公司5.9万元。

（二）

国际经济合作展示区情况

国际经济合作展区旨在面向东盟国家展示我国经济合作行业发展成果、宣传企业形象和实力。今年我省继续申请了74平米的区域以贵阳市综合保税区为主体展示我省新区经济建设的成果及后发赶超的对外开放水平，采用整体特装，以多媒体和图片的形式，集中展示了贵阳综保区的建立背景、发展思路、招商成果、平台建设及惠普与贵阳的合作五大主题，精美的图片、丰富的内容、清晰的主线使得我省展示区效果良好，备受各级领导、各类展商及专业观众的好评。

三、

主要特点

   （一）创新产品特色，争抢市场机遇。

本届博览会，各家企业千里迢迢带来了自己的特色产品、龙头产品及创新产品，包装靓丽，原料健康，科技含金量高，现场成交气氛活跃。贵州黔中泉天然矿泉水有限公司的矿泉水富含天然矿物质，被贵州省绿色生态发展促进会推荐为健康饮用水，对人体多种疾病有保健治疗作用；贵州兴仁聚丰薏苡股份有限公司的薏仁米系列产品具有色白、饱满、蛋白质含量高等特点，药用价值和食用价值极高；凤冈县仙人岭锌硒有机茶叶有限公司生产的“仙人岭”牌翠芽、毛尖、仙竹、仙岭明珠、毛峰等五大类产品锌硒同聚、品质独特、香高味纯、耐冲泡，具有天然兰花香味，被誉为“天绿神品”、“贵州绿宝”，“神品”。

（二）

借力大数据，深化线上线下整合。

互联网的快速发展及我省大数据对各行业的引领渗透，促使我省企业不断适应时代需要，转变思路,线上线下经营模式已经在各行业蔓延开来，很多企业与电商平台合作，实现产品分销，线上线下双赢。六盘水慧农物资贸易有限公司的红心猕猴桃含有18种人体所需的氨基酸和多种矿质元素，不仅具有很高的营养价值，而且，还有很好的药用价值，经临床治疗试验特别是对直肠癌有较明显的治疗作用。企业一直按照“线下线上专卖店融合发展”的经营理念满足不同客户群体的需求，此次参展虽以宣传推广品牌为着力点，拒绝现场销售，但由于产品本身的口感及价值，却深受消费者喜爱，开幕当天，企业的宣传名片及资料已全部发完，展会期间，达成意向性订单5.9万元。

四、

工作措施

   （一）省领导亲临展位，关心企业成交。

为增强我省与广西自治区的交流合作，省政协副主席李汉宇代表省委、省政府出席本届东盟博览会开幕式并巡视我省国际经济合作展区及每个展位。李主席认为我省国际经济合作展示区设计大气美观，内容精彩丰富，图片全面直观地展示了贵阳综保区的发展历程及经济成果，重点突出，效果良好，充分肯定了我厅的宣传策划工作。为了解企业的现场销售情况，李主席逐一走访了15家企业的展位，详细了解企业的展品情况和经营情况，鼓励企业要充分利用好东盟博览会这一面向东盟各国的国际化交流平台，展示推广自己的优质产品，扩大品牌影响力。

   （二）首次组团整合资源，统筹安排参展结构。

为积极融入“一带一路”经济带市场机遇，帮助我省企业开拓国际市场，改变我省参展企业统计成交额为零的历史，突破我省企业零散参展资源分散的瓶颈，加强指导，统筹资源，贵州交易团首次以省组团方式组织各市州企业参加东盟博览会。筹展期间，发挥各市州商务主管部门的作用，主动与工商联、农委、中国银行等相关部门沟通，宣传东盟博览会作为与东盟各国经贸交流平台的权威性、唯一性和延续性，按照“市州平衡、产品突出、行业均等”的原则，严格审核把关，杜绝倒卖展位、信息虚假的企业参加，最终组织15家企业参展。

   （三）推介重点系列活动，寻觅合作机遇。

为进一步拓展和深化与东盟国家的经贸合作交流，东盟博览会组委会与各行业各部门合作举办了多类经贸交流活动及论坛，为增强企业与国际接轨寻觅合作机遇的意识，贵州交易团结合我省参展企业的规模及性质，精选了韩国国家推介会/韩·中FTA说明会、中国驻东盟国家使领馆经商参赞与企业家交流会、企业跨境投资与贸易合作洽谈会、第七届中国-东盟金融合作与发展领袖论坛4类活动积极向企业推介，企业报名积极。每天各项活动结束后，交易团认真向参加活动的企业了解参加活动的体会与建议。企业代表表示通过参加活动，比较直观地了解了这些国家的经济发展状况和投资环境，拓宽了眼界，提高了认识，也深刻感受到跨国经营必须自身要具备强硬的实力。贵州黔茶联盟茶业发展有限公司作为贵州省唯一受邀茶企参加了企业跨境投资与贸易合作洽谈会，会议上，分别参加了两场与境外企业的一对一贸易合作洽谈。这是贵州茶企推动黔茶出山的又一个新举措，一次新尝试。

   （四）加强与组委会的沟通，提高对企业的参展服务。

    发挥政府部门的桥梁作用，积极与东盟博览会组委会秘书处、证件组、贵宾统筹组、接待组等部门沟通对接，协调解决好省领导出席开幕式及在南宁的食宿等工作，帮助我省参展企业解决申请展位、布展撤展、车辆运输、证件办理、参加活动等具体事宜，确保企业参展有序顺利，促进我省与广西省的在展会方面的良好合作。

五、现阶段工作重点

   （一）汇总成交数据，总结参展经验。

展会结束后，贵州交易团认真汇总统计4天展期各企业的成交数据，分市场、产品、企业几大类别分别分析数据，深入剖析影响企业成交签订合同的不利因素，总结经验，查缺补漏，有助于给我省今后参展形成一个直观引导，利于有针对性地给企业参展提供专业客观的意见。

   （二）加大意向性协议跟踪力度，及时反馈已签订单进展。

与各市州商务主管部门形成工作合力，积
极做好参展企业的跟踪服务工作，了解企业订单签订、客商对接以及订单交易等情况，对已签订意向性协议的企业
，密切联系，促进订单早日签约。同时要求企业及时反馈已签订单的对接情况及进展，建立全程跟踪和服务制度，
充分发挥东盟博览会培育市场、拓展渠道、扩大出口的作用。

六、

下阶段工作打算

   
（一）增强与组委会互动，争取更多会议在我省召开的机会。

本届博览会，贵州交易团得到东盟博览会组委会的大力支持与帮助，下阶段，交易团将增强与组委会的交流互动，争取在贵阳召开东盟博览会筹备会及新闻发布会等会议，巩固加深两省的战略合作关系，紧抓机遇宣传我省后发赶超的经济现状，为我省企业参加明年东盟会争取更多的展位。

（二）

整合各地资源，提升我省参展档次质量。

提升参展效果达到1+1大于2的目的必须进行资源整合，把市场上分散、闲散、零散的各种资源通过组织和协调，凝聚成一个大平台，为企业提供拥有更多利益空间的机会。下阶段，交易团将加强调研，了解各地有特色有潜力的产品，加强与企业的联系，争取明年构建各区域展区整体形象，强化我省特色元素，重点展示我省优势产业。

                                                                                                                  2015年9月28日