白云区为企业制定专案实现精准高效招商见闻

    6月9日，白云区正忙着对接位于深圳的世界500强企业正威国际集团。两天后，白云区主要领导将带队赴深圳与正威国际商讨项目合作细节。

    “本来吸引正威国际的是我们的田园风光小镇项目，可看过我们结合企业投资方向和三区统筹发展量身定做的招商专案，正威国际不仅确定了投资田园风光小镇意向，还对我们的大数据产业产生了浓厚兴趣。”该区文化旅游及现代农业招商工作队队长何爱飞介绍说。

    翻开这本《正威国际集团在贵阳市高新区、综保区、白云区投资开发项目招商专案》，只见91页的小册子里，除了高新区、综保区、白云区简介，三区统筹规划空间布局、产业园区布局等常规简介外，还专门针对与企业投资相关方向，介绍了白云现代农业示范园区、田园风光小镇、瑞士金融小镇、温泉度假小镇，推荐了大数据、大健康等方面产业项目，并结合国发〔2012〕2号文、省、市、区相关产业发展政策等，对投资成本进行解读、分析。

    5月23日下午，正威国际参加白云区投资开发项目座谈会；24日，公司相关负责人到蓬莱仙界、综保区一期围网区、高新区中小企业孵化园实地调研；25日中午，招商队将新鲜出炉的招商专案送到即将登机回深圳的正威国际副总裁手中；拿到招商专案两周后，正威国际正式与高新区、白云区接洽商讨合作细节……一支高效率的专业招商队伍，加上一本精准的招商专案，白云区的招商工作取得了事半功倍的效果。

    “如果没有招商专案有针对性的归纳，客商要在考察的短短几天内完全弄清产业政策、发展方向等等，显然不合实际。”何爱飞指着办公室里堆积如山的相关政策、规划说，仅白云现代农业示范园区规划便有100多页，只有招商工作人员先“消化”这些材料，精准把握政策和产业发展方向，为企业制订出高含金量的招商专案，才能达到介绍相关信息、引导投资方向的目的，招商工作才不会“梗阻”。

    为此，2013年12月，在“三区统筹”的发展思路指导下，高新区、综保区、白云区统筹产业发展，从各相关对口部门中抽调专员，成立“专”字当头的招商专班和招商小分队。以文化旅游及现代农业招商工作队为例，全队6个人中，就有5个曾经在农业口或农业对口单位工作。

    这支懂业务、有常年对口工作经验、了解客户需求的招商队伍，确定了招商专案的制作原则：不能简单地“复制粘贴”，要有针对性；也不能“点对点”，客商来投资什么就只介绍什么。

    同时，工作队结合“三区统筹”思路，梳理出高新区、综保区范围内与企业投资方向相近、相连、相关的可投资项目，将瑞士风光小镇以及大数据、大健康产业项目也囊括在招商专案中；结合产业导向，梳理出从中央到省、市、区的各级相关政策，并在专案中加以解读，增强客商投资信心；对投资成本、发展前景等的分析，招商专案则既讲优势、又讲短板，让客商在投资前对项目投资有真实了解，增加项目落地的成功率。

    “有了专业招商队伍，有了针对性强的招商专案，我们的招商工作事半功倍。”何爱飞说，目前，一本招商专案带来的事半功倍的招商效应，已扩展到高新区、综保区、白云区的各个招商部门；三区针对重大项目的招商专案，也在进一步细化之中。本报记者 涂俊超