习酒经销商大会在贵阳举行 2015年聚焦"市场"和"产品"

贵州习酒2015年度经销商大会现场。新华社记者 熊俊 摄

    新华网贵州频道１２月２９日电（记者熊俊）“当前国家经济形势总体平稳，白酒市场既有新的机遇，也面临许多挑战，习酒作为负责任的企业，将坚定不移地为增进共同利益做出更大努力，为习酒事业的发展发挥建设性作用。”２９日，贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司２０１５年全国经销商大会在贵阳举行，来自海内外近千家经销商和合作单位，共同回顾习酒２０１４年发展情况，展望２０１５年发展之道。

    ２０１４年，习酒在二线白酒品牌中表现抢眼，实现销售近１６亿元。在《２０１４年三季度中国白酒品牌口碑研究报告》中，习酒品牌知名度位列３００多个白酒品牌中第七位，消费者互动指数处于行业前列。同时，习酒还先后获得“国家地理产品保护标志”、“贵州五张名片之首”、比利时布鲁塞尔国际烈性酒大赛银奖、中国广告长城奖“知名品牌奖”等品牌荣誉。

    茅台集团总经理助理、习酒公司总经理钟方达在大会上说，面对２０１４年国内白酒行业深度调整、消费低迷、市场疲软的严峻形势，习酒公司坚持采取集中营销管理、精耕主体市场和重点市场；集中品牌、调整产品结构；集中资源和人力到重点市场和终端；加强成本核算和市场监管，创新营销方式等措施，帮助经销商实现“动销”，为取得今年的销售成绩打下基础。

    “过去的２０１４年，我的业绩不是酒类最亮眼的，但是基础市场是最稳定的，消费者氛围是培养得最好的。”一位湖南经销商对习酒公司采取措施表示认同。来自广东的经销商在谈及２０１４年的销售工作时也不无感叹，“珠三角区域的习酒走得还算不错，习酒公司从未通过其他酒厂诸如压货的方式来提高厂家的销售额，相反还从人力、财力多方面帮助我们进行深度动销。”

    据了解，面对２０１５年的经济新形势，习酒公司将工作重心聚焦到“市场”和“产品”上，力图做强做深习酒品牌。一是坚持“窖藏１９８８”与“金质习酒”为核心品牌，集中资源打造双品牌驱动企业发展，但同时推进贵州市场及重点市场低端建设，老习酒、习酱等热卖产品，将更加得到重视。

    二是集中全国人力、物力等资源优势打造重点市场，全面铺开建设基础工作，继续加大力度开展“动销工程”计划，以活动冠名、促销等各种手段，使得习酒与消费者更容易“见面”，从而培养潜在消费群体，增加销售机会。

    三是通过电商和新媒体等多种互动参与，与线下销售形成互补关系。例如，在２０１４推出“青年爱上白酒”计划基础上，搭建与新兴消费群体的有效沟通渠道，在巩固传统消费者的同时，也在搭建与年轻群体消费习惯相适应的生活模式。

    四是坚持产品提升工程，让“习酒·窖藏１９８８”品质更臻完美，口感更加醇厚丰满；在畅销的高性价比品牌“金质习酒”中添加更多老酒成分，使其口感更好，包装更美观大方；同时，促使其它系列酱香习酒在品质上得到提升。