贵州省参加2015亚欧商品贸易博览会工作总结

21.08.2015 17:33

本文来源: 商务之窗

2015年
8
月12日至16日，
2015亚欧商品贸易博览会(以下简称“2015商博会”）在新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市成功举办，现将有关情况通报如下：

一、2015商博会
概况

自2011年起，中国-亚欧博览会已连续四年在新疆成功举行，为我国与亚欧各国共享发展机遇、实现互利共赢搭建了重要平台。为务实办展，从今年起，中国-亚欧博览会按照“一会一展”模式举办，逢单数年举办商务性专业展，即亚欧商品贸易博览会。本届商博会以“打造丝绸之路商贸平台，推进亚欧产业互利合作”为主题，按照“少、精、专”的办会原则，设置纺织服装、农产品食品两个主题展区以及新疆葡萄酒精品展、珠宝玉器工艺品精品展和境外精品展三个副展区，展出总面积约42000平方米，来自46个国家和地区的824家企业参展，其中境内企业622家，境外企业202家。此外，商博会还开展了重要活动、产业论坛、采购商大会、境内贸易投资促进活动、境外贸易投资促进等5大类、32场活动。5天展会时间，累计入场观众92431人次。

二、
贵州
省参会情况

我省已连续四年受邀组团参加中国
-
亚欧博览会，通过参展促进了我省与
亚欧各国及新疆的经贸交流。为了充分利用新疆这一丝绸之路经济带核心区平台，进一步推动我省企业加大开拓中亚、西亚、俄罗斯及新疆等市场的步伐，结合本届商博会展区设置特点及我省产业特色，我省由我厅刘新巡视员任团长，率队参加了农产品食品主题展区展出，参展企业15家，包括普安县宏鑫茶业开发有限公司、贵州凤冈县仙人岭锌硒有机茶业有限公司等茶业企业、贵州旭阳食品有限公司、贵州兴仁聚丰薏苡股份有限公司等特色食品企业。为了突出贵州形象，加强宣传效果，我省对展区进行了整体特装布展。展出期间，在刘新团长的领导下，贵州交易团全体人员主动出击，积极宣传，共接待客商和观众2000余人次，商务洽谈60余家，发放宣传册2000余本，完成交易额98万元人民币（含意向），现场销售8.69万元人民币，达到了宣传贵州、促进成交、广交朋友的目的。

由于组展参展工作突出，我省交易团荣获展会组委会颁发的优秀组织奖和展位搭建“绿色环保、形象精美”两个奖项。

三、不足及
下步工作打算

（一）不足

相比往届中国-亚欧博览会，本届商博会更加专业化、市场化，更加突出企业的市场主体地位，但是我们感到，与国内其他省区组办的类似展会相比，本届商博会组委会在办展方面还存在一些须进一步改进的地方，具体如下：

1、

须加大境外采购商邀请组织力度。组委会境外招展的力度很大，境外展商参展热情高涨，英国、法国、马来西亚、伊朗、阿富汗、巴基斯坦、美国、韩国、港台等46个国家和地区派出专门的代表团参加展出，在商博会开幕前还有境外展商申请参展，境外展区展位呈现出一位难求的态势，相比之下，境外采购商到会数量较少，影响了企业对外成交效果。组委会应该充分利用新疆在“一带一路”战略下的政策优势和地缘优势，加大对周边国家采购商的组织邀请力度，为国内参展企业提供更多的对外成交机会。

2、

须给入场观众提供更加便利化、人性化的措施，鼓励更多观众入场观展。由于新疆安保形势的特殊性，组委会对观众入场采取了较为严格的措施，在离场馆逾2公里远的地方就设置了安检门，要求观众接受安检，造成观众必须顶着烈日长距离步行才能抵达场馆；同时，入场门票也相对较贵，影响了市民入场观展的积极性，也间接影响了参展企业宣传和现场销售。

在圆满完成参展任务的同时，我省参展同样存在一些不足，一是对当地市场调研不够，所带展品不尽符合当地市场需求。我省参展的茶业企业展出的茶叶产品大多为绿茶，只有少部分红茶，基本无黑茶，而新疆本地及周边地区消费者更偏爱红茶和黑茶，尽管我省绿茶品质很高，但由于适销不够对路，影响了成交效果。二是我省企业创新和品牌意识不够。展览中，我们接触到省外参展的一些企业，非常注重产品的包装设计、宣传和营销，比如：湖南某高端品牌黑茶企业，将某款黑茶产品包装成圆形小片，一片为消费者一天用量，每七片装进一专门设计的信封，每一个信封的产品即为消费者一周的用量。信封上印有各种祝福语和关于黑茶的介绍，非常温馨和人性化。独特的设计，过硬的茶叶品质，吸引了众多客商到该茶企展位驻足品尝了解，也让其收获了沉甸甸的订单。又如：部分参展企业通过赠送产品的方式鼓励客商和观众扫二维码关注其产品和企业。而我省企业缺乏创新，市场竞争力略显不足。

（二）下一步工作打算

1、做好市场调研，根据新疆及其周边市场需求，有针对性地精选我省企业参展。

2、除了农产品、特色食品等我省“五张名片”企业外，结合下届展会展区设置，组织适合中亚、西亚等市场需求的工程机械、农用汽车等机电产品企业参展。

3、引导企业提高创新和品牌意识，通过改善产品设计、包装等方式提升产品附加值和档次，增强市场竞争力；在市场营销方面多动脑筋，出奇制胜，利用互联网等手段加大宣传推介力度。