从0到1寻“蓝海”

17.04.2015 10:59

本文来源: 中小企业

——黔企互访荟首场活动侧记
中国中小企业贵州网田湧

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“2015中国·贵州民营经济服务年度盛典系列活动之黔企互访荟”筹划已久，终于在4月14日在观山湖区举办了首场活动。省中小企业发展促进会秘书处工作人员事前通知了50多个中小企业负责人参加活动，他们不敢太奢望，预计能来三十位企业老总或副总就心满意足了，万事开头难嘛。
然而，到了九点钟活动开始时，来宾先到乾贷网金融平台办公地点参观后，大家移步到北京贵阳大数据应用展示中心大楼的新三线咖啡大厅里，居然报到登记了48个企业，连同邀请的中国网创新视点频道发展改革栏目、贵州日报、贵州经济广播电台、贵州经济信息时报、贵州商报等媒体记者和金融专家、法律专家等共近70人参加了这次首场企业互访荟。

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新三线咖啡大厅里，贵州省中小企业服务中心主任、省中小企业发展促进会会长刘川以贵州中小乾信金融信息服务有限公司董事长的身份率先开讲。
三年前，曾在在黔央企黎阳公司负责企业信息化的副总师、时任省中小企业服务中心主任的刘川和贵阳IT界某互联网公司80后总经理谢志楹相识，他们谈互联网经常谈的通宵达旦，谈得非常投机。刘川在上个世纪90年代初曾研发出可与清华大学媲美的机械工程图形识别软件“创想”。谢志楹则是贵阳互联网业内不怕虎的“初生牛犊”。他们聊着聊着不禁为两人碰撞出的思想火花而兴奋起来，他们动议：能不能合伙创办一家互联网金融服务公司？
一年半前，乾贷网应运而生，这当然是来自思想磨砺的水到渠成。
刘川说，在为全省中小企业服务实践中，特别是为中小微企业做金融服务实践中，我们找到了互联网作为入口，因为它开放、透明、高效……
18个月，乾贷网从无到有、从0到1，以P2B为服务模式，取得了在贷余额突破3亿元、累计交易额超过6亿元的业绩，前不久由《财视中国》与第一财经在上海联合主办的“2015互联网金融趋势论坛”暨2014年度互联网金融榜样企业颁奖典礼上，在近百名行业内专家公正严谨的评选下，贵州首家P2B互联网金融平台“乾贷网”以全国领先的风险控制水平获颁2014年度 “最佳风险控制奖”，成为年度互联网金融行业榜样。而这些成绩的背后，是乾贷网130多人的80后、90后为主的年轻团队的激情创业，是他们的吃苦耐劳，是他们坚守的寂寞枯燥，是他们为中小企业做金融服务的那份虔诚，是价值观和责任感的高度认同。
说到这些，刘川又想到李克强总理关于互联网思维、互联网金融和“互联网+”战略的国家主张，他哽咽了：“我们有一种被认可的感觉。”
刘川说，乾贷网开弓没有回头箭，我们要把对中小企业的谦卑之心牢驻于胸，永远做灵魂干净的互联网金融服务商，坚持普世金融的方向，让我们为之服务的中小企业和线上线下客户心里更踏实、更温暖，只有那样，他们才可能去创造更多的社会财富和幸福！
刘董事长演讲的激情未尽，乾贷网市场总监郭肖接着登台，她为大家奉上一部《为梦想加油》的自拍微电影，澎湃激荡的配乐和简练精准的配文展现了贵州坤红辣椒公司的真实创业故事，再现了乾贷网为中小企业发展而做的贴心服务。
接下来，乾贷网CEO谢志楹与大家分享互联网金融的基础知识，从介绍网贷平台、大数据金融、众筹、虚拟货币、第三方支付、宝宝军团这些基本概念讲起，逐渐延伸介绍乾贷网的设计初衷、经营理念、运营原理、道德自律、风控机制、团队建设、产品创新……
2013年10月21日上线的乾贷网目前已有3.5万用户，为77家中小企业的发展完成融资，通过98个风控环节的技术和管理程序保障投资安全，企业融资项目通过率稳定在了一个合理常数上，这种平稳的运行曲线只有业界才懂得它的不易和它的价值所在。
谢志楹说，乾贷网在庞大的互联网金融系统中还很小很小，规模上我们未必去求大，但是我们在国内互联网金融服务中一定要争做一流的互联网金融公司，在安全、效率、创新上绝不以小而不为，去做“卓越的互联网+普惠金融探索者”。
据本场活动确定的第一个互访主题，“探讨互联网金融发展对中小企业传统融资模式的颠覆与创新”，经过乾贷网董事长和总经理等与大家分享和互动，犹如一顿精神会餐，大伙儿说，“涨姿势了”。

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大家来到据城建专家们预测今后将是“新贵阳”中心地带的红华新天地，从老城区大西门搬迁来的超百家商户已经入住，其一期“西市”据说4月28日即将开业，贵阳商界普遍认为这意味着“红华”的王者归来。
分享这场黔企互访荟或思想荟的第二道主题：大数据环境下全新商业模式的探索与运作。掌声中走出了高高个头儿的贵州红华商业运营管理有限公司董事长朱海涛。
朱海涛所在的贵州红华集团公司始创于1993年，以做物流家电起家。1998年开创全新的商业模式“红华家电超市”，将家电从百货商场分离出来成为独立的家电连锁超市，在家电业中首创“送货到家、服务上门”的全新服务理念，相信很多贵州的家庭对此不会陌生，而且也特别像大家开始习惯了的网购;在计算机还远不普及的本世纪初，红华就建立了红华网络家电超市和ERP电子商务管理系统平台，可谓有些超前。20多年，从不到20平米的小店铺发展成贵州本土一家规模庞大的知名企业，所凭借的正是不断锐意进取的创新精神与超前智慧。
这次，它又超前了。
会前，笔者进到这座恢宏的商业殿堂，目前它还很冷清，使人联想到两年前的金阳新区。如今的金阳叫观山湖区了，早已车水马龙，早已被市民抱怨马路上的拥堵和对地铁的期盼了。
红华新天地是红华集团倾心打造的筑巢引凤格局，是2011年贵州省重大工程和重点项目，也被列入贵州省和贵阳市“十二五”重点项目。该项目推出至今，慧眼者从它精心开发和宏大的布局中看出它将来的不同凡响，它迟早会以傲视群雄的姿态为新贵阳乃至多彩贵州展现出一个商业互联体梦想的实现。
朱海涛讲互联网故事，讲乔布斯、马云、马化腾等互联网大咖，讲红华的昨天和今天，如数家珍。
1993年，红华企业进入家电零售行业；1998年，红华企业成立贵州首家大型家电连锁超市,以后连续数年居全国前十；2000年，红华企业建立ERP 系统，成立贵州第一家家电网络超市，领先全国；2001年，红华企业在贵州成立大型物流配送公司；2002年，红化企业第一家红华便利店开业；2004年，红华企业创建CRM 客户管理系统和CTI 电话购物系统；2006年，红华企业接手贵钢阳关建材制品厂，参与国企改革；2011年，红华企业首个商业地产项目红华新天地开始建设。这段历史用朱海涛在会上说的似乎很轻松，但他没有直白的是他们那时候创业没有商业网络和互联网电子商务的经验可以借鉴，资金链断裂过，企业苦恼过，败走麦城过，但是更多的是创业的激情和创业的快乐。
红华从创业之初，就一直秉承“买的容易,卖的简单”这八个字的商业经营理念。就是让消费者始终有当上帝的感觉。红华是任性的红华，经营最高峰时期，在贵州和云南地区它一口气开了50多家门店。当时因为太超前，倒下的时候自己也没有办法应对。而现在，互联网时代来了，国家把“互联网+”提高到国家经济战略的高度了，我们感到海阔凭鱼跃，天高任鸟飞了。经过这么多年的等待，各种条件都已经成熟，在新的趋势和互联网面前，大家又站在了同一条起跑线上，我们可能更有优势，因为我们更接地气。
据朱海涛的描述，红华企业集团借着这块地理上号称“东看喷水池、西看红华新天地”的优越位置，第一步先成为本土客户和市民的休闲购物商圈，第二步成为贵阳重要的商业地标之一，第三步就是红华近年的梦想或终极目标，即商业互联体的实现。
一个贵州商家终端服务网络和智慧商城，何以不是贵州商界的新天地？朱总演讲用的PPT上最后显示的不是“谢谢”或“再见”，而是一句值得人们久久回味的话：有一种繁华，等待的瞬间便已诞生！
听众从朱海涛娓娓道来的创业成败体会中，感悟到的是：坚守信念、不断创新、百折不挠、持之以恒……
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“中小企业也要对外开放，培养国际视野是需要并且可以做到和做好的。”第三个互访的企业是贵州乐世达广告会展有限公司，总经理罗颖如是说。
贵州乐世达广告会展有限公司是从事国际国内会议及展览业务的专业公司，主体业务涵盖国内外会议与展览服务、境内外专项考察、行业培训、组织国内国际专场推荐宣传活动、工业技术推广服务等。
2010年至2014年，连续五年作为中国（贵州）国际酒类博览会贵阳市政府独家海外招展公司，已经成功组织了欧洲化工机械类展会、美国食品茶叶类展会、澳大利亚食品饮料或设备类展会、巴西礼品、饮料和包装设备类展会、埃及食品或食品设备类展会等遍布世界五大洲的专业国际展览和与之相应的行业推荐会，博得了众多参展企业的良好赞誉。
从他们独特视角上，罗总和她的助理陈睿在交流发言中热切建议我们的中小企业要敢于走出去，借展出海，去见世面，去把贵州大山里的土特产品和文化产品打将出去，像当年的茅台酒一样主动对外开放，与国外合作推介贵州值得对外传播的特色产品。而乐世达愿意为省内中小企业的外向型发展做好专业顾问和服务。
罗总的“借展出海”倡议其实在我省中小企业里有些是做得很出彩的，比如贵州松桃梵净山苗族文化旅游产品开发有限公司董事长石丽萍、贵州榜香郁苗绣服饰开发有限公司董事长蒋秀菊等，她们向全世界展示了苗绣的独特魅力，也为家乡的脱贫致富造福一方，她们带着产品和高超的技艺到香港、台湾地区和日本、马来西亚、意大利、英国、西班牙、印度、美国等国家，已经远远超出企业境外办展的意义，说的大一点，她们是在向世界传播中华民族的文化精华。
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中小企业融资新模式之一的通联支付在会上交流并培训通联支付新模式的基本知识后，企业互动达到高潮。
一家家企业争先恐后介绍自己的优势和需求，交流现场出现了合作和服务互补的场景，大家畅所欲言，共同探索新常态下中小企业的生存和发展，共同探讨新常态下服务中小企业的新思路。
尽管刚从北京回黔受聘省中小企业发展促进会的资深主持人朱强很善于掌控会场，但是企业家们发言踊跃，经常被“限时”而叫停。
于是乎，《黔企互访荟》在微信上建立了这次首场企业互访群。几天来，4个组还在开展互动，有的小组开始组织小组活动。加入微信的人手机经常叮咚作响，有交流工作的，有交换信息的，有互诉友情的，有约见互访的。
刘川主任把自己刚刚读过的最畅销书《从0到1》的电子版传到群里，大家又一次尝到移动互联网的便捷。这本书在互动荟上是当做奖品发的，只发了2本。没想到这么快就“人手一册”了。
首期《黔企互访荟》以朋友圈的方式延续……