副县长“卖花”引药企 百灵在绥阳建基地
20.11.2014 13:33
本文来源: 中小企业
根据协议,绥阳除了满足百灵金银花药材供给外,双方还要围绕金银花这个主题来共同开发金银花含片、金银花茶、金银花饮料以及一些日化用品,并依托这一产业链,联手打造金银花科技产业园,年产值以亿元计。
说来很有戏剧性,百灵的到来,竟然缘自一次“副县长卖花”。
去年6月,刚刚分管绥阳农口不久的副县长钱朝君,被该县金银花疲软的市场境况惊住了:价格垮了一半,农户手中金银花大量积压,中间商拿住销售渠道命门,两头吃。绥阳种植面积最大、产值最高、涉农最多的金银花产业岌岌可危。能不能直接找找药厂,为农户手中的金银花嫁个稳定点儿的“婆家”?
说干就干,钱朝君带着农口干部和一些种植大户来到贵州百灵,亲自“卖”起金银花来。“一个副县长跑到公司来推销他们的金银花,我还是头一回见到这么大的推销员。”回忆起当时的情景,百灵董事长姜伟记忆犹新。
一同前往卖花的种植大户杨盛刚说,当他们到百灵推销金银花时,百灵还不相信绥阳产量有这么大。为此,钱朝君邀请百灵公司组队到绥阳来考察。经过一天的考察,绥阳金银花规模大、产量多、品质好,正是百灵到处求索的上好原料。
这一趟没白跑,百灵给绥阳开出一张300多吨的直购订单,不但开始摆脱中间商对货源渠道的把控,稳住了绥阳金银花价格下滑的势头,当年金银花价格从每公斤16元左右回升至24元左右,而且回升后的效益都实实在在落在了种植户口袋里。
今年,贵州百灵将绥阳金银花直购订单扩量到了1400吨,拉动金银花价格升至每公斤32元左右,足足比前年价格翻了个翻。
“与百灵合作,为百姓找到合理增收致富好路子,为地方产业提供好机会,保护花农积极性和产业信心,说到底,我是‘吃着这碗饭,该干这摊事儿’。”谈起这次卖花经历,钱朝君说得轻描淡写。而姜伟则认为,副县长上门来推销金银花,这是代表当地老百姓来的,这种为百姓谋福祉的作风和理念深深打动了百灵。百灵进驻绥阳,更多的是冲着这种作风和理念去的。
事实上,这次卖花之后,不仅钱朝君们与百灵的多次接触,绥阳县委书记尹恒斌也多次亲自带队到百灵进行洽谈,全力推动双方合作升级。
“与其说是一次卖花让百灵飞进了绥阳,不如说是当地政要务实为民的作风让企业折服,有信心联手发展。”姜伟站在一个企业家的角度这样解读。
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20.11.2014 13:33
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