外语类书籍批发商：贵阳海川书刊有限公司

在贵州省出版物批发市场，贵阳海川书刊有限公司是唯一一家专做外语类书籍的批发商，年销售品种达1000余种，销售范围遍及贵州省9个市（州）的大部分县（市）。贵阳海川书刊有限公司成立于2004年3月19日，其业务范围定位在外语类书籍的销售，主要品种有各类中学英语辅导书籍、外国名著外文版（英语、汉语、日语等）、研究生（硕博）入学考试辅导书籍、中外文（汉英、汉韩、汉日）双解词典等。公司合作伙伴主要有外语教学与研究出版社、外文出版社、中国人民大学出版社、人民教育出版社、中国画报出版社、石油工业出版社等出版单位以及山东星火国际传媒有限公司、广东东田教育有限公司、北京环球卓尔有限公司、深圳市方直科技股份有限公司等省外著名图书经销商。公司经营方式为批零经营，批发对象主要是省内各大学零售书店，市（州）、县（市、区）级书店大卖场及学校周边零售书店。

公司成立之时，正是中国入世和经济发展腾飞的黄金时期，这为公司的经营带来了很大的发展机遇。一方面，由于各行各业都在唱响与世界同步的发展节奏，在出版领域，外文专业出版社得以飞速发展，大学出版社崛起，外语类图书品种呈几何级数增长，以外语为基础的计算机等相关图书也越来越多，这些都为实体实体提供了充足的货源；另一方面，为适应入世后的市场变化，各行各业渴望熟悉国际国内同领域情况的人越来越多，同时，国家需要一大批了解国际上各种专业知识的复合型人才，而要想成为这种人才最重要的基础条件就是外语能力，再加上申奥成功推动下的群众学习外语热、外国人学习中文热、社会办学尤其是外语类的红火、考研人数的大幅增长等，这些都为外语类图书的销售带来了很大的商机，从而也使公司的图书销售额逐年得以大幅度增长。2012年，公司发展达到顶峰，全年图书销售15.20万册，销售码洋达365万元，实现利润18万余元。

然而，伴随着互联网时代的到来，不仅传统出版单位受到了冲击，而且，出版物发行行业在营销模式上也发生了翻天覆地的变化。特别是在电商平台上图书销售的低折扣促销手段，导致了图书网购现象的大幅度增长，对传统的图书营销模式带来了颠覆性的影响。

贵阳海川书刊有限公司从2004年到2012年每年的图书销售额基本上是按照每年10%的速度在递增。但从2012年以后销售额就不断下滑，到2015年，公司销售跌入最低谷，全年仅销售图书5.8万册，销售码洋仅122万元，实现利润8万元，比2012年下降了60%。如《星火大学英语四级预测试卷》一书，2013年销售2508册，2014年销售1996册，2015年销售1500册，下降了41%；《考研英语词汇必背》一书，2013年销售205册，2014年销售180册，2015年销售140册，下降了32%；《巅峰高考英语完形与阅读》一书，2013年销售1203册，2014年销售1100册，2015年销售998册，下降了18%。同样的经营场所，同样的经营模式，为什么在短短二三年时间会出现销售状况大幅度下滑的状况呢？考究其具体原因应该是多方面的，但主要表现在以下几个方面：一是电商平台低折扣率的吸引，导致了实体书店购买率下降；二是由于贵州省出境通道的多方位延伸，为图书零售商提供了多场域的进货选择；三是经营费用的增加（如门面费、物流费的翻倍增长）导致经营成本加大；四是故步自封的经营模式缩小了市场空间；五是高端人才的流出导致外语类图书的需求量减少。

面对外语类图书销售状况日益下滑的窘况，不管是从事直接销售的实体书店，还是承担着管理职责的新闻出版行政主管部门，都应该群策群力，为实体书店的脱困之道寻觅出路。一是由政府部门领衔，建立出版物发行激励机制，对实体书店采取减免税收、优惠房租、资金资助、免息贷款以及对销售状况良好的书店进行奖励等措施，提高实体书店的经营积极性；二是由新闻出版行政管理部门牵头，协调相关工作单位建立贵州省统一的多媒体图书销售平台，采用“图书云”模式进行资源聚合，增加竞争能力；三是建立统一的出版物物流园，减少经营成本；四是加大“全民阅读”的宣传力度，提升读者的购买率；五是改善经营模式，提高服务质量，努力开拓市场，扩大销售量。