积极落实成交 稳定外贸增长--第118届广交会贵州交易团参展总结

第118届秋季广交会于10月15日至11月4日在广州琶洲会展中心分三期举行，
贵州交易团主动深入与各行业有代表性的企业交流，鼓励企业增强信心，创新参加广交会的思维，
各参展企业展前认真筹备，经过多方市场调研，加大对产品的研发升级，提升产品的知名度、可塑性及实用性，努力在全球外贸环境趋紧的形势下实现成交的稳定增长
。

一、 大会基本情况

（一） 与会采购商情况。

118届广交会境外采购商与会177,544人，来自213个国家和地区，比2014年秋交会（同比）减少4.6%。与会采购商人数排名前20的国家和地区，占与会总采购商人数的63.32%，同比增长1个百分点。与会采购商人数前10位的国家和地区为：中国香港、美国、印度、中国台湾、韩国、泰国、俄罗斯、马来西亚、日本、澳大利亚。

“一带一路”沿线国家采购商与会75,608人，占与会总人数的42.59%,同比减少5.85%。与会境外采购商中，电子及家电类采购商占46.16%，日用消费品类采购商占39.23%、家居装饰品类采购商占36.96%、礼品类采购商占35.94%、纺织服装类采购商占30.08%。在2015年最新公布的世界零售250强企业中有116家与会，排名在前10位的有6家，分别为沃尔玛、家乐福、麦德龙、家得宝、特易购和塔吉特。

（二）
成交情况

本届广交会累计出口成交1712.49亿元人民币（折合270.1亿美元），比2014年秋交会（同比）下降7.4%
。
品牌展区成交86.1亿美元，同比增长6.1%，占总成交额的31.9%
，
成交订单中，3个月以内的短单占46%，3-6个月的中单占35.3%，6个月以上的长单占18.7%。

本届广交会品牌展区成交86.1亿美元，同比增长6.1%，占总成交额的31.9%，品牌展位的成交占据总额的30%以上，品牌已经成为企业的制胜法宝
。
“一带一路”概念炙手可热，市场出口成交情况良好，
也
成为当前外贸稳增长和促发展的重要途径
，
共有28个“一带一路”沿线国家的353家企业参加进口展，占进口展区总企业数的58.44%；展位数共622个，占进口展区总展位数的62.32%。

（三）
主要特点

    1.
进口展区国际化和专业化水平进一步提升
。

本届广交会进口展区共有来自40个国家和地区的604家企业参展，有12个国家和地区展团，展区规模、境外参展商国际化和专业化水平、国内采购商邀约等各个方面均较往届有所提升，稳中有进。截至11月3日，进口展区吸引了近9万人次进馆参观。

2.
高端资讯服务助力企业转型升级
。

本届广交会继续举办以“设计创新、转型升级”为主线的“广交会会议论坛”和“设计提升贸易”系列活动，积极带动行业交流，引导企业关注创新设计，广交会贸易资讯交流平台的作用越发凸显，受到各界好评。共组织举办了11场主题论坛、43场设计对接和交流活动，首次举办原创设计时尚秀
，
来自15个国家和地区的100家设计公司/机构，13位知名服装设计师以及10位中韩青苗设计师参加设计展示，展示面积为1,593平方米，比第117届广交会增长11.67%。

3.
绿色发展成效显著
。

本届广交会绿色展位数为51,758个，绿色展位普及率达到85.6%，实现了本届绿色展位普及率80%的目标。参展企业与特装施工企业参与广交会绿色特装奖评选活动的热情较高，共有2,659个绿色特装展位申报评选。从撤换展情况看，第一、二期特装展位搭建材料废弃物与上届同期相比分别减少27.86%和31.13%，展馆空气质量明显改善，绿色展位展示效果进一步提升。

    4.
与会各方知识产权保护意识增强
。

本届投诉接待站共受理知识产权投诉案件603宗，860家参展企业被投诉，368家企业最终被认定涉嫌侵权。与上届同期相比，受理案件总数上升13.56%，被投诉企业总数上升29.71%，被认定涉嫌侵权企业总数上升0.55%。共受理贸易纠纷投诉案件29宗，比上届同期减少21.62%。本届广交会继续实行知识产权、贸易纠纷代理机构人员专用证件制度，共有34家代理机构办理了中介代理机构证件，共代理提起了229宗投诉。

5.
“智慧广交会”建设成效显著
。

本届广交会积极推进实施“广交会+互联网”行动计划，努力打造智慧广交会，成效显著。本届
广交会，
两万多家参展企业平均被关注81次，其中最多的一家参展企业共被关注了2,992次
，官方
微信订阅号和服务号关注用户数比上届同期分别增长36.74%和48.98%
，
通过来访电话、邮件、传真、网上客服累计受理客户咨询类业务共38,692宗，外呼主动邀请客商约24,000宗，利用端到端的形式受理投诉报障业务780宗。

6.
调整参展费用，助力企业减负。

    为贯彻落实《国务院办公厅关于促进进出口稳定增长的若干意见》要求，本届广交会明确降低出口展展位的收费标准，C区每个展位降低4000元，A区和B区降低2000元。

二、贵州省参加广交会情况

本届广交会，贵州省组织了
53
家企业参展，其中新增企业
2
家，展位总数148个
，
成交额
2.1亿美元（人民币13.4亿元），比116届秋交会同比增长65.35%，比117届春交会环比增长1.94%，基本持平。

（一）成交产品方面。

成交额较大的产品是：机电产品7585.2万美元，占总成交额的36.12%；食品4716.6万美元，占总成交额的22.46%；轻工产品3171万美元，占总成交额的15.1%。成交额较少的产品是纺织服装140.7万美元，仅占总成交额的0.67%；医药保健品98.7万美元，仅占总成交额的0.47%。

（二）成交企业方面。

成交额超过1000万美元的企业是：贵州茅台酒进出口有限责任公司4100万美元，成交商品为白酒系列，占总成交额的19.52%；贵州轮胎进出口有限责任公司2801.4万美元，成交商品为汽车零配件，占总成交额的13.34%；瓮福国际贸易股份有限公司2100万美元，成交商品为无机化学品、有机化学品，占总成交额的10%；贵阳宸邦商贸有限公司1068.9万美元，成交商品为陶瓷卫浴设备、整体浴室及蒸汽房、浴缸、浴室家具、洗浴用品，占总成交额的5.09%；贵州百固安全防护装备有限公司1003.8万美元，成交商品为材料鞋及零件，占总成交额的4.78%。

首次参加广交会的两家企业，贵阳倍隆化工有限公司成交6.25万美元，成交国家为比利时，成交商品为化工产品；贵茶有限公司虽无成交，但通过参会，了解到同行业其他省区市产品特点，增进了对行业未来市场趋势的判断。

（三）成交市场方面。

成交额超过1000万美元的国家（地区）是：对欧盟成交4155.9万美元，成交商品主要为白酒系列，占总成交额的19.79%；对中东成交2614.5万美元，成交商品主要为汽车零配件，占总成交额的12.45%；对东盟成交2356.2万美元，成交商品主要机电商品、食品，占总成交额的11.22%；对澳大利亚成交1507.8万美元，成交商品主要为食品、化工产品、轻工产品，占总成交额的7.18%；对香港成交1335.6万美元，成交商品主要为食品，占总成交额的6.36%；对美国成交1056.3万美元，成交商品主要为食品，占总成交额的5.03%。

“一带一路”沿线国家成交额4588.5万美元，占总成交额的21.85%，比117届春交会环比增长4.7%。

（四）
企业签订订单方面。

    参展企业签订订单4121笔，其中短单1640笔，中单1338笔，长单1143笔。其中三期签订订单较多，签订2797笔，占总订单数的67.87%。

三、工作措施

   （一）领导高度重视，激励企业迎难而上。

开幕当天，
张俊平副厅长作为贵州交易团团长率队到我省企业展位
逐一
巡查，
希望
参展商
们重视今年外贸压力，要充分发挥主观能动性，结合参展商品特点细化出口市场，有针对性地结识客商，寻求机遇，早成交多成交，促进我省产品出口。部分老企业对市场需求变化反应迅速，及时把握产品流行趋势，通过产品换代升级、重新包装设计或发展线上线下相结合的新模式促进出口成交，张厅长对企业自主创新的意识及积极拓展市场的态度表示了极大的赞赏及肯定，要求各参展企业合理使用展位，规范签约行为，提高签约质量。

（
二
）
开拓参展资源，注入参展动力。

为注入我省参加广交会的新动力，贵州交易团组织了贵州詹阳动力重工有限公司两家企业首次参加广交会，专门在产品展示区申请了展示柜，展示全新一代JYL621F轮式液压挖掘机模型，很多采购商对该款新品极其关注，不仅近距离观摩拍照，更是主动与企业进一步沟通。张俊平副厅长鼓励企业着力于积累经验，以宣传为主，主动学习其他省区市展示柜展示模式，以产品的含金量寻求长期合作机会，促进行业信息交流，为今后参加广交会打好基础。

    （三）促进行业交流，强化行政推动。

广交会期间，贵州交易团主动拜访商务部、中国对外贸易中心广交会工作处以及机电商会、五矿商会、食土商会、轻工商会、医保商会、纺织商会、外资协会等单位，利用中间组织的力量，促进信息交流，重点开发新兴市场展览会项目，寻求合作机会，加速推进实现优势互补的贸易环境建设，共同解读行业产业变革趋势及应对策略，为我省企业提供权威的行业前瞻和可行的发展探索。

   （四）突破地域局限，拓展国际市场。

广交会期间，
由商务部贸易发展事务局，中国（杭州）跨境电子商务综合试验区，阿里巴巴国际事业部联合举办
的“
互联网+外贸”新模式与新机遇高峰论坛
与由中国对外贸易中心与澳大利亚贸易委员会、广州市商务委员会共同举办的
广交会进口展区中澳自贸协定发展论坛及贸易配对活动
在广州举行，贵州交易团积极参加了两个活动，与
全国17个省商务厅共同探讨在经济下行压力下我国的外贸模式创新
，把握中澳自贸协定政策动态及澳大利亚产品市场分布特点，掌握开展澳大利亚进口业务的实用“贴士”。

（五）重视知识产权维权，保护企业利益。

为加强广交会知识产权保护，遏制当前广交会贸易纠纷投诉增多趋势，有效解决贸易纠纷，维护广交会企业品牌形象，贵州交易团制订了《贵州交易团知识产权保护及贸易纠纷解决工作方案》，从建立联系人制度、加强产品质量监管、开展自查自纠等方面做出详细规定，严格要求企业规范参展行为，杜绝侵权现象的发生。

 四、现阶段工作

    （一）跟踪落实订单，确保成交成果。

分类分批与参展企业联系，跟踪落实订单完成情况，总结本届参展情况，确保成交成果。

   （二）贯彻落实有关精神，减免企业展位费用。

根据广交会减免企业展位费用的通知，及时安排清退企业展位费用，开具相关票据。

（三）安排部署119届广交会展位申请工作。

根据《广交会第119届中国进出口商品交易会出口展展位申请事宜通告》的要求，及时组织企业申报119届广交会的出口展位，并要求企业报送企业资质证明材料及核查近三年企业出口情况，严格把关，提高参展质量。

五、下阶段工作重点及打算

针对目前广交会深化改革现状，下阶段我处将采取各项有力措施，不断提高广交会的参展工作。

   （一）发挥各市州商务主管部门作用，组织观摩学习。

进一步发挥各市州商务部门服务外贸企业的作用，参与到广交会的筹备工作中，出谋划策，集思广益，上下联动，全省范围内动员新企业搜集新产品参加广交会
，广交会期间，分批组织各市州商务主管部门现场观摩广交会，积累参展经验，直观宣传广交会对外贸的促进平台作用。

   （二）坚持改革创新，优化参展结构。

主动调整参展企业和产品结构，优化配置展位资源，主推品牌企业、外贸出口基地企业、潜力型民营企业和高新技术企业，强化出口产业集聚效应，提高拥有自主品牌和有科技含量商品的比重。  

   （三）重视经贸交流，开拓国际市场。

对部分没有申请到展位的企业，可于
广交会
期间举行推介活动，借助广交会的平台帮助企业开拓国际市场，把最好的产品资源推向世界
。

   
（四）充分运用电商平台，弥补传统销售缺陷。

鼓励引导企业调整营销思路，积极拓展海外市场，发展线上线下相结合的销售新模式，激发外贸新活力。

                        2015年11月16日