川企欲“进军”欧洲 找准好时机还要有好方法

欧盟商会西南区董事会主席

白桦(Mr.UIrich.O.Brich)

四川长虹电器股份有限公司副总经理

黄大文

波鸿集团董事长

董平

“在欧洲，每3台冰箱压缩机，就有一台是‘长虹造’，海外市场已成为长虹的重要拓展空间。”4月12日，在2016川欧投资合作交流会上，四川长虹电器股份有限公司副总经理黄大文分享长虹11年的“跨国经”。

台下，四川极道电装实业有限公司董事长周志文认真聆听。“公司有汽车零部件制造的核心技术，近年来，也有德国、英国等国的企业上门寻求合作，但我们没有经验，如果盲目外出建厂，很大可能会碰壁。”周志文说出了不少在场川企的“心声”。

近年，随着国家“一带一路”战略的实施以及欧洲经济市场的变化，部分有实力有技术的川企正“摩拳擦掌”，寻求新的发展空间。然而，川企“进军”欧洲市场，现在是好时机吗?要把生意做到欧洲，又该避免哪些弯路?

三位“重量级”嘉宾的分享，或许给人以启迪。

看准时机 川欧合作正当其时

记者：今天的会场上，我们看到川欧双方的对接充满诚意。当下，川欧的合作趋势该怎么看?

白桦：全球经济缓慢复苏，欧洲的经济发展也有些疲软。欧洲有许多优质中小企业，有技术有生命力，然而经济下行的压力，让这些中小企业难以生存，它们迫切地需要资金的加入。此外，近期欧元处于贬值的状态。两个因素叠加，让欧洲中小企业“降价”，倘若此时有意通过并购进入欧洲市场的川企，这就是一个非常好的时机，以低廉的价格收购到优质的企业，从而打开欧洲市场大门。

黄大文：长虹从2005年起就在捷克建立了生产基地，目前已取得长足的进步和发展，可以说欧洲成为了长虹海外发展的第一大市场。我们看好海外市场，目前正与捷克商谈，双方将有望共同建造中捷四川工业园，开展深度合作，让合作像刚刚开通的成都直飞布拉格的航线一样，没有距离。

董平：波鸿是一家民营企业，“跨国”历史已经16年了。投资、并购等方式都尝试过，目前已在美国、匈牙利等国有了16家生产基地。在如今欧元贬值的情况下，欧洲有着不错的投资市场，当地政府往往也会拿出优惠政策吸引外资入驻，这些都是商机所在。

避免碰壁 人才是关键

记者：不少川企有担心，尽管现在国家政策鼓励走出去，欧洲市场也不错，但由于没经验，或许会遇到碰壁甚至亏损的情况。

白桦：如同欧洲企业进入中国市场一样，四川企业要到欧洲投资发展，同样面临着许多挑战。双方在语言、饮食、文化乃至做事方式上都有不同，适应一个国家并不容易。

应该怎么做?最便捷的路是抓住能同时了解两地政策、文化等的人才或者寻找相关的平台为双方“搭桥”。另外，无论是在合作的前期还是合作进行中，双方都应当保持高频及时的沟通，最大限度减少出错环节。

黄大文：要把功夫下在“本土化”上。川企到欧洲市场发展，除了派企业本土的人才前往，也应当考虑甚至加大对当地人才的招聘。当地人才有着丰富的经验，了解当地的政策情况，能给初入市场的川企提供建议，让企业“省力气”。同时，还要积极引导中国和外国员工彼此了解、融入对方的文化。

除此之外，川企走出去，务必要注意两地法律的不同。准确又便捷的方法就是在当地找一个好的律师事务所，在他们的帮助下把当地的法律研究透彻，筑牢生产销售的“法律安全线”。