紧贴市场需求创新营销策略 老酒“亲民”焕发勃勃生机

    11月12日至16日，一座高9.9米、底座直径9.9米、由1999坛珍酒2009封坛酒搭建的“鸿运当头酒塔”在遵义市汇川区闹市区亮相，吸引了大量市民踊跃品酒购买。据悉，“珍酒•鸿运当头封坛酒塔”还将在省内和全国各地巡展，向全国消费者展示贵州优质酱香白酒的品牌魅力。

    作为一个濒临破产被收购重组的贵州优质白酒品牌，珍酒沉寂多年后厚积薄发，在当前严峻的酒业市场环境中异军突起，其发展模式、营销策略引起了业界广泛关注。

    诞生于上世纪70年代的贵州珍酒厂，前身为贵州茅台酒易地试验厂，由于发展陷入困境，严重资不抵债，2008年被破产清算。次年，看好贵州白酒产业的华泽集团有限公司以8418万竞得“贵州珍酒厂”100%股权，并成立“贵州珍酒酿酒有限公司”。

    经过5年的耕耘，华泽集团累计投资11亿元，用于基础设施建设、技术改造、研发新品、产能提升和品牌建设，同时充分借助华致酒行连锁管理股份有限公司全国连锁经营的优势平台，快速推进珍酒在全国市场的销售，企业生产经营连年保持高速增长势头。

    去年以来，面临全国白酒市场销售普遍下滑的寒流，华泽集团积极适应市场变化，调整珍酒产品结构，推出中高、中、低等各个档次的新产品，打出“亲民”牌，以“名酒+民酒”的品牌形象进行全国推广，并在省内推行惠民工程建设，让价格实惠的佳酿真正回归老百姓的餐桌。

    随着现代信息技术快速发展和销售观念不断转变，华泽集团开始进军“移动终端+互联网技术+物流供应链+线下连锁”的电子商务领域，建立直销直送的销售体系，减少中间环节，降低成本和售价，今年推出的“珍酒2009封坛酒”一上市就广受消费者欢迎，短短一周销量即突破一万坛。

    据了解，珍酒今年的销售额预计较去年同比将翻一番。目前，企业达到年产优质大曲酱香型白酒4500吨的产能，酒库储存陶坛老酒1万吨。华泽集团、华致酒行董事长吴向东表示，中国酒业市场正处于艰难的、富有挑战性的转型当中，最有潜力获得成功的企业，一定是具有极强创新能力的企业。在贵州大力支持发展白酒产业的大环境下，珍酒有信心、有能力做大做强。（干江东）