问市场要效率：贵州出版集团公司2015年图书发行工作取得显著成效

2015年，贵州省出版集团公司紧紧围绕“以书为主，多元发展，两轮驱动，混业经营，向现代化数字传媒集团发展”的工作思路，通过加强战略合作、拓展销售渠道、借力媒介宣传、发挥资源优势、规范市场运作、提升服务质量、完善内部管理、加强服务意识，探索图书发行新思路，问市场要效率，使图书发行工作迈入新的台阶，取得了显著成效。

首先是集中力量抓好教材、教辅的发行工作。教材、教辅的发行是出版集团公司发行的重点，同时也是难点。2015年，在学生人数减少的情况下，贵州出版集团公司各单位按照教材、教辅经营工作“高效、扎实、主动、细致”的要求和“在确保教材订数的基础上，重点加强教辅发行”的工作思路，强化服务意识、提高服务质量、优化服务水平,选准突破口，开展了征订上门、送书上门、结算上门的“三上门”服务，克服教材版本杂、品种繁多等困难，赢得了图书发行的主动权，圆满完成了“课前到书，人手一册”的政治任务，树立了企业的良好形象。在确保教材征订和发放足额、配套、齐全的情况下，教辅的征订数量也得到了大幅度提升。据统计，在2015年，贵州出版集团公司共发行教材59646219册，码洋达44897.10万元，教辅23171489册，码洋20314.10万元。

其次，采取拓宽销售渠道、遴选合作伙伴、加强媒介宣传等有效措施，使一般图书的发行量得到大幅提升。据统计，贵州出版集团公司所属4家出版社在2015年共发行一般图书1218种，码洋达21718.42万元。在一般图书的发行方式上，各单位都根据自身的特点，实施了一系列行之有效的发行措施，提升了图书销售水平。如贵州人民出版社有限公司启动市场图书的运营机制和管理办法，打造文化创新主体，切实发挥文化引领、服务社会、推动发展的作用，出版发行了一批在全国有影响力和竞争力的黔版图书，提供有意义、有品位、有市场的文化服务。2015年实现销售码洋29469.2万元，销售收入14156万元，实现利润2069万元；图书发行公司全年销售收入4177万元，实现利润84万元。如其出版发行的《追赶太阳的人》一书发行量达到3万册，码洋144万元；贵州民族出版社有限公司通过新媒介进行由面到点的宣传，借船出海与独立发行相结合，加强与相关单位的合作，拓宽销售渠道，提高各类图书的销售量。2015年销售一般图书383种，码洋达260.40万元。如彝族方面的图书取得了民族类图书历史上最好的销售量，销售实洋达到7万多元，“贵州世居民族书系”套书销售近300套，销售实洋近9万元，创造了单品种套书销售量的历史最高水平；贵州科技出版社有限公司通过现代传媒的销售模式，如图书的专业群、微信、QQ等促销手段，把图书推荐给相关的读者，同时还选择实力比较强、信誉度比较好的合作伙伴，提高图书销售量。2015年销售一般图书319种，码洋达820.52万元。如《贵州生态博物馆丛书》就销售1000多套，码洋达16.1万元；贵州教育出版社有限公司通过熟悉市场环境、网络适时沟通、电话亲情联络以及参与订货会、馆配会等环节，与全国各大主渠道（新华书店系统）和一些民营书店进行沟通、联系，扩大图书特别是本版图书的销售量。2015年销售一般图书105种，码洋达1913.50万元。