楼市热度远超城市温度 贵阳楼市全面“入夏”

    爽爽的贵阳这个夏天有点凉，虽然城市温度不高，可贵阳楼市从3月之后，就持续升温，到了6月，依旧呈现上升趋势的销售曲线，让不少开发商心情舒畅，楼市的春天似乎已经不足以形容这波销售热潮，贵阳楼市入夏，成为目前颇为贴切的形容。从最坏的时期，到最好的时期，楼市的上扬并不是放飞的气球，没有底气，综合而言，这一波的楼市销售热潮，应该是政策和市场协同作战的成果。

    售楼中心人气激增

    7月10日，虽然不是周末，但是在美的·林城时代的售楼中心，人气却很旺，十余个销售顾问，从上午开始就一直忙碌，有接待签约顾客的，有为初次上门客户介绍环境和户型的，“进入6月之后，感觉看房的客户一下子增多了，每天都很忙，销售量也持续增加。”一位销售顾问告诉记者，他从事售楼工作已经3年多了，这么忙的情况并不多见。据了解，7月5日，美的·林城时代推出了196套花园洋房产品，当日全部售罄，客户的购买热情很高，部分优质房源甚至出现了一套房10多位客户竞买的情况。“从项目整体来说，5、6月份的销售上升势头也很明显，今年1-4月项目的成交量大概在200套左右，但是5、6月份两个月成交量就达到了600余套。”美的地产营销总监刘常勇说，这样的销售情况，让他感觉市场又回到了2006、2008年市场火爆的时期。

    记者在各个售楼中心了解到，进入6月以后，市民的购房热情似乎一下子就涨了起来，平时比较冷清的售楼中心，一下子就火热了。“过去，平时看房的人相比周末来说，还是比较少的，可是进入6月之后，即使不是周末，看房的人也明显增加。”金阳·新世界的一位销售顾问也表示，6月以来，看房人群明显增加，“我们了解到，一是因为天气晴好，更多市民愿意出来看房，二是近期政策好，市民购房意愿增强。”这位销售顾问说，过去在平时她一天接待的看房顾客大约在2、3组，有时候，一天还没有一组，6月以来，几乎每天的接待量都在6、7组，周末则更多，“而且这些看房者的购房意愿都十分明确，下手也十分果断。”这位销售顾问说，6月，仅她就成交了4套住宅。

    在中渝·第一城的售楼中心，购房者程先生告诉记者，他是上周来看的房子，当时就下了决心，此后又带了家人和朋友来看，“一周之内来了4回，最终交了订金。”程先生说，此前考虑购房，但是担心公积金贷款是否能贷得到的问题，后来新政实施后，才下定决心买房，在6月一个月的时间里，他跑了观山湖区的几个楼盘，对比了好几次，才选出了最适合自己的房子。记者了解到，伴随着新政实施落实，不少市民在6月正式启动购房计划，这也让各个项目的售楼中心人气激增。

    房源存量消化迅速

    随着市民购房热情的上涨，不少楼盘项目还出现了房源告急的情况。房源存量的迅速消化，让不少开发商乐开了花。

    “1个月之前来的时候，售楼顾问还告诉我，我需要的这个214平方米的户型，还有6套户型可以选，而且既有奇数层又有偶数层，可当时稍微犹豫了一下，6月底再去问，居然只有24和13楼可以选了。”市民刘先生看中了中渝·第一城一个大平层户型的房源，“这两个楼层都不是我心仪的楼层，可是担心如果不下手，就连最后这两套都没有了。”在经过再三的考虑后，刘先生最终选择位于13楼的户型。中渝·第一城的销售经理龚皓告诉记者，6月以来，他们推出的大户型销售十分火爆，几乎每天都有成交。“房源存量消化迅速，我们一方面十分乐观，一方面也开始对后期的推盘信心十足。”

    而保利·溪湖的销售也在6月进入一个高峰，5月中旬，项目推出了别墅、洋房两类中高端业态产品，产品入市后，立马受到追捧，仅6月份项目就完成成交额1.3亿元，与去年同期相比大幅上升。保利溪湖项目经理王昊说，今年上半年保利溪湖整体销售也优于去年同期，上半年保利溪湖成交额达到6个亿，而去年同期仅为3.5个亿左右。“新推产品几乎销售一空，这种去存量的节奏，简直让人惊喜。”保利·溪湖项目经理王昊说。

    同样的情况还出现在其他一些项目。金阳·新世界销售经理钟运红告诉记者，今年他们一直是按照“小步快跑”的方式推盘，每两周推盘一次，进入6月以后，销售明显上升，此前的房源存量消化迅速，不少户型已经售罄。

    购房者被动变主动

    对于不少市民来说，接到售楼中心的电话，询问是否购房，是一件很寻常的事情，面对房开商大量的宣传攻势，不少购房者都显得十分被动。不过，进入6月之后，因为销售向好，房源紧张，购房者从过去的被动出击开始变为主动出击。

    “我们马上要推出洋房产品和别墅产品，过去有新产品推出，我们都要做很多宣传，可是现在，反过来了，经常有客户打电话来问什么时候开盘，询问价格。”金阳·新世界销售经理钟运红说，有不少客户主动上门了解新产品的情况，甚至要求开盘一定要第一时间通知他。“这样的情况多年未见了，必须要说，贵阳楼市真的活了。”

    在中铁·阅山湖，客户主动上门的情况也很多。“阅山湖项目预计在7月中旬开盘，在6月开始认筹，购房者的热情让我们都颇感意外，如今已经完成认筹1000组。”中铁置业营销总监高利琼说，即使是这样，每天还有很多客户上门，不少客户表示，即使这次心仪的户型已经卖完，还会等待下一次的推盘，希望到时候能在第一时间得到消息。“从被动接受到主动出击，购房者心态的变化也是因为认识到好房源其实是稀缺资源。”高利琼说，品质化时代，好楼盘受到追捧是个必然的趋势。

    开发商全力备战“下半场”

    面对近期市场的高调回暖，本地不少开发商也表示，下半年将抓住政策机遇，通过适时调整开发计划、产品供应结构，加速实现冲量。

    美的地产营销总监刘常勇表示，下半年项目将适时调整各类产品的推售套数，通过更多的市场互动活动，营造良好的销售氛围，挖掘潜在购买力。

    保利溪湖项目经理王昊则强调，从目前大的形势来看，楼市消费将进入理性常态，开发商应在多种业态并行的基础上，通过各种创新，增加项目的附加值，进而在市场变化中寻找更为理想的突破点。

    此外，接受采访的行业人士普遍表示，楼市复苏不能单看某个楼盘、某个房企的业绩，贵阳楼市整体进入产品开发成熟，量价齐升的状态才能算是市场全线升温。