河北钢铁电商站上新风口 整合洗牌迹象已经显现
5月7日，《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》发布。意见的出台，不仅将激发互联网企业在境内上市的热潮，对当前产能过剩的国内钢铁行业同样意义重大。
当“互联网+”成为社会共识的战略方向，当产业互联成为互联网发展的下一个“风口”，我省钢铁电商迎来了最好但同时也是竞争最激烈的时代。
钢铁困局催生电商模式遍地开花
1200万吨！这是截至目前，河北钢铁交易中心平台今年的钢材交易量。相比去年全年1675万吨的累计在线交易量，今年较上年翻番毫无悬念。
河北钢铁交易中心是河北钢铁集团投资建设的我省最大的钢铁电商交易平台，自2012年10月份上线运行以来，交易规模屡创新高。如今，该中心活跃会员有1万多户，品种覆盖了钢铁业所有下游品种和上游大宗原燃材料和循环物资。
在传统钢贸商、钢铁企业都纷纷感叹钢材不好卖的时候，我省钢铁电商正独领风骚。省冶金协会副会长兼秘书长王大勇介绍，目前，除了河北钢铁交易中心这种由我省钢铁制造企业创办的电商平台外，还有一些行业服务咨询机构创办的第三方平台，比如中国耐火材料行业协会、唐山中联耐材电子商务有限公司主办的中国耐材之窗网，唐山市唐宋企业管理咨询有限公司主办的钢铁产业网等。另外，钢贸商更是涉足钢铁电商的主力军，较为知名的新钢铁网，便是由河北顺邦物流集团兴办。
钢铁电商并不是近年来才突然出现的，上海钢联曾在2000年、2003年、2008年三度尝试钢铁电商，均未成功。阿里巴巴和慧聪网也在2008年试水钢铁电商，也未有显著成效。近年来愈演愈烈的钢铁困局，催生了电商模式的遍地开花。
钢铁市场的持续低迷，已经使石家庄市钢贸商的数量从2013年的820多家，锐减到现在的400多家。中国物流与采购联合会去年的一份调研报告显示，钢材难卖成普遍现象，去年有65%的钢贸企业卖一吨钢的利润低于10元，亏损企业占比达到18%。
一份来自权威部门的行业资料显示，近年来，我省不少钢企的负债总额、应收账款、应付债款均在飙升。电商模式，以及依托在其中的电商金融让钢贸商和钢企看到了重生的希望。钢铁电商作为一个平台，能够从钢企、大型钢贸商处拿到价格合理的钢材。同时，钢贸商的大量倒闭，钢铁销售渠道出现空白，促使了钢铁电商的及时跟进，迅速扩军。
缺少盈利模式大多处在烧钱阶段
今年4月，邢台某钢铁企业把一年一度的重点用户座谈会开到了石家庄的星级酒店。尽管该企业早在几年前就已经搭建了网上交易平台，但客户数及交易量难有突破，依然还要依靠多年沿袭下来的面对面签订单的传统方式。
王大勇认为，虽然从数量上看，我省钢铁电商有一定的规模，但真正意义上的钢铁电商并不多。一些大型钢企的电商平台目前更多的还是服务和维护自己的老客户，基本处于“+互联网”的被动阶段，没有发挥出“互联网+”的超常魔力。
广发证券的一份研究报告认为，钢铁电商行业在成熟期的市场容量可望达到1万亿元的规模，净利润规模可达98亿元至170亿元。而钢铁电商必然会向钢铁的上下游拓展，整个大宗商品电商净利润规模可能超过500亿元。如此诱人的市场蛋糕，作为钢铁大省的河北，自然当仁不让。
但由于缺少一个好的盈利模式，没有形成规模化经营，目前我省大多数钢铁电商都处在“烧钱”阶段。河北钢铁交易中心总经理冯彦民认为，钢铁电商交易不同于B2C(企业对消费者的电子商务模式)，它需要大量垫资与金融支持，更依赖跨界合作。而目前，我省绝大多数钢铁电商仅仅是作为线上交易平台来搭建，在金融、物流仓储、加工配送等建设方面，以及大数据和技术服务的运用等方面还远远不够。
钢铁电商整合洗牌迹象已经显现
今年2月14日，快的打车与滴滴打车宣布正式合并。4月17日，国内生活服务平台58同城宣布与国内分类信息网站赶集网合并。互联网行业的这两起重组大事引发了强烈的反响。那么，对于钢铁电商而言，合并也会是大势所趋吗？
在不久前举行的第一届钢铁产业电商大会上，不少参会的钢铁电商认为，中国钢铁电商很快将迎来整合。沙钢玖隆钢铁副总经理倪凡表示，随着钢企接下来的逐渐合并，未来一两年内国内钢铁电商合并将不可避免。隶属于宝钢集团的上海锦商网络科技副总经理梁勇也认为，对于钢铁电商行业，最后不会留下很多家平台。宝钢的5个板块都面向社会，也在积极寻求优势互补和强强联合。
“市场处于培育阶段，模式处于探索阶段。”这是冯彦民眼中我省钢铁电商的现状。尽管还没有出现同质化的激烈竞争，但我省钢铁电商整合、洗牌的迹象已经显现。
由于运营模式不同，各自优势不同，目前，我省各地钢铁电商寻求合作的意愿越来越强。冯彦民表示，他们从来没有拒绝过其他电商平台投来的“橄榄枝”。“合作是大势所趋，能存活下来的一定是整合成功的钢铁电商。”
业内人士分析，钢铁电商市场容量总体有限，目前全国100多家电商平台，也许经过大浪淘沙后，最后只有3至5家行业巨头成为赢家。我省钢铁电商应在钢铁制造、流通等领域加强“智慧整合”，利用信息化技术、互联网技术大胆创新，打通钢企与上游供应商、下游用户之间的边界，通过钢铁电商平台，帮助钢企、贸易商找到更多用户，真正实现整个产业链的效率最优化，抢占发展的先机。