2000万公斤葡萄由“滞”变“畅”
省政府办公厅帮扶凯里市大风洞乡实现产业脱贫
今年以来,省政府办公厅同步小康驻村工作队在帮扶凯里市大风洞乡工作中,通过壮大专业合作社、发展电子商务、拓宽产业链等措施,着力解决葡萄销售难问题,在不到一个月的时间里,让大风洞乡2000万公斤葡萄从滞销变畅销,快速走出大山,成为农民致富的“幸福果”。
近年来,在省政府办公厅帮扶下,凯里市大风洞乡葡萄种植面积已扩大到2万余亩,成为农民增收致富的一个主要产业。但随着种植面积的增加,葡萄上市时间集中、不耐储藏,葡萄不好卖问题也成为群众心中的“大石头”。
只有抱团才能做好做大葡萄产业。为此,省政府办公厅同步小康驻村工作队着力加强合作社建设。工作队员深入村组庭院、田埂地头,说服广大果农加入了合作社,扩大了合作社入股葡萄园土地面积。之后,工作队强化有技术和市场经验的种植大户“领头雁”意识,让他们主动给果农传授葡萄种植技术,主动将订单先给入社散户,主动聘请贫困户提供劳力。
“现在客商来采购,直接与合作社谈,他们买得放心,我们自己也省心。”大风洞乡杉树林村村民潘永国说。
“工作队办事公道,效率高,且价格划算,我们明年还来收葡萄。”黎平县水果批发商顾小明来大风洞乡满载而归,他专门打来电话,对工作队的积极协助表示感谢。
千方百计把经销商请进来,用诚信把他们留住。这是省政府办公厅驻村工作队配合大风洞乡党委、政府抓葡萄销售中的一个重要理念。
在工作队的积极联系和推销下,今年,重庆、长沙等地的经销商纷至沓来,批发大风洞乡的葡萄。
事先协商妥当,事中服务跟进。工作队对于引进客商实行全程跟踪服务,采购中遇到什么问题,工作队员们都会第一时间前去帮助解决。在工作队与农民合作社等共同努力下,杜绝了以次充好、强买强卖等现象。
针对客商反映当地晚上停车安全没有保障,村民反映的客商收葡萄过程中“影响公共卫生”等问题,工作队通过合作社和各村村支两委的力量,都一一得到了解决。
“网上真的来钱啦!”在队员的帮助下收到第一笔网上订单,种植户韩泽锋笑得合不上嘴,主动找工作队员教他开网店。
不仅要把葡萄卖出去,而且要卖出一个好价钱。工作队员们针对大风洞乡晚熟水晶葡萄外观好看的特点,指导合作社精选部分优质葡萄认真进行包装,再通过电子商务走出大山。
在贵州电商云的帮助下,大风洞乡第一批水晶葡萄在“那家网”上线,通过依托批发商布局配送点的办法,降低了物流成本。同时,在水果批发零售企业的帮助下,果农们通过网上销售的葡萄,卖价从平均1元/公斤提高到了3元/公斤。
面对只有“鲜货销售”这条唯一的渠道,如何增加葡萄的商品价值成为了当地百姓的期盼和驻村队员思考的问题。为此,工作队先后到三都、平坝、息烽、镇远等地,与几家专用水晶葡萄酿酒的葡萄酒厂达成协议,把大风洞乡作为长期葡萄供货基地。
目前,大风洞乡2000万公斤晚熟水晶葡萄已销售完,从去年的最高每亩6000元产值提高到了今年的1.3万元,果农收入翻番。