第一书记和他的椪柑生意经

    新华社贵阳１２月１日电 题：第一书记和他的椪柑生意经

    新华社记者潘德鑫、杨洪涛

    秋末冬初，贵州省锦屏县敦寨镇龙池村的水泥路上比往年热闹了不少，往外运椪柑的大小车辆络绎不绝。

    龙池村是传统的水果产业大村，椪柑、脐橙、金秋梨等水果种植面积有４６００余亩，８０％以上的村民掌握水果种植技术。但前些年，村民的日子并不富裕，宁愿外出务工，也不愿在家种水果。

    “以前，价格上不去，种多少亏多少。”龙池村村支书龙立华告诉记者，由于地理位置比较偏僻、信息闭塞，果农们没有多少销售门路，除了少部分就地零卖，大部分是坐等外地客商来收购，价格被压得很低。

    “往年１斤最多只能卖到８毛，多数是５毛左右，一年到头赚不到几个钱。”龙池村的贫困户龙留生说，去年突然涨到了每斤１块１，今年价格更好，１斤能卖到１块４。

    ２年多时间，收购价增加了近２倍，还不愁卖。村民们说，这得益于村里来了位“杨书记”。

    村民说的“杨书记”，就是２０１５年９月中国农业发展银行总行派驻到龙池村的第一书记杨端明。

    “村里有基地、有产业、有技术，为啥就富不起来？”这是杨端明驻村后想弄清的第一个问题。

    走村入户深入调研后，他意识到：水果“销路”决定着帮扶“出路”，必须尽快打破外来果商恶意压价的垄断格局，建立能让果农获益的“新秩序”。

    建立“新秩序”的第一步，就是找到自己的销售渠道。杨端明和村干部很快达成共识：利用他“从北京来的”优势，让村里的水果走出县门，进入北京市场。

    ２０１５年１２月２３日，一辆满载椪柑的货车从龙池村委会出发，直运北京，杨端明被委以“押车员”和“销售员”重任。

    ３０多吨椪柑很快就销售一空，除去成本，净收５万元。心里有了底，杨端明随后引进龙头企业，陆续打开了上海、南京等地的市场。

    “村里的椪柑品质好，城里人喜欢，不怕卖不出去。”为增加柑农收入，杨端明在２０１６年开始了第二步计划：注册商标，打造品牌，提高收购价。

    ２０１６年，杨端明尝试将村里椪柑的收购价提到１块１。超过１块钱，算得上１０多年来的“天价”了。柑农们想不到，以前压价的果商也没想到。

    柑农纷纷把自家最好的椪柑卖给杨端明引进的龙头公司，而以前赚得“盆满钵满”外地果商大多“悻悻而归”。

    这下，杨端明把不少外地果商“得罪”了，有的还扬言说要写举报信告他“扰乱市场秩序”。

    举报最后不了了之，因为事实摆在那儿：市场的欢迎度，证明龙池村的椪柑值这个价；柑农们的笑脸，也证明他们喜欢现在的“新秩序”。

    如今，为了收购到品质上乘的椪柑，外地来的果商也要“随行就市”。

    为把产业做强，杨端明组织村里成立了专业合作社，把村里９８户贫困户全部入股到合作社。他还利用总行的帮扶资金修建了１０００平方米的环保水果冷库，为龙池村乃至整个敦寨镇的果蔬保鲜、储藏运输提供了保障。

    “有杨书记在，没啥好担心的，大胆种。”龙留生承包的１０亩椪柑，今年能收３万多斤。他说，如果有地，还想继续扩大规模。

    ２０１６年，龙池村的水果销售额达到１６００多万元，村集体经济积累也达到了５０多万元，曾经“不愿种”的果林已成为村民们的“聚宝盆”。