纳雍县维新镇：“玛瑙红”搭上“OTO” 销售不再愁

    新华网贵阳４月２８日电（通讯员 龙瑶）眼下，甜得无法形容的玛瑙红樱桃已经上市，晶莹剔透、果肉鲜美，让人入口难忘、回味无穷。

等待出售的玛瑙红樱桃。

    然而，因为“玛瑙红”的大卖，总溪河畔种植玛瑙红樱桃的农户也在逐年增加，上万亩樱桃陆续挂果上市，每年产量达几百上千吨。如此大的产量，仅靠小商小贩收购，或是周边村镇、县市零散游客、上班族小额购买，根本无法“吞吐”掉如此数额的樱桃，未来总溪河畔樱桃滞销已经成为果农的一块心病。

    纳雍县维新镇盐井村村支书陈敏也在为此事发愁。4月14日，省农委一行到维新考察樱桃销售情况，贵阳果夫电子商务有限责任公司CEO刘洋也在现场，这是一家果夫鲜配公司，名字也叫“果夫鲜配”。

    “果夫鲜配”通过“OTO”——即线上到线下模式，利用互联网平台展示各地特色水果，水果连锁店、商超、顾客通过平台下单，“果夫鲜配”就会根据客户需求，采购新鲜蔬果，直接配送，不经过中间商贩、二道贩子等转卖或重新包装，同时与客户达成诚信购销契约，保证稳定客源，实现长效销售。

果农们认真听刘洋为大家讲述采摘标准。

    “这种诚信购销契约正是我们总溪河畔上千果农需要培养的，因为只有诚信售卖，不欺客，不骗客，货真价实，才能打响我们玛瑙红樱桃在外名声，拓宽销路。”陈敏当即找到“果夫鲜配”，将合作的想法告诉总经理刘洋。

    经过协商，果夫鲜配公司与盐井村达成协议，村委负责产品质量把关，按要求提供合格产品，建立质量追溯机制，质量责任农户承担，计入信用考核之中。如某一农户一经发现参假、烂果超过标准，将会被“拉黑”，下次收购将不再收购该农户的果子。

    公司承诺，只要符合公司采摘标准，果农有多少樱桃，果夫公司就收购多少。销售价格与贵阳石板批发市场挂钩，在贵阳批发价格基础上确定收购价，价格上涨，让农户得到上涨的利润，价格下降，便与农户实时调低采摘价。

    自协议达成之日起，截至4月26日，“果夫鲜配”公司以每天3000斤左右的收购额收购农户樱桃，累积将近3万斤，价格小幅下降，但基本平稳。

    农户的樱桃卖到这里要登记，果篮上会写上果农的名字和樱桃等级，以便客户反馈意见，为农户诚信档案加分或减分。

    由于价格公道，不用在大街上叫卖，不用跟着汽车后面“追卖”，许多果农很满意，纷纷按照公司采摘标准，将樱桃卖与“果夫鲜配”公司。

    果农黄仁仙是盐井村贫困户，和老伴带着两小孙女艰难度日。前些年，两老由于年纪大，赶不了“早市”，自家樱桃总得不到啥好价钱，也就不可能脱贫了。今年有公司订单收购，不管时间早晚，都是一个价，可让老两口高兴坏了，黄仁仙说：“今年我家樱桃几百斤都是卖给果夫公司，价格比往年好，还不用追着别人‘车屁股’跑，真是太高兴。”

    在刘洋的收购点上，黎洪进在忙碌，他是刘洋找来的临时工，和黎洪进一样的还有五六个，都是盐井村的贫困户，刘洋说：“这些工人一天100元，我希望对他们有所帮助。”

    临近的红星村，看到盐井村樱桃有出路，也不再盲目卖樱桃，也来和果夫鲜配签协议。陈敏说，果夫鲜配只是一个开始，她希望以此打开“缺口”，在不断培养和提升果农诚信素养的同时，吸引越来越多如“果夫鲜配”的公司进驻总溪河，那么到时总溪河的樱桃就可以卖到更远的地方，特别是现在高速路通了，能卖到北京、上海最好。总溪河畔这几千果农也就不会再为樱桃滞销而发愁。

    当天收购的樱桃，第二天一早就会在超市的货架、消费者的餐桌上出现。图为“果夫鲜配”公司“果夫”下午5：00准备装车。