苏宁万达战略合作 苏宁云店将进驻万达广场

9月6日阅兵假后上班第一天，长安街的万达索菲特酒店将见证一场重量级的合作，这一次来到万达场子的客人是苏宁。

此前8月10日，万达董事长王健林参加苏宁举办的“互联网+零售”紫金峰会时，有消息称苏宁将和百度、万达合作，但当天下午得到证实的却是阿里和苏宁的联姻。当天阿里宣布以约283亿元战略投资苏宁，成为第二大股东；苏宁以140亿元认购不超过2780万股的阿里新发行股份。考虑到飞凡与喵街的竞争关系，有人为万达成为背景帝感到惊讶。

这一次，故事的另一个真相才浮出水面，没有谁是背景帝，同样立足线下资源打造O2O的苏宁和万达终于也走到了一起。

苏宁云商与万达集团今日宣布达成战略合作，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。苏宁人士表示，此次合作不涉及资本层面。

对于此次和万达的合作，苏宁云商集团董事长张近东表示，苏宁用六年时间构建了商品供应链、物流配送、售后服务等“零售CPU”核心能力，将为更多的合作伙伴开放接口。

据悉，苏宁于今年上半年实现了扭亏，并预计前三季将维持盈利状态。其半年报显示，公司上半年实现营业收入630.37亿元，同比增长23.24%；归属于上市公司股东的净利润3.48亿元，同比扭亏为盈；预计今年前三季度净利润为4830.7万元至14830.7万元。

值得说明的是，苏宁上半年的扭亏与门店资产的创新型资本运作有关。根据半年报，苏宁上半年完成以部分门店物业为标的资产开展的相关创新型资产运作，交易价格扣除资产账面净值、相关税费及确认的相关交易性金融负债后的部分计入营业外收入，由此带来营业外收入较去年同期增加1635.97%。

其中，6月份苏宁实施完成以部分门店物业为标的资产开展的相关创新型资产运作模式，该交易实现税后净利润为10.22亿元。

所谓以门店物业为标的资产的创新型资产运作模式，即以门店物业相关权益转让给其他公司的资产支持专项计划，苏宁子公司再租回店面，交易完成后根据转让对价、资产账面值以及支付的相关税金、费用等，苏宁实现一定的盈余，由此盘活存量资产。

据悉，上半年苏宁云商在大陆市场新进地级以上城市292个，拥有连锁店面1584家，其中购置店面13家，自行开发店面9家，与苏宁电器集团/苏宁置业集团合作开发长期租赁店面14家，在创新型资产运作模式（REITs）之下公司可长期租赁的店面25家。

苏宁和万达的此次合作协议显示，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。

据悉，为快速实现与苏宁云商的合作，万达商业已有计划地对万达百货进行了调整，协议签署后，苏宁易购云店将很快在万达广场落地。到2015年，万达商业预计将在全国开业135座万达广场；到2020年开业500个万达广场。

对苏宁而言，此次和万达的合作意味着，未来除了购置、自建的门店外，其门店资源将有很大一部分来自万达。

值得注意的是，签约的是万达商业地产副总裁王志彬和苏宁云商连锁发展总部执行总裁蒋勇。

目前看来，双方合作的后续影响更侧重线下的互联网+，这也可以看作线下巨头之间最大的O2O布局。

不久前张近东在内部讲话中，又提出苏宁要做“互联网零售CPU”，并称能否实现这一目标，标志之一就是苏宁的开放程度，“现在，苏宁迎来了全面开放的大时代，将互联网零售CPU向行业输出、向社会输出，与各类合作伙伴展开多种形式的合作，要极大地去释放苏宁的资源与能力。”显然，苏达会是又一次验证苏宁开放程度和能力的重大合作。

张近东指出，这次合作苏宁将通过万达巩固一二线市场，加速三四级市场。他说，“这不仅是最大商业地产和商业零售的合作，也是社会资源合作的典范”。

其实，这也是王健林的指向所在。王健林指出，第一，强强联合，第二，协同共赢。万达广场今年客流同比增长28%，苏宁将得到稳定和可预期的客流，万达广场今年开26家明年达到55家，他指出，一二线增长目前慢于中国零售商业总额和人口增长，未来机会在于下沉。

不过，万达百货的出路问题这次并未提及。今年以来万达百货因为关店受到外界瞩目。万达商管公司总裁曲德君曾表示，对适合大型零售业态经营的万达广场，其将与业内知名企业进行合作，继续经营零售业态。

不用讳言双方业务仍有众多重合之处，例如苏宁自己也修建储备了80多个苏宁广场，分布全国80多个一二线城市。今后双方的购物中心布局如何调整，也是考验双方高层智慧的标尺。比较理想的情况，或许是苏宁作为万达广场的主力运营商，而万达也可以输出自己的购物中心操作经验，但毋庸置疑的是，这次合作，很可能会让苏宁在商业地产领域获得其原先在家电领域的地位。通过两次合作，先后坐拥线上线下两个顶级“购物中心”的支援，苏宁的双线平台化步伐显然将大大加快，未来的看点仍旧在于如何整合不同利益方这些错综复杂的资源，平衡好各方的关系。（编辑：陈荷西）

以下为张近东与王健林致辞实录

张近东致辞：

尊敬的王总、万达集团高管团队，各位媒体朋友们：

大家上午好！

前段时间，健林在南京我们苏宁总部参加首届“互联网+零售”紫金峰会时，主要就在谈互联网+，谈购物中心的数字化改造。现在我还记得当时健林讲过，未来十年不会看到所谓的互联网公司或者实业公司，线上线下融合发展是所有实业公司和互联网公司的唯一方向。刚刚过了不到一个月的时间，今天我们又相会在了北京的万达总部。

万达和苏宁的合作，是中国零售业和地产业共同迈出的战略性的一步。万达是全球规模最大的商业地产企业，在商业地产的投资、运营和管理方面有着领先行业的经验和能力。进入互联网时代后，健林带领万达的团队主动求变，致力于多元化的转型发展，成功完成从“重资产”向“轻资产”的战略转型，这一点和苏宁的零售转型可以说是异曲同工，都是在推进企业互联网化的运营之路。

谈到互联网，当下最热的莫过于“互联网+”，其中“+”的就是实体产业，这是趋势，更是互联网发展的价值。无论是商业地产行业，还是零售行业，谁抓住了线下，谁才有能力去冲击更高的高度，否则就是无源之水、无本之木，而这也是BAT纷纷积极转身拥抱线下的原因。

近六年来，苏宁互联网转型共经历了两个阶段，第一阶段是“+互联网”，我们通过运用互联网技术，将苏宁成功转型为互联网零售企业；第二阶段则是“互联网+”，也就是将苏宁零售CPU向全行业输出，包括商品供应链的专业化经营能力，广覆盖、快捷便利的物流能力，以及满足用户需求的极致服务的能力。

迈入全开放时代的苏宁，我们将为更多的合作伙伴开放接口，为上下游的合作伙伴打造一条互联网零售的高速公路，为我们的用户打造线上线下融合的极致体验：在线上，我们已经向阿里巴巴开放了接口，全面输出零售CPU的能力。在线下，我们也将向万达开放接口，将其作为我们最紧密的合作伙伴，我们期待和万达共创价值、共享价值。

此后，苏宁云店等一系列商业形态将入驻万达广场，在巩固一二级市场零售经营优势的同时，加速三四级市场的线下开发建设速度。毫无疑问，这将开启两大行业围绕用户消费习惯、业态布局、运营模式等一系列全新的商业定制服务模式，推动购物中心创新运营，为用户带来更为便捷、极致的消费体验，进一步的激活线下的消费热情。

互联网时代，开放、共享、融合是新的商业文明，每一个企业都可以通过与对方的合作，整合资源，创新协作，实现社会价值的最大化。苏宁与万达的合作，不仅是中国最大的商业地产和最大的商业零售的合作，更是社会资源共享融合的典范。

每一次的握手都是振奋人心的！我相信，地产资源优势和零售运营能力的全面融合，不仅将创造出全新的合作模式，更会为合作伙伴创造多元的价值，为用户带来更加丰富的体验。

最后，再次感谢健林对于本次合作的关心与推动，感谢双方团队的辛勤努力，谢谢大家！

2015年9月6日

王健林致辞：

尊敬的张近东董事长，尊敬的苏宁各位高管，各位现场来宾朋友们：

首先我要代表万达集团对于我们集团跟苏宁云商这次战略合作协议签约表示祝贺，并各位能够莅临这次会议表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

万达集团和苏宁这次签约，意义是多方面的，因为时间的关系，我说三点，第一是强强联合，这两个公司都是各自行业的龙头，大家知道万达是在商业部动产全球第一，苏宁云商也是这个行业的老大，那么这两个强强联合，就一定会产生1+1大于2的结果。

第二，协同互补，就是我们双方的合作不是简单的用今天的累积，或者双方实力，土豪来做这一件事情，完完全全是互访的长处来补对方的短板。比如说苏宁云商通过这几年的发展，真正实现了线上线下的互动式，高度融合的一种新的商业模式，他们也开拓了自己具有创新性的品牌，叫苏宁云电，还有传统的苏宁电器等一些商业设施，也实现了线上线下的融合模式，这种新型商家对于万达商业所需要的商家来讲，他是创新者，也是我们目前需要的，将来在万达经营商家都能实现线上线下的经营，不论是互联网+商业，还是商业+互联网，都能实现，这也是我们现在在追求的，这也是一个很好的引领，我们需要这样做。

对于苏宁云商来讲，万达广场就是城市中心，极其稳定的经营和日益增长的客流，今天上半年比去年上半年旺达广场的客流总比例增加了28%，去掉新开店的因素，每一个广场的人流增长都超过了两位数，至少10%以上，在当前经济下行的情况下，不管是人气还是客流都保持两位数的增长，这种稳定的经营对于苏宁云商也是一种保障。

第三，互利互盈，苏宁云商从这次合作中得到稳定可预期的发展速度，万达从今年开始，明年开店数量将会倍增，今年26家，明年可能55家，后年接近60、70家，还会进一步增长，因为商业模式的改变，过去是靠销售房地产才能投资这些店，那就要看房价，房价低的地方，制约了我们的发展，加入了新的模式以后，只要人气够多，不管是一线二线，还是三四线，总还有消费力量。

而且从中国消费增长的数据和各方面掌握的数据来看，恰恰一二线城市的增长是慢于中国社会零售品的增长的绝对比例，我们电影环比增长35%，一二线城市的增长都是10%，甚至百分之几。我们得到了一个比较可以预期的，每年约定的几十个，双方约定每年成批，有一定的预期，收入和利润可以预期，万达通过这次合作，巩固了新的业态，万达商业也得到了提升，这件事情不是单赢，是双赢，也可能是多赢。

最后我也强调一点，就是我们双方在紧密型的合作，什么叫紧密型，就是我们今后任何项目双方都有选择权，我相信我们两家龙头企业在中国千亿级别以上的公司当中，能够签署紧密协议，捆绑性发展协议，是不多见的，这种协议的签署，充分说明了双方对各自的信任，在这里我要感谢张近东董事长，苏宁云商对万达的信任，我们的合作十几年前开始了，只不过没有进入到这么高层次的，非常感谢，我也祝愿双方的合作能够取得成功，也希望达到预期的效果。谢谢！来源：中国商网