西洋肥业公司：不握“金刚钻” 怎当“领头羊”

　　近段时间，贵州西洋肥业有限公司市场部的电话每天响个不停。自企业获得中国复合肥行业标志性品牌后，西洋牌复合肥已成为复合肥代理商的“香饽饽”，不断有代理商打来电话，咨询品牌合作事宜。

　　中国复合肥行业标志性品牌，由中国品牌研究院评定。由于一个行业只能产生一个标志性品牌，而且评比前还必须具备中国驰名商标和中国名牌产品的条件，因此，中国复合肥行业标志性品牌一直被誉为行业内的最高荣誉。自2006年开始每隔两年进行一次评定以来，西洋肥业已经连续五次获得该称号。

　　品牌的背后，是市场催生企业产品不断升级的结果。时光回到2000年1月，辽宁西洋集团投资12亿元兼并原国家核工业部息烽宏泰化工总厂（原276厂），在息烽县温泉镇成立贵州西洋肥业有限公司，计划利用开阳县高品质的磷矿石原料，再加上进口以色列的钾肥原料，打造高质量复合肥，打破当时国外磷酸铵肥称霸中国肥业市场的局面。

　　由于使用的是高端原料，每吨的价格较普通原料高100多元，所以，能否生产出高质量的复合肥，关乎企业生死。那段时间，辽宁西洋集团调来一批科研人才日夜调试设备，西洋肥业也与贵州大学合作共建生产线，全力保证产品顺利投产。

　　8个月后，首条50万吨复合肥生产线投产，产品颗粒均匀、色泽鲜亮。经过田间试验，与市场上其他复合肥相比，该产品水溶性达85%以上，农作物可以充分吸收，水稻亩均增产66.9斤、增产比达8.55%，质量比辽宁总部生产的复合肥还要好。

　　产品一经推出就受到市场欢迎，企业当年实现产值2.07亿元、销售收入1.57亿元。基于“西洋肥”的高质量，杂交水稻之父袁隆平也选择与西洋肥业合作，联合成立杂交水稻专用肥研发部。随后，西洋肥业不断扩能，并在2005年达到120万吨/年的生产规模，成为中国最大的硫基复合肥生产基地。

　　在2006年中国品牌研究院进行第一次标志性品牌评定时，西洋肥业即被评为中国复合肥行业标志性品牌。

　　但刚刚拓开国内市场的西洋肥业，很快感受到压力。看到复合肥好卖，其他企业纷纷跟风，造成国内复合肥市场产能过剩，再加上国内复合肥行业进入标准不清晰，部分企业通过减少复合肥综合元素以降低生产成本，出现了“使用复合肥导致土壤贫瘠化”现象。

　　2007年，西洋肥业开始寻求复合肥产品升级，相继投入3000万元自主研发新品种——缓释肥。回忆研发产品时的情景，西洋肥业副总经理战国胜记忆犹新：凌晨一两点，大家还聚在实验室讨论技术难题；迷茫时，团队成员在实验室相互鼓励……

　　功夫不负有心人。2008年，西洋肥业成功研发出缓释肥。与常规复合肥相比，缓释肥肥效要长30天以上，淋溶挥发损失减少，肥料用量可减少10%至20%，施用后还可以再增产5%以上。“更重要的是，它不仅可以供农作物吸收，还能给土层补充微量元素，减少养分流失。”战国胜说，当年企业的缓释肥年生产规模达到30万吨，每吨的附加值较普通复合肥高出500元至800元。

　　依托缓释肥，西洋肥业于2008年第二次被评为中国复合肥行业标志性品牌。随后的几年里，西洋肥业又根据市场需求，与博力威科技公司合作研发“脲钾醛”控释肥，与贵州大学合作研发“硅钙钾肥”，与中科院利用生物膜离子技术成功推出“西洋红”等高端控释环保肥料，牢牢占据着市场份额。

　　凭借产品的不断升级，今年6月28日，西洋肥业第五次被评为中国复合肥行业标志性品牌，品牌价值被评定为91.5亿元，在中国品牌500强排行榜上位列第275位。“今年，我们将投入8000余万元资金进行滴灌肥的研发和生产，以形成一条完整的复合肥产品产业链，力争到2015年，工业总产值突破100亿元。”战国胜说。

　　甘良莹 本报记者 谢江林