贵州文博会上六位“大咖”分享六个文创故事
万峰谷自然艺术体验中心。
文创与相关产业融合发展分享会现场。
贵州晟世锦绣民族文化投资有限公司总经理余英演讲。
昨天，多彩贵州文化创意园的剧场大厅，迎来了一众文创届的“大咖”。他们是，著名文化地产营销策划人梁上燕、本来生活网副总裁徐有才、北京美丽说网络科技有限公司创始人CEO徐易容等。
六位文创界的“大咖”，分享了他们在各自领域的创业经验和故事。给贵阳的文创创客们，带来了一场轻松、内容丰富的分享会。
1
《多彩贵州》风行天下
毛晓舟（多彩文化艺术有限公司总经理）：
今年10月，《多彩贵州风》将迎来十周岁的生日。十年间，《多彩贵州风》演出了2900场。已经成为贵州的一个形象符号。
“《多彩贵州风》让全世界各地的人民了解贵州，走进贵州。”她说。
几年前，《多彩贵州风》在俄罗斯演出。演出后，因为俄罗斯的中文老师找到毛晓舟，对她说，“这场演出太棒了，我回去要把你们的歌曲教给我的学生。有机会，也一定要去贵州看看。”
这位俄罗斯中文老师的话让毛晓舟很感动，“这说明我们《多彩贵州风》在宣传贵州形象上，是成功的。”
《多彩贵州风》虽然一开始就是为贵州旅游量身打造的一台节目，不过，毛晓舟也承认，最开始的时候，《多彩贵州风》只是单纯的宣传，跟景区的互动很少。“就自己坐在家里等客人上门。”
“后来，我们意识到，《多彩贵州》作为一个旅游文化产品，应该是旅游产业链上的一环，应该主动去和各个环节互动。”毛晓舟说。
所以，《多彩贵州风》开始主动“出击”。“比如，跟景区联合推出优惠套票；在剧院设立导游之家；将营销与互联网融合等”她介绍。
2
在贵州建世界文化创意“硅谷”
梁上燕（中国策划师联谊会执行主席）：
梁上燕分享的主题是“做世界级文化艺术创客硅谷的主人”。贵州这样一个中国西南地区的省份，要做世界级的主人。很多人看到这样的主题，第一反应就是，“可能吗？”
梁上燕一上台，就对这样的疑问做了回答，“当然可能”。
她介绍，2015米兰世博会总规划师博埃里，担任过15次国际漫画节主席的鲁夫·赫尔曼、世界著名产品与家具设计师和内特等，一众带有世界头衔的艺术家，都在去年来过多次贵州。
“这些大师到了贵州，他们都觉得贵州太美，太迷人了。”梁上燕说。
去年，她在兴义万峰林开始了一场关于文创与城镇化发展的实验。她希望将万峰林打造成为未来的世界级文创产业基地。
长久以来，对于原生态地区的开发与保护都是一个备受关注的话题。梁上燕认为，要用一颗本土的心去做开发。
她表示，未来的兴义文创产业基地应该是这样，“你可以住到在当地创作的画家家里，也可以带着孩子在原住民家里学蜡染技艺。”
她认为，文创是未来城镇化可持续发展的一个方向。而在贵州，不只是万峰林，还有很多地方有潜力做世界级的文化基地。
最后，她发出号召，“贵州的机会来了，你还在等待吗？”
3
“褚橙”诞生记
刘有才（本来生活网副总裁）：
2012年，“烟草大王”褚时健种的“褚橙”火了。除了褚时健的80多岁重新创业的故事励志吸引人，“褚橙”的火，要归功于一家2012年才创建的互联网农产品营销公司——本来生活网。
本来生活网副总裁刘有才介绍，2012年，本来生活网的买手在云南发现“烟草大王”褚时健在种橙子。经过本来生活网的专业买手的测试，褚时健种的这种橙子口感非常好，甜酸比达到了理想的24：1。
不过，当时“褚橙”，还没有名字，跟一般的橙子无异，销路也不好。
但是，本来生活网以敏锐地嗅觉，看中了“褚橙”的价值，所以一下子购买了20吨来卖。
2013年，如何继续营销“褚橙”，本来生活网想了新办法。
他们先确定了这一年的目标对象——80后。然后请意见领袖韩寒支持褚时健，韩寒在其文学杂志“one”上面连续几天用“褚橙”做封面；80后作家蒋方舟的新书发布也与“褚橙”关联起来；然后又拍了一些遭遇过挫折又重新站起来的80后的故事。之后，又对“褚橙”的箱子进行了个性化的设计。
在这样紧密的营销之下，2013年，“褚橙”再次火了一把。
通过“褚橙”的案例，刘有才总结，在今天，卖农产品也不能只是单纯卖产品，应该深入挖掘其文化价值，获得农特产品的文化溢价。
“我们贵州也有很多好东西，本来生活网也希望能与贵州的农特产品擦出火花。”他说。
4
互联网时代做垂直产业
徐易容（美丽说网络科技有限公司创始人CEO）：
40岁的徐易容毕业于美国斯坦福大学，在互联网、数据挖掘、数据管理领域创造了多项新技术，共同发明了5项专利……
看履历，他是一个“技术男”。然而就是这个“技术男”在2009年创办了国内最大的社区型女性时尚媒体“美丽说”。
他看准了19岁到25岁的“妹子”，“这些人都是刚刚工作的，她们对服饰的要求是流行、价钱不高，但是更换频次高。”
于是徐易容开发了“美丽说”，就是针对这群人的特点，向她们售卖衣服、鞋子、包包等。
徐易容非常赞同一个观点，“代码就是法律。”“在互联网时代，技术可以推动时尚创意。更加精准的挖掘用户需求。”
在这样的时代下，他说，“明天不一定更好，但更好的那一天一定会到来。”
5
迎接你的天使投资
王梦秋（清流资本执行董事）：
分享会的听众，很多都是创业初期的创客。所以清流资本执行董事王梦秋的演讲，在一定程度上，对于创客们来说就显得十分重要。
创业一定需要投资吗？ 王梦秋说，“不一定，如果你只是开个小饭店，生意好的话，现金流也会不错，也可以挣钱。不过它就永远只能是那么大。”
要做大，做产业，就需要投资。
怎么才能吸引投资？ 王梦秋介绍，首先要选对方向。“你做的事情要顺势而为，不要去创造需求而是要迎合需求。”
其次，她认为时机也很重要，“我们说‘前浪死在沙滩上’，很多好的项目就死在了时机不对。”
然后，还要选好合作伙伴，“需要互补，需要磨合。”
同时，她还认为，投资人不仅能够帮助创业者解决资金问题，还能够带来人脉资源，帮助创业者的发展。
对于贵州的创业者，她建议大家可以组团去寻找投资，“因为大的投资人都在一些一线城市，他们可能很难得来贵州，所以创客们可以走出去。”
6
民族的初心与本心
余英：（贵州晟世锦绣民族文化投资有限公司总经理）
一走上分享讲台，余英的着装就吸引了大家的注意。粉色的绸缎外套，上面有精美的刺绣，银质的耳环和项链，做工精致。
作为今年六位分享嘉宾中唯一一位贵州人，余英颇为骄傲的说，“我今天穿的衣服，戴的首饰，拎的包包，都是我们贵州的民族产品。不只是今天这个演讲，我在任何公共场合，穿戴的都是改良了的贵州民族服饰。”
6年前，做化妆品代理的余英，开始做贵州民族服饰商品，“那时候很多人都劝我，说这件事情做不起来。”
不过，对贵州这些古老的艺术着迷的余英觉得，“这么好的东西，应该让更多人知道，而不应该只是留在贵州的大山里，或者摆在博物馆里。”
余英认为，将贵州的民族工艺推向世界，需要有真正懂贵州的人。“怎样在传统技艺的基础上，做出现代化的设计，是一个问题。”
2014年，余英在丹寨建了艺术工厂；今年，又在广州建了设计研发中心。
“我希望我们贵州的非遗产品能够走出去，走进城市，走进家庭，让更多的人知道，用到我们的东西。这样非遗技艺也就活了，也能更好地传承。”她说。文/本报记者李盈 图/本报记者杨兴波
