贵州白酒企业亮招糖酒会 推百元产品抢中低端市场

昨日，继3月21日至25日酒店展结束之后，为期三天素有“天下第一会”之称的第92届全国糖酒会在成都世纪城新国际会展中心闭幕。无论为期五天的酒店展还是为期三天的会展中心展出，贵州白酒层出不穷的参展方式，吸引外界关注。其中，贵州白酒企业相继推出质优价廉的新品，打响亲民战争争夺市场份额，成为本届糖酒会期间的又一焦点。

齐亮相 仁怀60家酒企参展

一年两届，分春、秋两季举行的全国糖酒会，有着中国食品行业“晴雨表”之称，又被业内誉为“天下第一会”。盛产酱香型白酒且文明全球的贵州，自然不会放过这一展示品牌形象、产区形象的绝好机会。

在3月21日开始的酒店展期间，记者走访中了解到，无论地处核心位置的成都锦江区锦江宾馆、索菲特酒店、岷山酒店等，还是周边各大小酒店，都能见到贵州白酒企业展示贵州白酒品牌，吸引着来自全球的观众、酒商眼球。

“无论效果如何，会会老朋友，结识新朋友，向世界展示贵州白酒形象，让世界观众、酒商了解贵州白酒，销售、消费贵州白酒！”3月23日，在成都市武侯区西藏拉沙大酒店接待客户的黔酒股份董事长张方利说，尽管今年黔酒股份不参加会展中心展出，但自己还是亲自在糖酒会期间与经销商和消费者进行交流，了解行业动向，更好地运作企业品牌。

而作为全国酱香型白酒核心产区的仁怀，更是以强大的规模亮相糖酒会。据仁怀市相关负责人介绍，本届糖酒会期间，仁怀市60余家白酒企业参展参会，在天府之都展示贵州酱香型白酒品牌形象。

推新品 百元产品抢占中低端市场

记者注意到，在本届糖酒会期间，无论酒店展还是国际会展中心展，贵州白酒产品新品频出，并以百元左右价位产品，抢占中低端消费市场，打响亲民战。

酒店展期间，茅台集团重磅推出赖茅、王茅、华茅和贵州大曲“三茅一曲”产品，茅台集团酱香家族“三茅一曲”全部面世的同时，以更为科学完整的产品价格体系继续亲民路线。“三茅一曲”四大品牌共推出 了10款 产 品 。其 中 ，500M L53%VOL赖茅·重沙、500M L53%VOL赖茅·传承、500M L53%VOL王茅·百年印象、500ML53%VOL王茅·百年印象等产品价位在200元每瓶至300元左右每瓶之间，迎合酱香型白酒的大众消费路线。贵州大曲系列中，500ML53%VOL贵州大曲·记忆里的 味 道100元 左 右 每 瓶 ，200MLL53%VOL贵州大曲·有点小贵、125ML53%VOL贵州大曲·有点小贵(大鬼)、125M L53%VOL贵州大曲·有点小贵(大福)等产品价格也都在每瓶100元以内。

除茅台集团之外，国台、中心酒厂等多家贵州白酒企业推出价位百元左右的产品，走亲民路线，抢占低端市场。

结硕果 签下不少大单

“这次糖酒会期间，公司与经销商意向性协议8000万左右，但这不是参展的目的，参展主要还是一个品牌形象的塑造，让更多世界观众了解我们的产品！”3月27日，在金沙酒业会展中心展馆内组织展出的工作人员冯晓波说，整个糖酒会期间，金沙酒业合计签署意向性协议83份，意向金额7653万元，从成都转赴金沙酒厂的客户28人，后续工作仍在跟进，签单的金额还会有所增加。

与此同时，茅台镇国台酒业不仅有经销商带100万元现金到展馆内现场签单，也陆续与全国各地经销商签下不少大单。在本次酒博会期间，贵州不少中小酒企表示，尽管签单并不是参展参会的最终目的，但参加糖酒会能够拿下一些大单，对经销商和员工是一种更好更直接的鼓励。

“签单多少无所谓，品牌影响力上来了，自然有经销商主动找上门来！”仁怀市贵宾酒厂董事长佘兴军说，本次糖酒会上以前的品牌意向性签约几百万，即将面世的玛卡酒业有不少经销商愿意签约，“只是产品还没有正式上市，糖酒会展示的还是样品酒！”

今年酒市场竞争更惨烈

业内人士表示，被称作食品行业“晴雨表”的糖酒会，也自然表现出行业的发展动向。

“不少厂家都推出了新品，价格定位在几十元至300元以内，这说明低端市场竞争将会更加惨烈！”仁怀市茅台镇曦凤园酒厂董事长梁锦夫说，之前小酒厂跟随大品牌走高端，动不动产品定价几百元甚至千元以上，高大上的产品价格定位越来越远离了大众消费者。梁锦夫表示，从今年糖酒会上新产品价格定位上看，不少一二线厂商在大力抢占中低端产品市场，加剧了中低端白酒市场的竞争度。

而就在糖酒会开幕不久前，2015年1月15日，在贵阳2015中国酱酒产业战略研讨会上，贵州茅台集团名誉董事长季克良表示，随着金沙酒业等民酒路线企业的崛起，2015年的贵州白酒市场竞争将会更加激烈。

也就是说，随着众多一二线白酒品牌逐鹿中低端市场，以及三线以下走大众路线白酒品牌的崛起，2015年的国内白酒市场竞争将更加惨烈。在本届糖酒会期间，不少业内专家、企业掌门人表示，通过更为惨烈的竞争，产业将进行更深度的整合，不少小酒企或被兼并，或宣布破产，产业发展也将进入新常态。

记者　顾野灵