电商双11超低价“闪拍”10套房产业内人士：商家公关意义大于销售本身

中国江苏网11月15日讯(记者袁涛 赵筱青)这几日，南京市民周女士可谓心情不错。在众多购房刚需一族在为居高不下的房价犯愁时，她却在11月11日在网上以低于市场价20万的价格拍到了一处心仪的三居室房屋。和周女士一样幸运，另一位网友也在同一平台以低于市场价47余万的价格拍得一套住宅。

喜从天降网拍房产省下 47万

周女士告诉记者，她在闪拍之前，就看过这个楼盘并有购买意向。在“双十一”期间，周女士无意中在网上发现该套楼盘可以“闪拍”，就抱着试试看的心态参与了竞拍，没想到居然“房落她家”，而且价格低于市场价20万。

为证实真伪，周女士特意电话咨询了开发商。在得到对方的肯定答复后，周女士高兴坏了。更让她感到开心的是，售楼处工作人员告诉她，如果对房型不满意，还可以调换，只要是相同的面积就行。

不过，还有一位网友的幸运指数比周女士还要高。这位网友在同一个网上平台“闪拍”以295.5万元成交价格拍到了参考价为3431787元的三室两厅两卫166㎡的高档住宅。最终省下47.7万元。

一处房产优惠20万，甚至近50万？这看似天方夜谭，却真的实现了！这都得益于电商苏宁易购平台上推出的一款“0元闪拍”的营销产品。今年双11期间，共有10位网友成为幸运儿，以超低的价格拍到了房产。

不仅房子优惠，“拍车”价格也相当给力。今年双11期间，苏宁就曾闪拍出了沃尔沃、东风雪铁龙、荣威等近50辆品牌汽车。有网友曾出价1300元拍得一辆市场价10多万元的品牌汽车。

创意的“0元闪拍”犹如一场互动游戏

闪拍相较于传统以低价吸引消费者的营销模式，增加了购买过程中的趣味性，惊喜度和成就感。由于价格不定、互动性强，迅速成为网购一族喜欢的新玩法。据了解，“0元闪拍”自从8月份上线后一直人气很高。

据苏宁易购“闪拍”项目负责人杜挺勇介绍，闪拍的灵感来源于美国的一家网站。他们在开发闪拍项目时，做出了相应调整。“美国的网拍需要点数，即每一次竞拍都会扣除一些费用，类似玩游戏机投币。而我们只需交1500元保证金即可参与，如没能竞拍成功，1500元将全额退还。”

据介绍，“闪拍”是苏宁长期推行的营销产品，参与闪拍的主要以市场畅销、用户需求广泛的商品为主。

杜挺勇透露，11月7日至12日的苏宁020购物节期间，闪拍平台每天会推出6、7场闪拍大约120——140款商品，6天来共拍出800多款商品，涵盖房产、汽车、电子产品等类别。值得一提的是，闪拍平台共推出10套房产，均以低于市场价10万至50万的价格拍出，共为网友省下258.8万元。

据杜挺勇介绍，所有参与闪拍的产品价格上限都控制在市场价以内，目前，同一件商品，闪拍卖出去的价格普遍低于整站当期促销最低价。他拿近期销售最火的“苹果6”手机为例，“一部手机官网价可能要5000多，而我们考察了双十一期间，其他电商平台的行货价位，就把闪拍上限价定为4900，确保消费者拍得的商品价格一定低于市场价，保证“闪拍”的优惠性。”

杜先生透露，“闪拍”会逐步向全品类拓展，未来还会加入旅游、酒店、机票等服务产品，为消费者提供更好更全面的参与体验。

“闪拍”让网购不再是拼体力拼网速，而更像是一个游戏，加入了一些运气成分和一些智慧，用户成功拍得商品后，不仅有收获低价的惊喜，还能充满成就感，这种新鲜刺激的互动方式，极致触底的中标价格，吸引了众多消费者的积极参与。

业 内人士：低价“闪拍”公关意义大于销售商品本身

苏宁推出的“0元闪拍”营销产品，让业内惊喜，不少业内人士拍手称赞这种极具创意的营销。

“这样的营销，肯定是公关的意义大于销售的意义。以往，苏宁给人们的印象就一家销售电器的公司。”电商专家冯华魁认为，“闪拍”营销产品的推出是为了活跃人气，让消费者了解苏宁不仅仅只卖电器，同时还在销售很多商品。“这就是该产品的公关意义。”冯华魁指出，“闪拍”房产确实在业界引起了不少的轰动，热议不断。

不过，冯华魁也指出了“0元闪拍”中的不足。“比如拍卖汽车，这需要专业的服务机构来做，要有专业数据输入，给出汽车的售价指导。另外，闪拍房产也是如此，如果没有了解过参拍房源，消费者是不会参与进来的。

南京财经大学电子商务系教授韩耀认为，苏宁采取的这种吸引眼球的营销方式，效果很好，既可以补偿成本，又可以让商家获得更多的利益。

针对今年双11电商间的“无硝烟”之战，韩耀说，各大电商之间不应该是相互竞争的关系，而是应该进行合作，共同对市场进行开发，“扩大了市场的份额，大家都有了效益，这样就实现了多赢的效果。”