错位发展试破“同室操戈” 困局

日前，清远旧城新一佳超市宣布结业，这是继2012年百和超市结业后，清远又一家大型超市结业。

相信老清远都熟悉这两家超市，曾经生意非常兴隆，但在大润发、华润万家等大型外来超市进驻后经营困难，最终黯然结业。这折射出清远商圈的一个怪象：崛起一家就要倒下一家。是因为清远“蛋糕”有限吗？笔者认为不全是，还因为没有错位经营，同质化现象严重，最终才上演了“你方唱罢我登场”的悲欢离合。

笔者近日与广东省社科院清远分院副院长邹锡恒交流时，邹院长对这个问题也有感慨。他认为，清远不少商业竞争都是同质化竞争，最终只会导致有实力的新崛起的一家挤垮另外一家。要走出这个困境，在于错位发展。

长远看来，错位经营或是今后商场发展的一个方向。同样是买服装服饰，少男少女喜欢亮丽的店面，前卫的款式；白领丽人则更喜欢国际知名的品牌。而买家电，国美、宏基等商场有着强大的卖场面积、品种等优势，都是不同层次的市民消费的最佳选择。

其实清远缺少的不是“蛋糕”，而是缺少吸引市民消费的特色专业区域。尽管现在清远商业不断发展，但还是有相当部分市民宁愿耗时坐车到广州消费，也不愿意在家门口逛街。这是为何？还是因为清远缺少“卖点”，没有形成特色商业带。比如想买一件冬装，在城市广场和赢之城、广泰商业街逛了一圈，发现卖的品牌、款式都差不多，但性价比都不高。久而久之，谁还在清远购物？

要走出“同室操戈”的尴尬困境，当前清远各商圈不妨做一些尝试、探索。比如想突出自己以服装服饰为主的经营特色，可以把家电、饮食等其它撤出商场。是舍是取，全看自己的经营定位。此外，有条件的商业带不妨突出培育家庭消费、主题消费、体验消费、时尚消费等新业态，配套发展现代办公、星级酒店、文化娱乐等新功能，以龙头项目带动区域产业升级、功能升级、价值升级。

大层面而言，要错位发展的不只是商业圈，还有休闲项目。以温泉为例，清远各种温泉度假酒店琳琅满目，但大多数项目也是同质化严重。其实大可以差异化发展，比如离广州近的可以搞“快餐式”温泉，泡完就可以回广州睡觉，离广州远的可以搞“过夜式”温泉，通过增加项目吸引喜欢运动的外地游客来消费。错位发展，只会让“蛋糕”越来越大，根本不必有出局之忧。