从腾讯高管到白手创业 “番茄来了”陈俊：革新自助游市场

陈俊

四川在线消息（四川在线记者 王玥 实习生 周杨） 将“番茄来了”用通俗的语言解 释，即为客栈、小旅店的电子记账本，它替代了店主们传统的手写记账方式，让繁琐、庞 杂的客流信息变得一目了然。“番茄来了”创始人陈俊，从腾讯西南大区总监转向自主创 业，爱好旅游的他，想要以一种新的方式改变国内的旅游市场。

以第三方角度为客户提供更优质服务

据悉，中国在线客栈民宿预订市场正处于爆发式增长期，在这样的市场环境下，除番茄来了之外，还有多家在线旅游巨头盯上了客栈这块“肥肉”，例如去哪儿的“客满满”、携程“客栈通”、艺龙“云掌柜”等。

面对这样激烈的竞争格局，陈俊表示：“我们是第三方公司，没有在线旅游社背景，避免了又做运动员又做裁判员的情况，所以更专注于客栈的管理和运营。”陈俊将自己比作客栈老板解释道：“我要在许多旅游网站投放广告来吸引客户，如果其中一家旅游网站熟知了我所有的客户来源，那也是我不愿意看到的。”在与那些在线旅游巨头的关系上，陈俊抱着开放合作的态度，希望能够发挥第三方公司的优势，为客栈、游客和行业提供更好的产品和服务。

番茄来了管理系统给民宿客栈提供了工具，通过PC端+移动端同步管理，简化了客栈老板的工作内容，同时让他们不费财力的做自己的微网站（番茄小站），给客栈建立自己的客人渠道，不用再通过别的渠道就能把客人留住。

作为一个新的创业公司，能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，靠的就是超高执行力与精准的定位。据悉，番茄来了每两周会更新一次客栈管理系统、多次迭代操作、优化系统功能，给用户带来更好的 体验。目前，“番茄来了”客栈管理系统已经覆盖了全国2万3千多家客栈和酒店，在500多座城市落户，其中还包括东南亚的一些城市。陈俊表示：“2万只是开始，今年年底就能达到5万家。”

从“高管”到“创业草民” 有落差也有准备

“作为一个依靠互联网的公司，肯定是想要起一个新颖、活泼、充满热情的名字，当时动物系、水果系的名字都已经被注册过了，几经考虑选择了‘番茄’，其次，客栈管理系统是一个比较超前的想法，用一个动词‘来了’则表示‘番茄来了’填充了行业空白，带来了一个新的行业。” 陈俊解释了很多人的疑惑：为什么名字“番茄”看起来与客栈管理一点关系都没有。

放下腾讯西南大区总监的光环，转行做一个创业者，虽然生活上没有多少不同，但陈俊坦言，自己的心态和承受的压力都有所不同。“曾经带着西南大区总监的光环，走到哪里都能获得人们的尊重与艳羡。而创业后就要面对别人的不理解，这些身份改变之后带来的心理落差还是蛮大的。”并且，陈俊坦言创业后承受的压力更大，“以前在腾讯工作，只要把自己的事情做好就可以了，可以不计成本，但是作为创业者，每天早上要考虑这个团队近百人的工资、公司运作的成本以及员工安全等一系列问题，会让人费心费力。”

但陈俊并没有失落，“像我们这样的创业公司需要用梦想来激励大家，虽然番茄来了目前尚未形成自己的文化，但是我们正在经历从无到有、从0到1的过程。”

高新区政策助力创业团队成长

在提到对高新区极其创新政策的感受时，陈俊坦言，首先成都是一个归属感很强、幸福指数很高的城市。相较于北上广深，成都的创业成本较低，创业环境比较活跃，而高新区对创业者给予了很大力度的支持。同时，高新区这几年的发展十分迅速，如今高楼林立，创业团队层出不穷，成果斐然。

番茄来了创立之初，高新区就给予了很大力度的支持，包括高新区为其提供免费办公场所，同时还提供了百万创业基金以及相应的租金税收的优惠，这对于番茄来了无疑是雪中送炭。直到目前为止，高新区仍旧在给番茄来了提供一定额度的创业基金。