2014黔酒中国行宣传推介活动贵州白酒抱团出山展风采
文化自信 品质自信 消费自信 生态自信
——2014黔酒中国行宣传推介活动贵州白酒抱团出山展风采
7月以来,由贵州省政府指导省经信委主办的“走遍大地神州 醉美多彩贵州”——2014黔酒中国行活动,先后在北京、广州、兰州举行。
此次活动,我省组织重点白酒企业到华东、华南、华北、东北举行宣传推介,旨在以“国酒茅台”为引领,打造“贵州名酒”良好形象,整体塑造“贵州白酒”品牌,搭建交流合作平台,促进资本与项目对接,经销商、商超、企业集团、电商等与酒企对接,全方位、多层次拓展市场营销渠道,不断提高贵州白酒在全国市场的占有率。
面对快速变化的市场和日趋激烈的竞争,藏在深闺中的贵州白酒勇敢“走出去”,不等不靠,集体突围,抱团出山。
从北京到广州再到兰州,三场宣传推介活动,贵州白酒拿下262.3亿元订单,彰显文化自信、品质自信、消费自信、生态自信,立足服务企业,坚持特定时期“杀鸡用牛刀”的有效方法,达到“四两拨千斤”和“一石激起千层浪”的效果。
现场回顾
北 京 茅台引领 品牌云集
【成果】茅台、董酒、习酒等贵州白酒品牌集体亮相,现场签约106.4亿元。
7月19日,北京世纪金源大饭店2楼大宴会厅客商云集、宾朋满座,由省政府指导、省经信委主办的首场贵州白酒宣传推介活动在这里隆重举行。
作为今年贵州白酒企业抱团出击省外的第一站,“醉美贵州”黔酒中国行北京推介会如期举行。由此,“走遍大地神州,醉美多彩贵州”——黔酒中国行活动正式拉开序幕。
推介会上,“国酒茅台”、“贵州省十大名酒”、“贵州省十大名酒提名奖”,贵州白酒主要品牌云集北京,展现其酿造工艺、历史文化、品牌发展,将独具健康价值和品牌价值的贵州白酒推向全国,走向世界。推介会邀请国内白酒行业泰斗、知名企业以及北京、天津、河北及海外专业经销商300余人参会、交流、品鉴,达到“政府搭平台”、“行业同推介”、“企商直对接”的目的。
作为贵州省传统支柱产业和特色优势产业,贵州白酒是全省全力打造的“五张名片”之一,是拉动全省工业经济增长的主要力量。
“十二五”以来,我省紧紧围绕“加速发展、加快转型、推动跨越”主基调、深入实施工业强省和城镇化带动战略,立足产业基础和资源禀赋,注重品种、品质、品牌建设,走出一条白酒产业科学发展、后发赶超、跨越发展的成功路子,以“国酒茅台”为引领的贵州名优白酒,成为贵州的一张亮丽名片。
目前,以遵义和毕节地区为主的黔北地区,以贵阳市和安顺市为主的黔中地区,以黔东南州、黔南州和黔西南州为主的黔南地区,共同构成了贵州3个重要名优白酒产业集群。
酱香型、浓香型、兼香型等各种产品品牌百花齐放、百家争鸣,各种名优产品层出不穷,形成“众香兼容”和高中低档产品并举、大中小企业相结合的发展格局。
贵州白酒产业的发展,得到党中央、国务院以及国家有关部委的大力关心和支持。省委、省政府高度重视贵州白酒产业发展,各级各有关部门不断创新工作方法,强化政务服务,优化资源配置,加大扶持力度,为白酒产业的持续健康稳定发展提供有力保障。
我省通过在北京这一重要酒类消费区的宣传推介,进一步打开面向全国乃至世界的大门。此次黔酒中国行荟萃贵州各种香型美酒,真诚邀请各大知名白酒经销企业、商超、电商负责人与酒企对接,全方位、多层次拓展市场营销渠道、建立合作发展平台,实现互利共赢。
推介会上,贵州茅台酒股份有限公司、天士力控股集团、湖北宜化、华泽集团、万祥集团、钓鱼台酒业、酒仙网等企业负责人针对贵州白酒未来的发展趋势和创新模式作精彩发言,分享企业面对新形势下在发展策略、营销渠道、市场布局等方面的谋略布局。
此次宣传推介活动不仅得到与会领导及嘉宾的高度赞扬,还获得京津冀等华北地区主流白酒经销商的认同。省政府原省长、中国食品工业协会会长石秀诗评价说:“此次活动在贵州白酒产业发展中具有里程碑意义,通过政府统一组织宣传,避免了企业之间的恶性竞争”。
广 州 酱香品质 魅力四射
【成果】300多名来自广州、中山、东莞等地的白酒经销商和电商代表,共同见证贵州白酒的品质魅力、品格魅力和品牌魅力,现场签约74.8亿元。
8月12日,广州,2014“醉美贵州”黔酒中国行活动第二站。
在广州白云国际会议中心,茅台酒、董酒、习酒等近30个贵州名优白酒品牌集体亮相,现场吸引了来自广州、东莞、深圳、茂名、佛山等地区知名白酒经销商、电商代表等350余人,共同见证黔酒军团令人心醉的品质魅力、品格魅力和品牌魅力。
“好酒”、“好酒”、“好酒”……前来参加宣传推介活动的嘉宾们争先恐后端起酒杯,先观其色,再闻其香,最后品其味,个个竖起大拇指称赞贵州美酒。
“贵州白酒行业里边有两大宝,这两大宝都是中国名酒,一个是茅台,一个是董酒。”贵州董酒公司董事长蔡友平在活动现场介绍,作为中国唯一传承百草入曲工艺的传统名酒,作为唯一三次获得国家保密配方和工艺的老八大名酒,董酒提出大健康理念,让更多消费者认识到中国传统工艺酿造的白酒是健康的,而董酒只酿造传统工艺纯粮白酒。
“全球变暖,但有爽爽的贵阳；行业变冷,但有火火的黔酒香。我们坚信,我们期待!”在宣传推介活动上,贵州国台酒业有限公司总经理张春新主题演讲结束时引起阵阵热烈掌声。
贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东在主题演讲中以“珍酒的故事”为题,深入浅出地阐述“贵州茅台酒易地生产试验”的前因后果,以及试验取得圆满成功后为何不叫茅台而叫珍酒的缘由,令在座嘉宾惊叹不已。
贵州茅台酒股份有限公司、金沙酒业、董酒公司、云峰酒业、1919酒类连锁机构负责人等在宣传推介活动上也分别从不同的角度作主题演讲,彰显企业加快发展、做强做大的信心和决心。
随着白酒行业调整的持续深入,既给贵州白酒产业带来严峻挑战,同时也带来重大发展机遇。作为酱香型白酒主产区和原产地,我省面对竞争激烈的市场变化,坚持市场主导、政府引导原则,注重结构调整、推动转型升级、强化品牌建设,借助全国白酒市场消费升级尤其是酱香型白酒市场持续升温机遇,组成黔酒军团集体出击,积极应对市场变化,打造贵州白酒良好形象,整体塑造贵州白酒品牌。
广东是中国的南大门,此次黔酒中国行广州宣传推介活动,意在通过以广州为中心这一重要酒类消费区的宣传推介,进一步打开贵州白酒面向全国乃至世界的大门。
我省将继续秉承“以开放促开发,以合作促发展”的理念,弘扬“利他、包容、共济”的文化,“不求所有,但求所在”,以“容天下人、卖天下酒”的胸怀,不断学习借鉴国内外酒类企业先进的技术、管理和营销方式,大力引进战略投资者参与贵州白酒产业,积极鼓励各类经营主体投身贵州白酒产业,在生产加工、市场开拓、营销创新以及品牌宣传等开展广泛的交流和务实的合作。
兰 州 丝绸之路 黔酒飘香
【成果】深化贵州与甘肃等西北地区的交流合作,打开贵州白酒通向西北地区乃至中亚市场的大门,现场签约81.1亿元。
8月29日,兰州,2014黔酒中国行宣传推介活动活动第三站。
茅台酒、董酒、习酒、珍酒等28个贵州名优白酒品牌再次集体亮相,来自西北地区有关酒业生产企业、经销商、电商代表等350余人参加推介活动,共同见证贵州优质白酒深厚的品质魅力、品牌魅力和文化魅力。
“好酒!”、“贵州酱香酒果然名不虚传!”、“没想到贵州有这么多的优质白酒品牌!”……评鉴现场,嘉宾们纷纷端起酒杯,观其色,闻其香,再品其味,对贵州白酒的赞美之言不绝于耳。
“白酒一般从色、香、味、格加以体会并得出感官评价结果。我个人总结为举杯观色,勾头闻香、浅啜细品、综合风格。”宣传推介活动现场,著名白酒专家、国家酒检中心主任钟杰现场讲解白酒的感官品评要领。
中国酿酒大师、贵州茅台集团名誉董事长季克良,千里迢迢来到兰州,走上推介会演讲台与大家分享了国酒茅台60多年来的发展历程及成功要素,热情洋溢地为贵州名优白酒鼓与呼。着眼当下白酒行业进入深度调整期,季克良细数了从业50年来所经历的四次大的行业调整,对中国白酒的发展前景信心满满。
此次我省在兰州开展黔酒中国行宣传推介活动,贵州作为中国优质白酒的主要产区,是国家重点建设的全国重要的白酒生产基地,甘肃省作为全国重要的白酒消费大省,两省携手合作,深化交流,将开创美好的白酒产业合作发展前景。
以2014年黔酒中国行兰州宣传推介活动为契机,甘肃与贵州携手开启深化省际区域合作新的一页。这次贵州组织重点白酒企业来兰州举行宣传推介活动,将为两省搭建酒类企业交流合作平台,共同促进资本与项目对接,经销商、商超、企业集团、电商等与酒企对接,注入新的强大动力。双方进一步加强流通企业和生产企业的深入合作,支持贵州优质白酒开拓西北地区市场和挺进丝绸之路经济带,实现两省酒类行业经济共同繁荣。
贵州大力发展白酒产业,甘肃大力发展葡萄酒产业,共同的发展需求为两省扩大交流合作开辟了全新的空间。双方将根据各自的酒业发展定位,互帮互助,共享合作资源,共同拓展市场。
甘肃省酒类商品管理局局长陈浦曾经连续三届率甘肃酒企参加贵州国际酒类博览会,对加强两省酒业合作感受尤为强烈。他向记者介绍,今年甘肃参加贵州国际酒博会的展馆面积大大增加,参展企业全部是甘肃省葡萄酒代表企业。“我们希望通过贵州酒博会这一国际化大平台,向国内外广泛宣传展示甘肃优质葡萄酒,不断深化甘肃贵州两省酒业合作机制,让贵州酱香酒与甘肃葡萄酒携手开拓市场。”
在现场签约仪式上,中酒网与省经信委签订采购协议80亿元、贵州金沙窖酒厂与内蒙古乌海市利通达商贸有限公司签订采购协议5000万元、贵州国台酒与甘肃圣翔贸易签订采购协议4000万元、厚工坊酒业与宁夏盛世国源商贸签订采购协议2000万元。
启示
坚持市场主导 强化品牌建设
随着白酒行业调整的持续深入,既给贵州白酒产业带来严峻挑战,同时也带来重大发展机遇。
面对竞争激烈的市场变化,省政府坚持市场主导、政府引导原则,注重结构调整、推动转型升级、强化品牌建设、努力开拓市场。
省经信委通过组成黔酒军团集体出击,积极应对市场变化,打造贵州白酒良好形象,整体塑造贵州白酒品牌,提高贵州白酒在全国市场的占有率。尤其是在委领导的高度重视和统筹谋划下,黔酒中国行宣传推介活动自始至终保持规格高、氛围浓、实效好、反响好的特点,在国内社会各界引起巨大反响。
举行黔酒中国行宣传推介活动,旨在以“国酒茅台”为引领,打造“贵州名酒”良好形象,整体塑造“贵州白酒”品牌,搭建交流合作平台,促进资本与项目对接,经销商、商超、企业集团、电商等与酒企对接,全方位、多层次拓展市场营销渠道,不断提高贵州白酒在全国市场的占有率。
三场活动中,省经信委在省政府指导下,分别邀请了省政府原省长、中国食品工业协会会长石秀诗,工信部总工程师朱宏任、省人大常委会副主任傅传耀、副省长王江平、省政协副主席班程农,广东省副省长刘志庚、甘肃省副省长李荣灿等领导,以及中国酒业协会理事长王延才、国家酒检中心主任钟杰、茅台集团名誉董事长季克良、台湾中华酒业协进会秘书长欧阳港生等行业专家出席宣传推介活动,提升会议规格和层次影响。
立足服务企业 努力开拓市场
黔酒中国行宣传推介活动,不仅仅是简单的宣传推介,而是立足市场,定位销售,推动贵州白酒产业的市场开拓和品牌塑造。
三场宣传推介活动,共吸引了全国近千名,年销售额超过5000万元的酒水主流经销商的参与,酒仙网、中酒网、1919、天猫商城、也买酒等主流网络销售平台现场疯狂采购,湖北宜化集团、天津天力士集团、华泽集团、钓鱼台宾馆管理局等百亿级大企业集团和重点单位一把手、茅台集团、董酒公司、习酒公司、国台酒业、钓鱼台酒业等负责人的亲自参与。
白酒业界人士一致评价:组成黔酒军团集体出击,利用政府的影响力和有限的投入达到打造贵州白酒良好形象的轰动宣传效果,整体塑造贵州白酒品牌,展示“黔酒出山”的自信和后劲,起到“一石激起千层浪”、“四两拨千斤”的效果。
这是坚持文化自信、品质自信、消费自信、生态自信,彰显发展后劲的诠释。正如中国酒业协会理事长王延才所说:贵州白酒业必须坚定信心,力求变革,敢于突破,做到文化自信、品质自信、消费自信、生态自信。
贵州是酱香型白酒的原产地和主产区,贵州酿酒历史悠久、文化丰富,早在汉代就有“黔人善酿”、“喜食枸酱”的记载,汉代之后茅台一直作为朝廷贡品,清代学者、诗人郑珍赞誉黔酒“酒冠黔人国”。本次活动,注重从贵州白酒文化、品质、品格、品牌等方面进行推介。
按照省政府统一部署,省经信委精心策划、周密安排、认真组织,活动开展前,通过省内外主流媒体开辟专版密集造势预热,形成了浓厚的活动氛围。
黔酒中国行宣传推介活动开展以来,凤凰网、新浪财经、京华时报、贵州日报、酒仙网、糖酒快讯、贵州电视台、当代贵州等几十家媒体集中现场报道。截至8月31日,全国主流媒体报道及转载有关黔酒中国行相关报道超过100万条,手机新媒体转载量更是超过200万条。
保持定力应对调整 向外借力主动出击
由政府搭台举行大型黔酒中国行宣传推介活动,并不代表贵州白酒销路不好,反而是落实服务企业、服务基层的拓展和延伸,引导企业转观念、调结构,作好下轮经济提升整合准备的现实需要。
贵州白酒企业老总们对此也形成共识,纷纷对省政府下决心开展黔酒中国行宣传推介活动、聚合优势资源组团出击给予了高度赞扬和评价。大家一致认为,黔酒中国行宣传推介活动,政府为企业搭建了一个很好的展示平台,全省白酒一、二线品牌集体亮相,也是对贵州白酒品牌整体推出的一次强力提升,并希望政府每年把这样的活动持续下去。
为此,当前省经信委正抓紧做好以下主要工作:一是坚持发挥政府引导作用,应对行业调整保持定力。进一步坚定信心,力求变革,敢于突破,紧紧围绕“双服务”活动和“百千万”工程,统筹抓好各项工作的落实,做到文化自信、品质自信、消费自信和生态自信,促进白酒产业持续快速增长,跟踪推进签约项目的落实,确保活动成果落到实处。
二是坚持以企业为主体,围绕企业拓展市场精准发力。以黔酒中国行宣传推介活动为新的契机,等待领导进一步工作指示,做好杭州站活动的筹备工作,引导和鼓励白酒企业持续加大市场开拓力度,鼓励白酒企业积极开拓海外市场,积极组织省内名优白酒企业,参加第四届酒博会、秋交会及今年12月在法国波尔多举办的“红与白交响”酒博会。
三是坚持以市场为导向,结合市场需求主动向外借力。在黔酒中国行宣传推介活动中,行业专家指出,白酒消费的本质没有变,白酒作为情感交流的载体、中华文化的符号,作为嗜好性消费产品没有变。通过宣传推介,经销商、电商对贵州白酒的品质、品格、品牌等方面有了全新的认识,与贵州白酒合作的信心进一步增强,我们将通过积极搭建平台,加强厂商对接,寻求利益契合点,扩大交流合作,助推产业发展。 （田洋）