董明珠携手国美放豪言 3天卖50万套空调

  “暴利时代结束了，空调价格也该回到6年前了，格力将与国美一起完成3天卖出50万套的目标，冲击新的世界纪录”。日前，格力董事长董明珠在与国美业务洽谈会上再放豪言。据悉，双方将于3月27日-29日在国美全国1600多家门店以及国美在线投放总计50万套格力特惠空调。国美总裁王俊洲表示，“‘黑色星期伍’3天同比超200%的销售增幅，让我们看到了消费者对国美倡导的‘反向试衣间’家电 消费 新理念及国美全渠道的认可。围绕这一理念，基于大数据分析，加上格力的促销推动，国美有信心创造出新的世界纪录。”

“美力”携手欲破世界纪录

3天售出50万套空调，如何完成这一目标？业内分析，国美格力两巨头底气十足，其最大杀手锏仍源自超低价格，即“空调价格回到6年前”的特惠。北京将成为此次活动的主战场，届时北京国美全城40家门店的格力空调价格整体降幅将高达20%，将是十年最低。其中，格力Q畅定频1匹空调仅售1799元；变频冷静王1.5匹空调售价低至3399元；因健康、超薄而备受消费者追捧的格力U铂1匹变频空调也仅售4999元；T迪3匹变频柜机仅售5999元。在机型方面，除了全系列畅销机型外，还涵盖多款新品。

对消费者需求的精准分析也将为双方创纪录提供保障。自去年重新牵手之后，双方围绕国美大数据工厂，分析大量消费交易数据，捕捉客户行为模式，在商品定制生产、优化差异化产品占比等方面进行精准营销。

正如王俊洲所言，“反向试衣间”家电消费新理念备受认可也为双方创纪录销量的目标提供了保障。据记者了解，在国美此前打造的“黑色星期伍”购物狂欢节中，在国美倡导的线上备课、线下体验、全渠道购买为核心“反向试衣间”家电消费新理念的引领下，除了取得整体出色的业绩外，冰洗、彩电等大家电成为最受消费者追捧的品类，销售额同比增幅均超过80%。

在此次空调大促中，由国美自有和第三方组成的专业配送安装队伍将严格按照国美“一日三达、精准配送、送装同步”的业内最高服务标准提供售后服务。3月27日至29日，世界纪录协会工作人员将在国美现场进行见证，如果销售创纪录，将颁发证书。

零供合作发力智能化零售

相比此前业内盛行的厂家供产品、商家做活动的传统促销模式，国美与格力此次将全程协助配合。早在一年前，双方已经开始筹备，国美基于大数据分析了数十万消费者在选购格力空调时所呈现出的个性化消费需求，并将这些数据与格力适时共享作为研发、供货的依据。此次50万套空调中的畅销机型及反向定制机型，就是双方共享消费者需求数据的成果。业内分析认为，国美与格力或将开创全新的零供合作模型，空调行业的市场格局亦将改变。

关于市场格局的改变，众所周知，当前市场中的两大家电连锁渠道在其成立初期，都是靠拥有不同的强势品类才发迹的，例如凭彩电做大的国美，其在电视品类上就拥有无可比拟的优势，

而另外一家以空调起家的连锁渠道也曾在空调领域拥有一定的优势。伴随占据国内空调市场四成份额的格力与国美之间的深度合作，国美将掌握空调最大渠道的市场主控权。与此同时，格力国内空调第一品牌的市场地位也将更加牢固。

“双方此次合作背后围绕‘智能’的战略意图更值得关注。”业内专家进一步指出，“国美早在提出O2M全渠道零售商战略之初，就开始发力智能零售的战略举措，也取得了一定成果，如其线下门店目前已初步具备的全面免费WIFI覆盖、APP无线终端应用等智能化零售平台。这些平台首先将为格力推出的智能空调提供一个良好的展示平台，随着智能化战略的深入，未来也将为格力目前正在推进的智能化转型提供保障。” (祝剑禾)