贵州第一互联网金融品牌“招商贷”背后的故事

    近几月来，一家来自贵州的互联网金融服务企业“招商贷”，成为中国投资界的搜索“热词”——

    4月底，央行、银监会、社科院联合发布《中国网络信贷行业发展报告（2014-2015）》，遴选出104家具有行业领先地位的P2P平台，招商贷位列该榜第43位、贵州省第1位，招商贷作为贵州互联网金融领军企业的地位至此基本确立；

    5月底，中天城投正式控股招商贷，全方位打造以招商贷为核心的金融生态圈，为招商贷提供100亿风险兜底，创中国首个上市公司与互联网金融企业合并案例，此后招商贷的人气和投资量都飙升；

    再隔一月，招商贷又携手博实火炬基金，成为国内互联网金融领域第一家既有上市公司背景、又有政府引导基金背景的混合所有制公司，发展势头相当强劲。

    在这亮眼的成绩背后，是招商贷掌舵人陈格路敏锐的投资眼光。她说：“我这一生中，每一步都把得很准。”

     成都起家 “掘金”家电销售

    陈格路是典型的川妹子。面容姣好，看起来远比实际年龄要年轻，温柔的大眼睛里隐藏着一丝犀利。

    上世纪90年代，正是家电等家庭需求最旺盛的时候，陈格路毅然从单位辞职下海，干起了个体户。

    那真是一个“容易来钱”的年代。一卡车新货运到店门口，还没开始卸货，守在店里的顾客就自己爬上了车：“这个我要了！”“这个是我的！”说到当时“抢家电”的盛况，陈格路仍记忆犹新。

    在这样的形势下，陈格路一路业绩“爆表”，代理的某款彩电销售量一直排在全国个体户前5位。

    2000年，陈格路在成都已有10多家门店。这一年，陈格路30岁。

     南下贵阳 “转战”高端餐饮

    进入新千年，家电生意不那么好做了。随着国美电器等新的规模销售的兴起，个体户无论从资金、售后等方面都难以抗衡。陈格路转而南下来到贵阳，经过一番思索，她决定在这里开川菜馆。

    家电和餐饮是完全两个不相干的行业，但陈格路却从家电行业中总结出了自己做餐饮的思路，那就是“要上规模”。“地方要大，装修要上档次，一定要有停车场，要做贵阳餐饮界第一个上规模上档次的外来企业。”陈格路说。

    整天在大街小巷转悠的陈格路很快瞄准了盐务街。这是一条新拓宽的街道，路面宽敞整洁，还没什么人气，但陈格路看中了这里3000多平方米的场子，以及可停100多辆车的停车场。中秋节后，几天时间敲定选址，两个月装修完。装修走的是小桥流水红灯笼的风情，用品细到一根牙签都是自己定。12月底，“卞氏菜根香”正式营业。

    在菜品上，陈格路更是将对“细节”的追求发挥到极致：葱煎包的葱段，切的长度必须一致；泡椒都从四川拉过来，大小必须匀称……“卞氏菜根香”迅速在贵阳打响知名度，用餐高峰期，小车挤满了停车场，甚至挤到马路上。

    到2005年，“菜根香”在全国各地开了30多家分店。那也是全国高端餐饮风头正劲的年代，俏江南等一大批走高端路线的餐饮在那个时候走上顶峰。

     立足贵州 投身互联网金融

    2012年前后，高端餐饮纷纷着手转型。看中良好的互联网金融政策环境，陈格路大胆转投互联网怀抱。

    2013年，“招商贷”呱呱坠地，成为贵州省第一家互联网金融企业。这个新兴平台，从创立之初就明确了“服务实体企业，服务中小企业，服务本土企业”的宗旨。

    立足贵州、立足本土，“招商贷”逐步形成一套独具特色的经营模式：首先，把风险控制作为平台运营的核心工作，建立一系列严格的风险控制管理制度和严谨规范的贷前调查、审贷分离、跟踪、服务流程；其次，在项目端严格把握客户质量关；由强大的律师顾问团队专门从事诉讼保全担保业务，确保投资人和招商贷平台权益。

    短短两年时间，招商贷已成为贵州省规模最大的互联网金融企业。截至目前，通过平台累计撮合交易金额超过47亿，占我省总体互联网金融撮合总投资金额的90%以上。支持我省电力交通、IT信息、餐饮酒店、服装百货、医药卫生、建筑建材、房地产等十多个行业的近300家中小企业解决了资金需求；获得资金支持的全部是贵州本土非公有制中小企业或微型企业，这些企业共创造产值近200亿元，安置就业人员两万余人。

    “投资就是投人。招商贷是一个踏实做互联网金融的企业，有着清晰的战略发展规划；立足西部，抓住了小微企业的金融需求；有巨大的产品创新机会，提高风投能力，将有潜力上升为中国一流的互联网金融平台。”入股招商贷的博实火炬基金相关负责人说。

    记者 骆明