2015全球大数据时代贵阳峰会，袁仁国都说了啥？

    5月26日，2015贵阳国际大数据产业博览会暨全球大数据时代贵阳峰会在贵阳正式开幕，国务院总理李克强发来贺信，副总理马凯出席开幕式并致辞。中共贵州省委书记、省人大常委会主任赵克志在会上宣读李克强总理贺信。

    总理李克强在贺信中表示，当今世界新一轮科技和创业革命正在蓬勃兴起，数据是基础性资源，也是重要的生产力，大数据与云计算、互联网等新技术相结合，正在迅速并将日益深刻改变人们生产生活方式。

    据悉，本次峰会将持续至29日，海内外官、产、学、研等千余名业界精英将参与展览展示、峰会论坛和创新大赛等22场分论坛和28个相关活动。茅台集团董事长袁仁国出席了本次峰会，并在峰会上发表了精彩的演讲，现在就让我们一起来看看袁仁国都说了啥？

     1、两组数据，寓意一场深刻的变革正在加速到来

    在我40余年的职业生涯中，经历过很多转型时刻，也见证了贵州茅台从作坊式工厂成长为有世界影响力的知名企业。在我看来，互联网时代的到来，给制造业带来的变化，不亚于蒸汽机的发明对工业革命的推动。

    我们先看两组数据。据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿、互联网普及率为47.9％、手机网民规模达5.57亿。

    据中华全国商业信息中心统计，2014年，全国50家重点大型零售企业商品零售额同比下降0.7%，而网络零售市场仍然保持49.7％的高增速，全国主要零售企业(百货、超市)关闭门店数量同比增长474.29％。中国零售业线下、线上境遇可谓“冰火”两重天。

    不难看出，互联网已经深刻融入大众的生活，而消费者的网购热情已经催生了一个极具生命力的消费方式。对于茅台而言，上述数据背后，寓意一场深刻的变革正在加速到来。

     2、围绕线上线下，共建和谐新商业生态

    中国白酒行业，是市场竞争最为充分的领域之一。今天，中国白酒线上销售量虽然只有1.5%左右，但其潜在的市场空间与品牌效应却不可小看。互联网时代的到来，不仅给很多灵活运用互联网思维的新品牌带来了空间，也给茅台这样的特大型企业带来了新的动力。我们必须主动拥抱趋势，勇于改革创新，才能做互联网时代的强者。

    互联网时代，尤其是移动互联网的到来，不仅加速改变了信息流通的方式，也彻底颠覆了传统的商业模式。在这个大背景下，我们必须打破线上线下的界限，打造新的商业生态。

    这种生态要求我们必须学习掌握“互联网思维”，着力构建线上线下优势互补的商业模式，让消费者的线上支付与线下体验产生积极的协同效应；必须努力实现线上交易和线下体验的无缝链接，建立从实体店到数字店之间的“全渠道零售”框架；必须完善物流配送，建立更方便、更快捷、更安全、更灵活的发货模式；必须针对互联网商业特点，全面提升质量管控水准。

    未来，线上线下交互的购物形式将成为主流趋势。因此，无论是线上还是线下商家，只有了解顾客的消费习惯，针对消费者的需求，在注重产品综合要素的同时，给予他们最佳的消费体验，实现线上线下的无缝对接，才能在“互联网+”时代有所作为。

     3、利用大数据，改变传统企业解决问题的方式

    传统生产企业的痛处是我知道谁帮我卖，但不知道谁在买；对传统零售业来说，这个问题变为我知道谁在买，但不知道消费者的体验。在传统的模式里，产品的生产者、销售者、使用者往往相互孤立、相互脱节，也导致了供求失衡。

    大数据的核心作用是分析需求，预测未来。通过对大数据的整合，生产企业对消费者的品牌喜好、付费方式、消费体验等有了更直观的了解，并可将其作为最关键的决策依据，做好市场、定价、零售预测，解决生产到消费的脱节和供求失衡问题。可以说，大数据时代的到来，打通了传统生产到消费者体验的“最后一公里”。

    今天，每瓶茅台酒身上的条形码，蕴含了丰富的产品信息：包括哪个班组酿制、哪座酒库存储、哪个车间包装、哪家烧制的酒瓶、哪家印制的酒标、哪一台卡车运走，进入哪个省的销售渠道，哪家经销商负责销售等等。每年进入市场的数千万瓶茅台酒，汇聚了海量的数据，可追溯，可分析，可监控。

    从基酒到勾储生产环节的质量追溯体系建立，整合制酒、制曲、酒库、包装等生产数据，通过以质量信息为主线并整合流通环节信息，结合“茅台酒RFID防伪溯源”项目，我们实现了茅台酒从原料到消费全生命周期的溯源链条。这些宝贵的数据如果加以更深层次的开发，必将推动贵州茅台市场整合能力的全面提升。

     4、“互联网+”时代，白酒行业要顺势而为

    中国拥有悠久的酒文化和历史传统。传统的酒类行业遭遇新兴的“互联网+”时代，碰撞出了许多新的机遇与挑战。当前，酒类品牌除了一些较为传统的互联网广告展示，也开始利用社区、社会化媒体、APP游戏、微信、微博等方式与消费者实行了互动，白酒企业纷纷涉足互联网营销，不仅在天猫、京东等主流网购平台开设旗舰店或授权销售产品，同时还催生了一批专业电子销售平台抢占酒类市场。

    白酒网络销售一方面“网罗”了更多年轻的消费群体，另一方面也出现了价格恶性竞争、假冒伪劣泛滥的不良现象。这为白酒生产企业与电子商务平台的合作也带来了一些阴影。

    在打造“互联网+”模式方面，贵州茅台正努力探索适合自己的发展路径。我们以遍布全国各地的经销商（专卖店）、自营公司、办事处及分公司的实体店销售网络为骨干，重视对天猫、京东、阿里巴巴等主流平台的运用，并且成立了自己的电子商务公司，发展茅台云商，整合线上线下业务资源，通过对社会化媒体数据分析，了解当前互联网消费者的行为习惯及消费趋势，有效地影响目标人群，在互联网上创建“真实的”消费者互动，了解网络销售动态，制定合适的产品网络销售策略。

    以茅台为代表的白酒工业是贵州传统支柱产业，以大数据为基础的信息产业是贵州重点打造的新支柱。抓住贵州大数据产业的发展机遇，全力整合茅台传统销售渠道和云商平台资源，打造贵州“五张名片”综合网络平台，是贵州茅台在互联网时代的重要任务。“云上贵州”需要“产业落地”来支撑，传统产业和创新企业将共同努力。我们希望贵州大数据产业给予我们传统产业更为有力的支持。