电商时代的“村掌柜”
电商时代的“村掌柜”
——记息烽县流长乡新中村村淘合伙人俞瑾
新华网贵阳6月30日电（通讯员 王青）“小俞，我买的葡萄套袋到哪里了？”“快了，应该明天就能到。”近日，息烽县流长乡新中村村淘服务站门庭若市，每天来了解样品质量、查看物流信息、找合伙人帮忙网购的村民络绎不绝。而在服务站开业之前，网购，还只能算是村民们口头流传却从未体验过的新鲜事。
从打工仔到“村淘合伙人”
今年28岁的俞瑾是是土生土长的息烽县流长乡新中村人。2010年中专毕业后，就到了广东省一家服装厂里打工。“在外打工每月能挣2000余元，厂里包吃包住，倒也吃穿不愁。”但年轻的俞瑾从不满足于仅能维持生活的收入，总想抓住什么机会好好干一番大事业。“也是在广东的时候，我接触了到淘宝，经常在网上购物让我熟悉了网购的流程。”
2011年，俞瑾回到家乡，在家人的支持下开起了一家村级小超市。平日里总喜欢网购的他因为村里物流不便十分头疼——新中村到流长乡集镇有9公里左右的距离，每次网购都要自己跑到乡里取快递。“尤其遇到想买点‘大件’的时候，因为麻烦的物流，只能对网上物美价廉的商品望而却步。”
今年，息烽县启动阿里巴巴“农村淘宝”项目，在全县招募村淘合伙人，建立村级服务站。“这就意味着以后网购的东西可以直接送到村里面了，这样一来乡亲们肯定会有大量的购物需求。”看好农村淘宝的发展前景，激动的俞瑾立即报了名。经过笔试、面试、选点等一系列考核环节，他从5000多位报名者里脱颖而出，顺利成为流长乡新中村的村淘合伙人。
从不敢买到啥都买
村级服务站开业在即，作为合伙人的俞瑾开始引导村民们“触电”，向大家介绍网购的好处。
“事情并不像我想象的那么顺利，对于从来没有网购过的村民来说，这看不见摸不着的新鲜玩意儿根本不靠谱，甚至还有人说我是骗子。”面对群众的不理解不支持，俞瑾是看在眼里、急在心上。
“我左思右想，大家之所以觉得网购不靠谱，是因为从来不曾接触过，也没有见过网购回来的货品的质量。”于是，俞瑾自掏腰包，从网上买来各类家电、农具、日用品、衣服等货物放在服务站里供大家体验。同时，他继续挨家挨户地做宣传，动员大家到服务站里体验实物。并发动村里用智能手机的年轻人下载“农村淘宝”APP，带动老年人网购。
皇天不负有心人。5月14日，俞瑾做成了第一单生意——村民周亚梅在网上给儿子买了一件价值40元的衣服。这看起来很平常的一次网购，对俞瑾来说却意义非凡：这笔买卖是他从事农村淘宝以来的第一单，服务站的口碑全靠这单交易来打响。5月18日，新中村淘宝服务站开始试营业。当天，周亚梅网购的衣服寄到，不仅价格便宜而且质量非常好。这下，大家渐渐放下防备，都开始来体验起这不同以往的购物方式。
“我已经在网上花了1000多元了！”今年71岁的黄顺刚老人向笔者“炫耀”起他新买的凉鞋，“不仅质量好，而且价钱便宜。我也不用为了买双鞋专门跑到乡里去，这十分方便。我还买了衣服、电饭锅、电磁炉等。”黄顺刚说。
“从不敢买到啥都买，网上购物已经悄然在村民当中成为了一种时尚。”俞瑾说，现在，村民们要买大大小小的东西都来找他，“一天到晚都有村民让我挑选衣服、家电、生活用品，我这里就像赶集似的。”
为了有个好业绩，俞瑾每天8点多就来到店铺，经常晚上12点才关门回家。不管再忙、再累，他都认真地接待每位村民，哪怕是买几块钱的东西，他都会在网上详细挑选，让村民切实感到实惠。
俞瑾不仅精通网络，还是一个有心人，只要有时间，他就在网上浏览，看有没有质优价廉、适合村民需要的东西。哪家卖商搞活动、优惠力度大时，他就把网页下载并打印下来，给村民面对面宣传。
今年6•18期间，淘宝推出年中大促活动。为了打响自己第一次经营大型网购活动的第一炮，在6•18之前，俞瑾与乡镇干部联手，挨家挨户地为群众做起宣传。目前，新中村“农村淘宝”APP绑定人数已有100余人，并一直保持上涨趋势。
6•18年中大促，优惠力度最大的商品当属家电。俞瑾上网对比、研究好各种参数后，就把适合的产品介绍给村民。“大家热情非常高，冰箱、电视、洗衣机都很受欢迎，甚至还有村民直接把店里的样品抬回了家！”俞瑾笑着说，仅6•18期间，他的销售额就达到了56万余元，在全县村淘合伙人里取得了第二名的好成绩。
“农村的购买力远远超过我的想像，现在我每天都有几十笔订单，总销售额已经突破60万元。”俞瑾说，自己的“村淘”项目目前只是打通了网货“向下”的流通渠道，还处于代购的初始阶段。下一步他计划把流长乡的本地农产品放到网上销售，推开网络市场。“流长乡有腊肉、营中葡萄、前奔梨和土鸡蛋等特产，我会一边做代购，一边整合土特产资源，解决好品牌和销路等问题，让‘土货’变得跟‘洋货’一样走俏。”
像俞瑾这样的村淘合伙人，息烽县已有43位。目前，息烽县第二批村淘合伙人的招募工作正在紧锣密鼓地进行中，已有81人进入面试环节。今年底，全县村淘合伙人将增加至100人左右，预计2017年就可实现村村全覆盖。
[责任编辑: 刘菲]