"绿色中国风"吹进拉美农耕市场(高清组图)

奇瑞重工耕王拖拉机

原标题：“绿色中国风”吹进拉美农耕市场

国际在线消息（记者 涂小玲、周游）：九月初，在2014年哥伦比亚麦德林国际农机展览会上，奇瑞重工股份有限公司为拉美市场量身开发的绿色“耕王”拖拉机和农机具组合受到当地用户的欢迎，“绿色中国风”吹进了拉美农耕市场。上周，正在参加“CRI中外记者安徽行”的本台记者来到位于芜湖的奇瑞重工公司总部，探究奇瑞产品大受欢迎的奥秘。

拉丁美洲幅员辽阔，土地肥沃，气候适宜，优越的自然条件赋予它丰富的农业资源。在国际贸易中，拉美作为新兴市场占有重要位置。随着拉美地区经济的发展，农业水平的不断提高，拉美国家对农业机械的需求也在逐步增长。奇瑞重工在成立的短短四年时间里，产品出口到了58个国家，建立海外渠道近200家。拉美这块潜力市场是他们瞄准的目标之一。奇瑞重工公关部经理刘翠平告诉记者：“拉美国家很多是农业生产大国，土地资源非常丰富，潜力巨大，对我们来讲是个很大的待开发市场。随着我们机械的不断进入，随着当地农业机械化水平的不断提升，我想现在是我们推广产品、把品牌传播到当地用户中很好的机遇。实际上，在一些拉美国家如阿根廷、巴西，我们已经有很好的网络渠道。目前以和国外代理商合作为主，后续我们会根据市场开发情况，或许在某些支点上建立基地。我们开发海外市场叫‘走出去、走进去’。走出去成功后再真正深入那个市场，建立当地数据化基地。”

拉丁美洲地形气候复杂多样，农产品结构多变。对此，奇瑞重工根据出口目的地用户的不同需求，提前开发适合当地的产品。

“比如我们很多销往巴西等拉美国家的产品，首先根据当地种植的农作物，是水稻、大豆还是甘蔗类，提供适合他们农艺要求的产品；第二要考虑当地的气候特点。现在用户要求除产品本身技术含量高外，外观要好看，里面要舒适，密封性要好。随着农业现代化水平的提高，我们的用户的要求也越来越高，所以我们的产品要不断升级换代。”

面对国际市场上众多历史久远、实力强劲的欧美发达国家竞争对手，奇瑞重工只有不断提升自身技术创新能力和装备制造水平，生产出更多高技术含量的产品才能更好地参与全球竞争。有关奇瑞重工的技术力量，刘翠平介绍说：“我们公司的研发团队在600至800人的规模上，分公司和事业部两个层级。共性技术和核心技术放在公司一个技术研究院，同时在各事业部有商品改进为主的研发体系。我们还与很多高校、科研机构包括国外研发中心搞产学研的合作，实行联合攻关。”

“耕王”是奇瑞重工2012年底面向全球研发出的全新耕种机械品牌，也是奇瑞重工向拉美市场重点推广的全自主产品。设计“耕王”系列时采用了绿色，刘翠平经理向我们揭示了其中的深义：“大家看到我们的产品都是绿色的，因为我们有个口号‘绿色就是明天’。这个‘绿色’概念第一与农业生产是相关联的；第二代表节能环保，这是我们的方向。”

中国有句古话，“授人以鱼，不如授之以渔”，在“卖产品”的同时，奇瑞重工注重针对拉美不同国家的不同特点，为当地农民解决农业生产过程中遇到的困难，为用户提供一整套解决方案。刘翠平说：“第一我们必须针对每个地方、每个国家的需求开发产品；第二，我们要把他们请到国内来培训，或者我们的培训人员走出去，为国外的用户培训。同时我们还有大量服务人员和当地代理商组成一个联合服务体系，为客户提供及时高质的服务。”