茅台打出营销组合拳 走向寻常百姓家

    贵州茅台酒“百年辉煌”新品发布会暨招商银行网上商城茅台旗舰店开业庆典近日在深圳举行。这款新品以茅台原有的国宴酒为酒体品质标准，由茅台专为招商银行推荐的尊享客户而限量定制开发，意味着昔日神秘“国宴酒”开始走向寻常百姓家，也是茅台今年实施营销战略调整的又一引人关注的新招。

    今年以来，茅台应对市场变化营销创意稳健迭出，新的营销战略组合拳令人应接不暇。茅台今年承接了去年的基本思路——“放权”、“放量”。今年6月又一次公布了“扩招”政策，以抢占空白市场区域，扩大营销网络。9月在充分调研了各地经销商的销售与库存情况后，针对部分全年计划执行完毕的经销商，出台了计划外供应方案。回溯到今年初，1月18日贵州茅台酒个性化定制营销有限公司在贵阳成立，为茅台的“创意性增长”落下第一锤。9月，茅台方面透露将斥资10亿元，在遵义市鸭溪镇新建一座酒厂投建整个循环产业链抢占中低端酱香酒市场。紧接着10月13日，贵州茅台酒股份有限公司携手深圳国贸源酒业有限公司和中石化易捷销售有限公司组建贵州赖茅酒业有限公司，一举占领了2.3万家易捷便利店。另外，赖茅公司的独立释放出了一个重要的信号——茅台正在酝酿将系列酒独立出茅台酒销售公司，成立专门的运营公司隶属于茅台股份公司。“整装待发”的系列酒的放量将更多依托渠道的放开，不仅有利于系列酒的灵活运营，也更贴近适应市场。

    同时，“触电”探索如火如荼。茅台成立了全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”，专门运营电商项目。同时授权“京东商城”在其官网上销售茅台酒等产品。另外，在电商对于线下价格和经销商利益冲击的局面下，茅台拟投2500万元建电商平台，自设电商拓宽销售渠道。在各主要城市的高档社区建店，对专卖店和社区店进行整合，打造一个畅通且多维度的销售体系，实现O2O的规划与布局。（金雨頔 罗伏灵）