贵州中低端白酒寻突围：“取经”小米 试水直销

    在目前的酒业调整期，以茅台酒、五粮液等为代表的高端酒品牌主动放低身段，进驻超市打起亲民牌。这对全国的中低端酒而言，无疑是新的挑战，贵州的一些中低端酒品牌也在探寻应对之道。

    华泽集团、华致酒行董事长吴向东说，珍酒今年采取“小米模式+互联网思维”的思路卖酒。吴东说，这既是一种饥饿营销，也降低了进入门店、代销等成本，确保市民买到真酒。

    相对于中端酒，实力更弱的低端酒则选择进一步降低销售成本，以增加竞争力。

    “假设一瓶酒30元的出厂价，经过经销商、代理商等逐层加价，最终售价可能近百元。”仁怀市亿星酒业的总经理向朝彬说，以往酒行业中，经销商和代理商占据全部利润的50% 以上，导致很多低端酒价格偏高。为此，目前很多厂商都尝试采用线上推销、厂家直接铺货的方式，减少中间环节，降低产品价格。

    另外，很多低端酒也从产品外观、包装材料上进行创新。相对原有木盒、铁盒材质包装，推出轻便环保、节约成本的纸壳包装。