贵阳酒企巧打“本地牌” 创新推广模式寻求发展

    歌舞、互动游戏、拍卖会……9月9日，在第四届中国（贵州）国际酒类博览会上，贵阳酒企玩起了各种“新花样”来参加展会。尽管手段各不一样，但不少贵阳酒企都将目光锁定本土，利用新媒体营销、体验式营销等新手段推广自身品牌，寻求新的发展机遇。

    “今年，我们希望能够通过深挖贵阳本土市场来实现品牌形象的提升，让贵酒成为贵阳的一张‘名片’。”贵州贵酒销售有限公司营销总监李兵介绍，贵酒的“本土化”战略，正是企业基于白酒行业整体进入“寒冬期”而制定的。

    13家上市白酒企业发布的中报显示，2014年上半年，13家企业净利润悉数下滑，除贵州茅台与古井贡酒营业收入略有增长外，各酒企营收均有不同程度下降。

    事实上，去年以来，在经历了近十年的高速增长后，中国白酒业已经告别了暴利时代，回归到理性。依靠“三公”消费与大规模高端团购渠道的酒业增长模式已经无法持续。行业环境骤变，让酒企不得不去寻求新的突破，通过创新推广、营销等模式寻求新的发展机遇。

    “贵酒集团是一家有着悠久历史的本土企业，在贵阳有着深厚的根基。”李兵说，十多年前，只要在贵阳接待外宾，原贵酒集团生产的“黔春酒”一直都是贵阳人的首选品牌。

    然而，由于生产模式粗放、经营策略陈旧等原因，贵酒创下的品牌逐步没落，被其他品牌所赶超，陷入了尴尬的发展境地。

    “白酒行业遇冷，所有的酒企都将‘重新洗牌’。能够创新、敢于创新的企业才会最终走出来。对于贵酒集团而言，这不仅是一次考验，更是一次机遇。”李兵说，自去年开始，贵酒集团就开始在贵阳市场进行调研，开始重新规划企业在贵阳的产业布局。

    今年9月开始，在不少贵阳人的微信朋友圈里，陆续晒出了不少与“黔春酒”相关的老故事。这些故事的传播，成为了贵酒找回市场，重塑品牌的一次“发声”。

    “贵酒曾经打下的市场基础，不能白白埋没了。”李兵说，今年下半年开始，贵酒集团就更加注重与消费者的互动，通过微信、微博等新手段，瞄准消费群体、明确市场定位，让消费者参与到贵酒的品牌建设中，更为注重消费者的体验，让贵酒的品牌战“更接地气”，“只有这样，才能赶在行业复苏之前打响品牌、练好‘内功’，寻求新的发展机遇。” 本报记者 余泽昊