从贵阳首届农业嘉年华看“三农”发展系列报道

    10月2日，天气晴朗，贵阳首届农业嘉年华活动现场，处处是琳琅满目的特色农产品、熙来攘往的游客。

    一届嘉年华活动，到底能带来什么？通过几天的走访，记者发现，这已经不是一个传统的农产品交易会，它不仅带来人气的聚集，更为黔货出山搭建崭新平台，唤起人们对农村电商发展的期待。

    农民“触电”

    产品销量一路飚升

    10月2日中午1点，在农业嘉年华活动现场，来自遵义湄潭的农产品参展商刘玉十分繁忙，她带来的200盒永兴松花皮蛋已经卖得差不多了，正联系家里赶紧再发些货过来。

    “我经常参加展销会，这是生意最好的一次，主要是手机帮了大忙。我是一个普普通通的农民，从来没想过用网络销售皮蛋，效果竟会啷个好哟！”刘玉笑着说。

    原来，在来参展之前，刘玉听表弟说可以通过微信推销皮蛋，就找来村里几个高中生教自己使用微信，凡是来展会买皮蛋的顾客，在朋友圈发个推荐点个赞，就给予一定优惠。

    让刘玉没想到的是，这个不经意间的尝试带来了不错的效果。今年62岁的贵阳市民张文驹，就是看到朋友发的微信后特意来购买的。“昨天晚上，我在一个朋友的微信里看到这个皮蛋，还去他家尝了一下，和我小时候吃的一样。现在很难遇到这样纯正的松花皮蛋了，所以今天就来买一点。”张文驹说。

    刘玉说，网上销售皮蛋的方式很好，但要想做得更好一些，卖得更多一些，还需要专业人士的帮助。

    线上线下结合

    打造农产品销售平台

    事实上，刘玉的期待，正是贵阳举办首届农业嘉年华的初衷——按照展会销售和日常销售结合、线上与线下结合的思路，把农业嘉年华打造成为贵州农产品销售的品牌平台，形成一个永不落幕的农交会。

    为此，近年来，白云区下大气力将都拉集镇到牛场集镇20平方公里打造为蓬莱仙界景区，“都拉垂柳”“佛田春韵”“珠瑙驿栈”“荷塘月色”等九大篇章主题景观初步形成，7公里公路沿线布局的电商馆、电商寨、电商镇、淘宝村，已快速成长为“电商谷”，正在加快以聚指成拳的力量，推动贵州农产品走出深闺。

    白云区供销社主任周海说，白云区正在加紧装修贵州省名特优农产品电商中心，未来计划在这里打造一个贵州民族工艺品展区，同时，在电商中心旁边不远处，物流、仓储及冷链配送基地也将于年内投入使用。

    来到正在装修的贵州省名特优农产品电商中心，墙面的一块牌子上清楚标注着即将入驻的15家电商企业的信息，里面的办公桌椅都已摆放整齐。“这些场地都是免费提供给企业使用，我们就是要通过引进一批电商企业，为刘玉这样的农民提供线上营销的技术支撑。”周海说。

    做好包装营销

    推动黔货走向世界

    在此次嘉年华活动上，一批正在崛起的电商企业成为一道风景线。

    贵州云上博观科技有限公司就是其中一家，这家今年通过贵阳“博雅众创空间”孵化出来的新企业，通过塑造“黔山良农”品牌，不断挖掘生态文化和村寨记忆，将毕节威宁的“黑苦荞茶”推向市场，成功实现线上和线下销售相融合。

    威宁“黑苦荞茶”是一种保健茶，多生长在高寒地区，具有极高的营养价值，被誉为“五谷之王”，长期食用黑苦荞可以有效预防高血压、癌症等疾病，但由于多以茶的形式出现，很少获得年轻消费群体的关注。

    “我们用饮咖啡的理念，把黑苦荞经过技术提炼后，改良成一种更加适合年轻人消费的饮品，目前市场推广看好。我们已经获得贵州省、贵阳市各级的扶持资金100多万元。”贵州云上博观科技有限公司设计师赵宪军说。

    “其实，我们贵州的地理标志农产品不少，但很多都不为外界所熟知，这当中有文化挖掘不够的原因。”对于“黑苦荞茶”的成功，赵宪军认为，民族文化起了很大的作用。

    赵宪军说，未来，他们将继续按照“生态贵州、村寨记忆”的线索，去包装和营销贵州的农产品，通过讲好故事，让贵州民族文化多一些时尚，从而吸引更多年轻人加入进来，把贵州的优秀农产品推向世界。