【主题演讲】以品化人 重视品牌的力量

童继生

我来自上海纺织集团，这个拥有150年历史中国民族工业的母亲企业，我们曾经掀起过中国的的确良和涤盖棉。中国经济发展到今天，我们做过研究，当人均GDP超过四千美金的时候，开始要研究品牌，研究时尚。今天的中国，官方统计人均GDP已经到了7500美金，上海的人均GDP算上流动人口，已经达到1万5千美金。如果不算流动人口，上海的常住人口达到人均GDP两万美金。也就是说，现在是中国讲品牌经济的起步，或者说是最佳时机。

讨论我们的命题，品牌的力量我研究了半天，用一句话来表达品牌的力量，我们可以讲出很多品牌发展研究的术和道，我觉得用一句话表达品牌的力量就是“以品化人”。我们品牌支撑了经济的发展，整个品牌的建设从它的发展角度上来说，有品牌建设的生态系统。一个是政府支持的系统，第二是地方企业所在地一个社会环境，第三是法制环境，第四是利益相关者，包括企业本身，第五就介绍了一下国外的做法，这是讲的企业品牌发展的生态环境。

第二介绍一下品牌的力量。品牌的力量我觉得它可以表现为内在力量和外在力量，以及它的发展力量。内在力量主要表现为品牌本身的使用价值和它的精神价值。它的外在力量主要表现为它的传播方式和消费者的感受。它的发展力量主要表现为它的品牌自身自然的发展和竞争性的发展，以及引领性的发展。

从品牌内在表现来说，主要有这么几方面：一、品牌是一种物质与精神的统一；二、品牌与品种、品类是有区别；三、品牌的成长一般需要五到十年才为人所知。上海纺织曾经有很著名的百年品牌，比如说三枪内衣、菊花内衣、海螺衬衫，还有我们跟中国和美国建交，尼克松访问中国的时候送的凤凰茅台；四、对经济的贡献度，这个品牌对经济发展，对就业，对社会产品的价值体现不足的话，你这个品牌是没有意义的；五、品牌驱动力，品牌驱动力我们觉得它的理论源泉在于消费者的心理学，或者简称叫消费心理学，第二个叫视觉心理学，第三个是组织行为学。

一个企业如果你要研究品牌，不研究它的理论源泉，这个品牌只是在生产产品而已。第二个品牌的实践力量来说，品牌是有一个梯度力量，不同的消费人群，它的消费的动力是不一样的。品牌是有引导力量的，品牌可以引导消费，品牌可以引领技术进步，品牌还可以引领一个地区的经济转型。所以这样我们是说，如果我们要研究品牌，而不是简单研究产品的话，你必须注意这些关键要素和关键点。

第三个想跟大家说的，中国品牌怎么走？第一，我觉得中国品牌要走好，走稳，走成功，必须要有政府的作为。第二，必须要有企业的作为。中国人今天讲品牌，我一开始就说，以品化人，你这个企业家，这个总经理，这个法人，准备以什么样的品牌去感化你的消费者，这是你必须考虑的。中国企业今天讲品牌，必须要研究我们的后发优势，必须要研究东方品牌的文化历史的传承，必须要研究东西方文化品牌的一种融合。我们中国人在研究品牌的时候，往往会强调经久耐用、价廉物美、爱不释手、性价比，可能跟西方的品牌研究是有所不同的。所以，我说企业家在研究品牌的时候，千万不要忽略这些因素，而去简单研究产品。

第三，我们中国的品牌要走好，还必须要有一个法制环境。这个法制环境有政府的、社会的，还有我们企业和相关企业以及媒体的共同的自觉行为。如果你一个企业好不容易花了5到10年，很大的投资，培育出来的品牌，知识产权随便就遭受侵犯，而你得不到保护，中国的品牌是成长不起来的。所以，中国的品牌要走好，必须要有一个法律约束和相关利益者自己约束。

最后预祝中国的品牌建设在中国政府的引导下，我们认清楚品牌建设是一个建设过程，是一个复杂的系统工程，祝愿中国品牌跟国际交流过程当中，能够健康稳步发展。