【互联网+里的那些事】猎上网：双向选择 让天下没有难招的职位

人民网上海6月23日电 （葛俊俊）辛小蝶，猎头出身，25岁在北京成立了自己的猎头公司，2012年，毅然从猎头行业跳出，成立了全新的网络招聘平台——猎上网。目前，平台已聚集了全国1300多家猎头公司及10000多名猎头顾问，有近千家企业通过平台快捷高效地找到了他们所需要的人才。

“从业以来，我痛了十年。我懂招聘，理解人才，知道怎么帮企业解决招聘需求。但我就像一头困兽，在商业模式里面团团转，走不出来。”猎上网CEO辛小蝶的迷茫与彷徨，在猎上网成立以来得到了舒缓，也收获了快乐，“最起码，我不会疼错地方了。”

探知传统商业模式的痛点

“以戴尔为切入点，从研发中心一步步发展到采购、销售，后来整个戴尔集团都成了客户，我们的口碑就打响了，大客户就此铺开。”看到公司发展形势喜人，辛小蝶2008年将分公司开到了上海。当一切准备就绪，可以大展拳脚时，席卷全国的经济危机爆发了！

“市场开始不景气，但还是硬着头皮做。”辛小蝶在危机中发现一丝生机，即使一些公司不会大规模招聘，但在调整阶段还是会招新人，尤其需要招聘高管给企业换血。一定的知名度、良好的口碑及优质的服务，使猎头公司成为危机中大客户的唯二选择。

水涨船高，经济危机后不少公司井喷式发展，一大波HR找到猎头公司。一时，门庭若市。

红火的生意，没有让辛小蝶迷失，敏感的她意识到，“送上门的生意这么多，为什么不能让每个客户都满意？”“HR找猎头，猎头反而让HR失望，服务跟不上需求，怎么办？”

在扩充服务过程中，辛小蝶又发现了传统模式的硬伤——优秀人才无法复制。新加入的猎头，一旦选择人才的渠道不够宽泛，失败率会非常高。即使猎头数量增加，服务跟不上，依然没有办法转换成为真正的价值。

商业模式缺乏互联网基因

“你没有互联网基因，没有团队，这样做不行。”天使投资人起点查立老师的一番话，触动了辛小蝶，也点醒了她。

“历史长河中，每一个时间窗口，只能产生一批企业，这批企业的商业模式会成功；当这个时间窗口过去，该商业模式将无法解决新的时代出现的问题。就像最大的猎头公司科锐，此后，再无第二个科锐。”

“我知道什么是痛点，从业以来，我痛了十年。旧的模式没有办法满足新时代的需求。”辛小蝶开始向时下最先进的互联网靠拢，阅读大量技术类书籍、学习所有互联网企业、与业内人士探讨互联网的本质。

以京东和淘宝为例，辛小蝶说：“京东是最早淘宝孵化出来的十大网商，淘宝能够孵化更多的京东，淘宝做的是基础建设，京东做的是销售平台。我从过去猎头行业跳出来的初心，是给曾经的自己做配套建设，配套的价值就是无所不在，没你不行。”

突破模式困境 将有限变成无限

基础设施是什么？“以互联网统一入口的方式来引导流量，这些流量可以再分配，边际成本低于每一个单一入口引来流量的成本，可实现普世普惠。另外，流量通过互联网数据化技术精准推送，能够降低营销成本和市场沟通成本。”

辛小蝶表示，中国的猎头行业，人员素质参差不齐，在这种情况下，需要有组织协同、管理、培训。组织的存在会追求服务的品牌，从而反向约束提供服务的顾问，这也就是组织的核心。

市场足够庞大、同行都是服务商、人才流动性强。万事具备，辛小蝶跳出围墙创办猎上网，利用互联网的优势，突破了传统猎头无法跨行业、跨区域、规模化作业的困境，同时化解了传统网络招聘平台无法涉足中高端职位领域的困境，将有限变成无限。同时，让猎头服务不再仅仅是人才的简单搜寻、聚集、推送，而是走向更加专业化、集约化、规模化的道路。

建立猎头评价机制 净化行业生态

2014年4月，猎上获得IDG资本与华创资本的1000万美金A轮融资；11月，获得红杉资本中国基金、IDG资本和创投资本的2000万美金B轮融资。

2015年11月，猎上网宣布将成立诚信联盟，通过产品及服务的调整，确保平台的雇主及猎头能享受诚信、公平的服务。对猎头和雇主企业分别建立了审核机制。如为了方便平台的雇主选择，猎上网还对猎头制定了科学的评级系统，从推荐速度、服务水平、精准程度等多个角度评价猎头的业务水准。

“猎头评价机制，是对猎头行业生态的净化。因为猎头和企业是双向选择，所以猎上要让猎头的质量清晰透明，从而更好的为企业提供服务。”

对于未来，辛小蝶希望，更多企业可以享受性价比最优的猎头顾问服务，降低招聘成本，让猎头服务真正“猎超所值”；同时让猎头的人才资源得到最大程度的利用，让更多专业的、优秀的猎头顾问获得更大的回报。