“以商招商”搭建桥梁　五百多位义乌商人包机来寻商机

    　　6月14日，来自中国著名小商品集散地浙江义乌的534名企业家，包乘3架飞机空降贵州，走进黔西南州考察投资。

    “以商招商”　534名浙商空降贵州寻商机

　　当天上午10点过，记者赶到位于兴义桔山新区的招商主会场。来自人民网、新华网、香港文汇报、大公报以及滇黔桂三省区的数十家媒体记者早已在此等候。10点半，11辆大巴载着534名义乌企业家进入会场，听取当地政府介绍招商引资优惠政策。

　　在考察过程中，投资浙兴商贸博览城的贵州省浙江总商会常务副会长、贵州浙商集团有限公司总经理欧阳世界现身说法，向前来考察的企业家现场推介起黔西南州的区位优势和投资环境，顿时引起企业家的共鸣。

　　虽然这次前来的多数企业家是第一次走进贵州，但这里独特的地理、气候条件，良好的区位优势和投资环境无不让来寻找商机的企业家们眼前一亮。有不少义乌企业家与当地企业家现场签约，掀起一片入驻兴义投资的高潮。

　　“这次我不远千里来到贵州，就是希望能够和当地的政府以及企业长远合作、共同发展。”义乌客商张伟说，兴义之旅是他到贵州的第一站，之后他还将考察贵阳、毕节、铜仁等地区，希望把自己在义乌的产业带到贵州。“说不定我还会邀请商场上的朋友，一起到贵州这块宝地上开创新的事业呢。”

　　5月16日，由省委统战部、省工商联牵头主办，贵州省浙江总商会与黔西南“以商招商”项目签约仪式在贵阳举行，签约项目13个，签约资金61.7亿元。

　　此后，省委统战部、省工商联多次与贵州浙江总商会的民营企业家们交心谈心，广泛听取他们的意见建议，共商破解发展瓶颈的对策，共谋合作共赢的良策。正是在这种频繁的交流下，双方建立了良好的关系，为此次义乌企业家赴黔考察打下了坚实基础。

　　牵线搭桥民间商会作招商“媒人”

　　500多名考察投资的义乌企业家，无疑让正在全力开展招商引资工作的黔西南州成为此次考察活动的赢家。是什么吸引了这些企业家呢？

　　浙江市场联合会、义乌小商品商会、浙江专业市场研究院秘书长杜勇强坦言，义乌现在面临着很多瓶颈与困境。以义乌国际商贸城为例，其在欧洲、日本、韩国等国家都有国际馆，但因为2008年欧债危机以及国内出口配额的限制等因素，造成对外的通路有一些受阻，营业额和市场份额在逐渐下滑。

　　近年来，在扩大内需市场背景下，义乌企业正从原来辐射全球的批发经营范畴逐渐作出转变，将国外的商品引进到国内，大量义乌企业正不断谋求国内市场。

　　在杜勇强的眼中，贵州作为西部地区，毗邻川、渝、湘、桂、滇，是我国西南腹地的交通枢纽。具有开发少，保护好的优势。良好的生态环境，大量著名的自然旅游景观以及后发赶超的拼搏精神正在强势崛起，为企业家投资兴业带来良好的机遇。

　　义乌与贵州，这两个相距2000多公里的地方，一旦碰撞必定能擦出炫目的火花。然而，酒好也怕巷子深，一直以来贵州的区位优势并不为义乌商人所知。

　　直到省委统战部、省工商联“以商招商”工作的深入开展，通过与贵州省浙江总商会长期以来建立的良好关系牵线搭桥，邀请到500多名义乌企业家来黔考察。

　　杜勇强说，这么多企业要发展自然需要寻找合作伙伴，既然要合作当然是找自己熟悉的对象。为了迅速开拓市场，企业家会利用自身条件，向生意伙伴推荐贵州，充分发挥“以商引商”的优势，500多名企业家带来的远期利益将是无可估量的。

　　“兴义只是一个桥头堡，这次来到贵州的是500多名义乌企业家，通过这些企业家‘以商招商’，今后将可能有5000名义乌企业家辐射到全贵州，在这片土地上生根发芽。”杜勇强说。

　　 组织企业家考察成宣传贵州的有效载体

　　贵州要推动经济社会快速健康发展，关键是要引进更多企业，千方百计培育更多市场主体。丰富的自然资源、良好的生态环境以及四通八达的交通，几乎是每一个来到贵州投资的商人的共识。然而，藏在深山人未识，怎样才能把贵州的优势推广出去呢？

　　省委统战部、省工商联可谓绞尽脑汁，在如何发挥作用，搭建平台上积极拓展工作领域、创新工作方法。最终总结出利用自身优势，推动商会“以商招商”的创新方法。

　　“通过民间商会探索‘以商招商’新模式，打开了一扇窗口，组织企业家考察不仅有利于整合资源吸引外来资金，同时也是宣传贵州招商引资工作的有效载体。”陪同考察的省委统战部经济处处长徐红说。

　　今后，省委统战部将利用以商招商这一平台，巩固扩大“以商招商”的成果。利用与海内外商会建立的良好关系，将东部沿海发达地区，及海外华人企业家资源引进到贵州，做好我省各地方政府招商引资的“媒人”。

　　近年来随着省委统战部、省工商联“以商招商”工作的深入展开，前来投资的海内外企业家正逐渐增多。

　　据了解，去年在省委统战部、省工商联的推动下，黔南州统战部重点帮助三都“台商产业园”建设，共实施黔南台湾两地8个交流项目，共签约34项合作协议。斯洛伐克侨商王海虹与贵州海外联谊会签订了乌当区“欧陆风情城市综合体”项目合作协议框架，预计投资超过8亿元。

　　今年，浙江商人欧阳世界在兴义投资浙兴商贸博览城项目。该项目首期规划用地1000余亩，总规划建筑面积超过100万平方米，总投资60亿元人民币建设，目前已完成工程整体进度的60%。 （王迟　雷志坤）