告别奢华 回归大众 培育消费新增长

　　                                                                                                                                        ——2015年跨年促销惠民活动情况总结
　　2015年12月24日-2016年2月22日，由贵阳市商务局主办的为期61天的“2015年跨年促销惠民活动”圆满结束。本次活动从时间上跨过2015年圣诞节、2016年元旦节、2016年元宵节，空间上覆盖我市六区三县一市，成为全市上下促动、城乡互动、企业联动的消费平台，促销活动效果显著，形式丰富多彩，充分满足了消费者的需求。现将有关情况总结如下：
　　一、促销活动主要成果
　　（一）促销活动效果明显。全市商务主管 部门和商贸流通企业抓住居民年收入基本到手、外出务工人员陆续返乡、乔迁嫁娶操办喜事增多等有利时机，加大商品货源储备和投放力度，精心谋划，促销活动异彩纷呈，通过展特色，聚人气，树形象，创品牌，实现我市消费新增长。
　　活动期间，我市70余家大中型重点商贸流通企业以“低碳消费    惠购全城    乐享生活    改善民生”的主题，围绕餐饮美食汇、商圈营销潮、汽车连城诀、家电欢乐购、居家赠如意、乐享贵州云、阿里年货节、联动大营销等八大内容积极组织开展形式多样的促销活动。活动期间，累计实现销售额8.93亿元。
　　（二）促销活动亮点突出。活动期间，我市消费品市场呈现新气象，日用百货、健身休闲、餐饮服务等大众消费格外抢眼。促销活动期间正值寒假，以冬季健身为主的消费品受到学生的欢迎。网购消费方式逐步渗透到主流消费圈，并形成适合不同消费人群的智能化卖点服务。通过“2016阿里巴巴·贵州年货节”的开展，从线上到线下，从食品到服装，从电器甚至到电信移动的套餐商品，商品品种齐全，活动精彩纷呈。
　　传统商贸企业加快转方式、调结构，以电子商务为主的新业态快速发展，一批大型商圈、便利店和大众餐饮的投入运营，助推了市场流通业态的转型升级，为大众提供了便利的消费服务。活动期间，各地货源充足，品种丰富、活动现场人气爆棚，呈现出购销两旺的态势。
　　（三）促销活动形式多样，精彩纷呈。一是我市高端餐饮企业加速转型，通过推荐“筑城名优菜品”传承“筑城名吃小串”弘扬“筑城饮食文化”，抓住春节假日商机，取消最低消费和高端“年夜饭”，推出适应市场、面向大众的菜品和套餐。雅园花果园大酒楼推出129元的4人炒菜超值套餐；拾禾餐饮推出烤火鸡、圣诞果等圣诞惊喜，同时推出代金券等活动。二是商业综合体、百货商圈和购物中心集吃、喝、玩购、娱、健等各项功能为一体，丰富的主题活动和休闲的过节方式受到越来越多消费者的青睐。中大国际联合70余品牌和36家餐饮店推出折扣、满减、赠品等多重优惠活动，顾客在1、2、3楼完成游戏任务后还能领取神秘礼物。三是多措并举，不断促进汽车消费，推动汽车产业结构优化和消费升级、培育新增长点。活动期间，乌当区亚华名车门店推出9款特价汽车，2015款铃木吉姆尼JLX、2015款福特探险者美规等新车团购价推低至为12.98万和38万，同时可以享受线上下单，线下提车。四是元旦、年底清仓等年末促销节点接踵而来，让家电类商品成为了各商家冲刺全年销售任务的最后一搏，也是消费者备置年货的大好机会。苏宁全品类满减活动力度加大，满1016元减200元、满3016元立减500元。五是大数据背景下，为适应经济新常态，加快网络消费新升级。我市知名酒类产品购物网站“酒连网”将推出买一送一、免费在线申请酒水品尝、特价婚庆用酒量多更便宜，董酒全场出厂价清仓等优惠；京东贵州馆的名酒、茗茶、特色美食、民族工艺品均推出大幅折扣，低价优惠，推动“黔货出山”。六是依托“阿里巴巴·贵州年货节”，我市实行线上线下同步销售，线上以贵州优质农特产品、工业品、旅游产品为主，选取具有地方标签、适合走亲访友的地方特产，以单品销售或打包成年货礼包的形式，在阿里集团的“村淘”、“聚划算”、“淘宝”、“天猫”等线上平台上进行亮相、推广。线下以西南商贸城为分会场为主，组织全省各地商家展开了种类齐全、品种丰富、物美价廉的展销活动。
　　二、主要做法和特点
　　（一）高度重视，制定方案。一是高度重视2015年跨年促销惠民活动对进一步促进我市消费品市场健康快速发展的重要意义，把 思想统一到市委、市政府的决策部署上来，切实增强开展此项工作的责任感和自觉性，深刻认识到开展2015年跨年促销惠民活动的重要性和紧迫性。二是制定了《贵阳市商务局关于2015年跨年促销惠民活动方案》，组织召开专题会议，认真指导区（县）商务主管部门和企业负责人筹备货源，开展丰富多彩的促消费活动。
　　（二）强化宣传，营造氛围。一是贵阳日报、电梯LED滚动屏、海报和宣传单等多种媒体集中宣传2015年跨年促销惠民活动，让广大消费者充分了解活动的各项内容，  营造氛围、引导消费。二是“活动”统一标识，并通过在宣传栏、  标语、店内广播电视、宣传手册、宣传资料、宣传手袋等发  放的各类宣传资料和促销信息上统一冠以“2015  跨年惠民购物活动”标识，突出活动主题，烘托市场氛围。
　　（三）市区促动，企业联动。以促进便利消费、实惠消费、热点消费、循环消费、安全消费为原则，组织集百货、餐饮、汽车、家电、家具等行业共同开展以“诚信兴商、低碳消费”为主题，通过举办联合营销、联合特推、互赠优惠券、通用代金券等营销方式，实现消费者资源共享，挖掘消费潜力。
　　三、存在的不足
　　（一）交通拥堵对消费影响较大。今年我市兴修“城市轨道交通”  ，加之近年交通状况不佳，交通拥堵和停车难等问题对企业送货、消费者出行购物带来了一定的不利影响。
　　（二）促销方式陈旧、内容单一、缺乏新意。部分商家促销活动依旧延续以往的促销风格，没有推出能吸引消费者的创新活动，同时也缺乏促销力度，不能真正刺激消费者的购买欲望。
　　（三）春节期间，选择外出过节的居民增多。近年来，选择外出过春节和旅游消费的人群越来越多，而这部分人群大都条件优越、生活富足，购买能力和购买欲望都很强，分流了本地购买力。
　　四、建议
　　（一）出台针对零售商消费促进活动的扶持政策。如对  企业促销活动宣传给予适当的帮助，对企业在其他媒体发布  的消费促进活动信息，适当予以补助。
　　（二）加大消费促进活动的宣传力度。建立统一的消费  促进活动展示平台，向消费者发布权威的消费活动信息。