贵商风采：窦啟玲 罗玉平 肖春红 刘晓松 实干兴业显风流

  全国政协委员,贵州益佰制药有限公司董事长——窦啟玲:贵州医药行业领军人

　　夜郎无闲草,黔地多灵药。从古至今,在贵州的商人之中,靠医药发家的不在少数,而贵州益佰制药有限公司董事长窦啟玲就是其中之一。

　　1995年,窦啟玲将家中的房子做贷款抵押,贷了20多万,又和其他几个创始人东拼西凑了30万,创办了贵州益佰制药的前身——贵州妙灵制药有限责任公司。19年后,益佰制药年销售额已超过20亿,并充当起拯救中国苗药、组建中国苗药集团的角色。

　　草创多艰管理有方

　　回想起那段草创的岁月,窦啟玲总能心生感慨。她说,创业永远比想象中艰难,为了打开僵局,五个创始人立下规矩,每个人负责一个片区的销售,完不成销售目标,就按照自己股份的百分比扣钱。有一次,窦啟玲去济南参加全国医药销售大会,由于自己是作为会外代表参会,没有被会务安排住宿,就在火车站打地铺勉强撑了一宿。

　　除了艰难隐忍,在创业之初,窦啟玲与同伴们就确立了以发展民族药(苗药)为主的战略思路,所研制出的米稿心乐滴丸、心胃止痛胶囊、金骨莲胶囊、马兰感寒胶囊等都是独道的民族药品。2004年3月,贵州益佰制药在上交所挂牌上市,窦啟玲持有6700万股中26.66%的股份。尽管公司的规模不大,但窦啟玲却因公司股票的高价格而成为当年位居前位的女富豪。

　　在她的带领下,益佰制药在渠道上同样独具特色——从未采用代理商制,而是自建销售团队,注重人才的培养。窦啟玲将技术员送往药学院进行专业培训,行政员工送进贵州大学,培养文化知识,而管理层则被送往清华大学、中欧国际工商管理学院等这样的学校学习管理创新,以此创造出稳中有升的人才环境。据悉,目前益佰制药共有3000多名一线销售员遍布全国各地,人员流动率很小,8年以上的员工占了很大比例。

　　苗药出山志存高远

　　从贵阳市中心驱车半个多小时所到达的修文县,山峦重叠,气候温和,雨量充沛,一直是中国药材主要产区。在这个富蕴温泉的黔中秘境,益佰制药将投资1500万元在此建设苗药示范性核心种植基地。　　

　　窦啟玲认为,相较于藏药、维药、蒙药等已进入国家民族药发展目录,苗药由于没有文字未能形成系统的理论体系,而市场上单兵作战的苗药企业,大多都受困于资金、销售渠道,虽握有良方、文号,却严重开发不足。在这种情况下,苗药企业的整合是大势所趋,而整合的核心是将这些中小苗药企业手中的验方和现有产品充分开发,一起抱团做大做强。实际上,这也是目前中国民族医药工业的一个缩影。

　　尽管,十五年一路走来,贵州益佰制药旗下止咳类、心脑血管类、抗肿瘤类等药品在各细分市场的占有率均名列前茅。但在时代的变幻中,如果不整合做强,就有可能退出市场。近年来,窦啟玲正艰难推进、加快兼并,先后收购了桂林漓江药业、云南南诏药业、贵州民族药业和北京爱德生物药业等制药企业,希望由益佰牵头来组建苗医药集团,做一件将苗药现代化、产业化的大事。

　　而就在今年两会期间,作为贵州医药行业领军人物的全国政协委员、贵州省工商联副主席、贵州益佰制药股份有限公司董事长的窦啟玲,话匣一打开仍是三句话不离本行。苗药发展以及中成药价格是她关注的焦点,并就此提出了将苗药列为国家民族药发展目录和不调降中成药价格的建议。

全国人大代表,中天城投集团董事长——罗玉平:大手笔建设新贵阳

　　尽管罗玉平祖籍四川合江,却植根贵州成就了毕生的事业。白手起家的他,在盛年收购了有着三十年房地产开发经历的世纪中天,也见证了贵阳的旧貌换新颜。在2011年的福布斯中国富豪榜中,罗玉平以总资产32.9亿元位居第374名,是贵州省的第二富豪。

力挽狂澜入主中天

　　中天城投的前身为世纪中天,2007年由罗玉平成立的金世旗集团入主。而在罗玉平入主之前的2006年,世纪中天在深交所一度面临退市的风险,戴上了ST的帽子。

　　毕业于重庆大学工程管理系的罗玉平,早年投身于建筑工程的承建工作,多年的基层工作为他今后在房地产市场的发展打下了坚实基础。2005年正式开始房地产开发后,罗玉平因切入当时的两个经济适用房项目“金世旗·楠苑”和“金世旗·帝景传说”而成名。

　　2006年,罗玉平特意用3亿元注册资金成立了金世旗国际控股股份有限公司,意在收购当时已戴上ST帽子的世纪中天。而随着收购的成功进行,ST中天也随之摘帽,罗玉平一跃成为了贵州省内举足轻重的房地产开发商。2008年2月,由罗玉平控股的世纪中天更名为中天城投。而后,罗玉平便兼任金世旗集团和中天城投的董事长之职。

多面出击活跃市值

　　在罗玉平的带领之下,重振精神的中天城投无论从土地资源储备、开发规模、资金实力,还是企业影响力、治理结构、管理基础,都始终保持贵州省龙头地位。同时,在资本市场上亦表现不凡。

　　相关资料表明,近年来,中天城投的不少投资项目进展公告的发布时机,都完美地契合了二级市场炒作热点。当旅游股受追捧时,中天城投宣布要置换入三联乳业的乌当奶牛场基地,并将该基地进行旅游开发；当爆炒稀土概念股之际,中天城投又发布开发贵州遵义小金沟锰矿的进展公告,称该锰矿详查探矿权已完成转让过户；而煤炭重组概念刚被炒热,中天城投又宣布出资4亿,要与金世旗控股的贵州联和能源清洁燃料有限公司合作,对贵州省内的煤炭、矿区资源进行并购整合等等。诸如此类,都对股价产生了立竿见影的效果。

　　要说,上市公司四面出击好,还是“做减法”更好,并没有模式化的标准或定论。但罗玉平在资本市场上迎合热点多面出击,却被业内人士视作一种“特殊”的大股东“市值管理”方法,借以保持股价的活跃度。

大手笔回馈社会

　　有了实绩,更要回馈社会。罗玉平主持期间,中天城投积极参与贵州的各种公益慈善活动,近年已捐款近1.5亿元。2011年的渔安新城公租房项目,更是拉开了贵州省“十二五”保障性安居工程建设的序幕。而被问及,为何如此大手笔参与贵州省保障性安居工程建设时,罗玉平将本土企业应尽的社会责任放在了第一位。　　　　

　　作为一个有良知的企业家,罗玉平清楚的知道,保障性住房是一项长期任务、长期项目,其建设、分配、租用、物业管理等都是长期性的,要将保障性住房当成产业来看待、来经营。因此,对于中天城投来说,保障性住房是在“政府主导、商业运作”的模式下的积极尝试。

　　据悉,“十二五”期间,中天城投集团将在贵州省完成各类保障性安居工程建设面积1000万平方米,住房20万套,总投资约200亿元。其中,2011年开工300万平方米,2012年开工400万平方米,2013年开工300万平方米。

贵州宏立城集团董事长——肖春红:低调实干成就大业

　　如今人人皆知的花果园,尽管饱受争议,却也有着难以颠覆的实绩。因为,在贵州乃至全国范围内,从来没有一个地产单盘能够连续数十个月豪夺全国销售冠军,并创下单月41.62亿元成交量的惊天业绩。而站在花果园背后的贵州宏立城集团董事长,在2013年胡润百富榜上,肖氏兄弟也以100亿的身家晋级中国百富榜并登顶贵州首富。

以价换量

　　花果园是彭家湾和五里冲2个大型棚户区改造项目,整个项目包括1230万平方米住宅、200万平方米办公、200万平方米商业、150万平方米公寓、50万平方米公建,一共分为3期开发,规划居住人口35万人,由贵州宏立城集团投资900亿元打造。

　　在设计中,肖春红将传统住宅区与CBD巧妙融合,把花果园分割成一个个子单元,各个区域都分布有写字楼、住宅、公寓、购物中心、商业街、娱乐中心、公园广场、学校、银行等科学化、人性化设计。而随着大贵阳战略的出炉和实施,花果园所处地段恰好位于贵阳正中心。

　　贵阳的大盘以价换量,成交均价下调了15%-20%,来刺激消费者购买。花果园项目分为三期,第一期的价格在7000-9000元/平方米,第二期价格在5000-7000/平方米之间,第三期均价在4100元/平方米左右,只有贵阳主城区房价的40%不到。

　　肖春红没有在一套房子上的利润上计较,而采取薄利多销。这样的结果也显而易见,毕竟收入再低的人,也有购房置业的需求。如果将购房的需求比作金字塔的话,处在最下面的基础肯定更大,花果园满足了这类人群最基本的购房需求,把这个市场上基数最大的购房需求一网打尽。而据贵阳普通购房者的陈述,他们购买花果园最重要的三个原因也是:主城区地段好,价格便宜,附近的湿地公园环境好。

　　来自贵阳正行合智的数据则显示:2012年,贵阳楼市成交总面积为977.66万平方米,花果园占到了整个贵阳楼市的47.14%,几乎是半壁江山。如今,站在花果园的山顶,已经看不到当年彭家湾一片破败的景象,取而代之的是一座极具活力的新城。

低调实干

　　宏立城因山水黔城而一举成名,又因花果园而享誉海内。

　　在贵阳,肖春红享有盛名,身兼贵阳市人大代表、贵州省工商联副主席等职,并担任“和谐贵阳促进会”名誉会长。但在贵州的房地产圈子里,对肖春红的印象大都是为人低调谦和、工作勤奋,总是面带微笑,梳着大背头,简洁利落,给人一种乐观清爽,温文尔雅的印象。

　　资料表明,宏立城的官方网站上,曾有这样一则“总裁致辞”:“未来仍将面临众多的挑战,但同时亦富有机遇。我坚信,只要付出心血和激情,我们必定会共创辉煌,共享美好的明天。”落款仅仅是“宏立城集团总裁.2011”,并没有出现肖春红的名字。

　　于是,如果在路上走过,就算是自己公司的员工都认不出的老板,却在公司里有着“老板非常勤奋,不管晚上应酬到多晚,第二天早上准会出现在办公室。老板每天的日程都排得很满,就留下几小时吃饭睡觉……”的名声,并以此激励着所有人前进。

　　另一个鲜为人知的故事是,上世纪90年代初,肖春红与罗玉平曾一起搭档在遵义从事建筑工程承建,不久两人来到贵阳发展。1998年至2004年,罗玉平正是贵州宏立城房地产开发有限公司总经理。现在,罗玉平是中天城投集团股份有限公司董事长,旗下的项目中天·未来方舟与肖春红手中的花果园在贵阳的整个房地产市场上分庭抗礼。

广东贵州商会会长、A8电媒音乐控股有限公司董事局主席——刘晓松:把中国音乐做成高新产业

　　在贵州商界的各路豪杰中,现任广东贵州商会会长、A8电媒音乐控股有限公司董事局主席刘晓松,算是出身名门的技术派。一次偶然的机会,记者致刘晓松称其为“刘老师”,他似乎也欣然接受,没有半点迟疑。

　　博士辍学转身创业

　　1965年,刘晓松出生于贵州省晴隆县郊区。在家乡,他是有名的少年奇才,从小学二年级直接跳到小学四年级,又从初中二年级直接跳到高一。1984年,刘晓松在湖南大学以电气工程学士毕业后,很快考入中国电力科学院,于1987年获得工程学硕士学位,1991年,又顺利考入清华大学,成为电机学的博士研究生。

　　和上世纪90年代初赶上改革开放和信息技术发展浪潮的大多数人一样,刘晓松的第一桶金来自于自己过硬的技术。1992年的一次深圳之行,彻底改变了刘晓松的人生轨迹。他很快决定从清华大学辍学,在深圳一家开发证券行情交易软件的黎明网络公司留了下来。

　　此后两年的技术实践,使刘晓松具备了证券软件开发的经验,也敏锐地发现了在证券交易中不同券商和机构的个性化需求。改革开放后的深圳遍地黄金,机遇说来就来。有一天,一个客户提出愿意以200万元价格购买一套能满足自己个性化需求的证券行情软件,刘晓松接下了这个单子,赚到了人生的“第一桶金”。

　　有了原始积累的1994年,刘晓松正式注册成立“信力德系统有限公司”,经营证券软件开发业务。而借助中国股市的发展,刘晓松的企业越做越大。1997年,年仅32岁的刘晓松就已身家数千万。

　　同时,作为中国最早的一代网民,软件与电子工程出身的刘晓松和深圳的互联网圈子很熟。于是,当马化腾初创腾讯,刘晓松便以自己独到的眼光看中了QQ即时通讯软件业务的投资机会。一心想要涉足投资行业的刘晓松,在比较了软件企业的发展前景后,毅然卖掉了自己的公司,成为腾讯最早的投资者之一。

　　不学音乐的音乐大腕

　　2000年5月,刘晓松再次创立了深圳华动飞天网络技术开发有限公司,主要运营基于互联网的手机个人信息管理业务,是全国最早与中国移动合作的WAP网站之一。

　　一次偶然的尝试让刘晓松从此与音乐结缘。当时,他在深圳当地报纸上登了一条短文,告知读者们可以在他公司网上为手机下载铃声。令他始料未及的是,这个小创意,却迎来了一天内26万人次的下载量。

　　意外收获的巨大商机,使得从没有学过音乐的刘晓松,将目光投向音乐,并首次在国内提出了后CD时代的“电媒音乐”概念。即是先与音乐人签约做他们作品的数字渠道代理人,再由公司投资完成数字音乐的制作。数字音乐挂在互联网上是免费播放的,但用户有兴趣下载为手机彩铃时便会产生小额的费用。

　　正是这样小额费用与高品质音乐的互换,使得刘晓松的华动飞天,自2004推出了原创音乐互动平台并改名为A8音乐,开始转型后的第四年,营业收入达人民币7.06亿元,毛利达人民币2.66亿元,刘晓松也一跃成为中国经营音乐的大腕。2008年6月12日,A8音乐在香港主板上市,成为中国首支以音乐概念股上市的国家高新技术企业。

　　在刘晓松的带领下,A8音乐与百代、华纳、索尼BMG、环球唱片等合作,率先在中国提供互联网“正版音乐服务”,开创了现在新型的数字音乐出版模式,推进了中国音乐的正版化进程,并成功地解决了中国音乐推广传播问题,成为推广音乐作品和音乐人的重要平台。