第117届广交会贵州交易团单届成交首次突破2亿美元--第117届广交会贵州团参展总结

  第117届
春季
广交会于4月15日至5月5日在广州琶洲会展中心分三期举行，在一季度外贸不景气的情况下，本届广交会继续围绕“稳中求进、创新发展”的总基调，培育以技术、品牌、质量、服务为核心的外贸竞争新优势，加快贸易强国建设进程。一季度贵州省进出口11.62亿美元，同比下降15.17%，外贸形势严峻复杂，
为帮助企业积极应对经济新常态，实现广交会参展效果新突破，贵州交易团创新工作思路，挖掘新生资源，强化监管模式，促使我省参加117届广交会的成交
逆势
增长，单届成交首次突破2.06亿美元（人民币
12.6
亿元）。

一、
大会基本情况

（一）
成交情况。

第117届广交会展览总面积118万平方米，展位总数60,228个,境内外参展企业24,713家。
与会
采购商184,801人，来自216个国家（地区），
比116届同比减少
0.7%
，
按经营
类别分的
采购商占与会总人数比例从高到低前五位依次为:电子及家电类40.03%，日用消费品类29%、家居装饰品类27.49 %、礼品类27.1%、纺织服装类24.75%。

本届广交会累计出口成交280.56
亿美元，
比第
115
届
春季
广交会
同比
下降
9.64
％。品牌展区成交较好，企业更加注重培育外贸竞争新优势
，
进口展
区
共有
来自
47个国家和地区的600家企业参展
，
积极展出绿色环保、高新技术和本国特色产品，深受国内
外
采购商欢迎。

（二）主要特点。

1.培育新产品，
推进组展
专业
化。本届广交会优化展区结构，将第三期的医药保健品、医疗器械/耗材/敷料展区合并为医药保健品及医疗器械展区
，
全面拓展展品分类集中摆放，设置展品专区的展区范围扩大至23个
，
加强新能源、
铁石装饰品、
宠物用品
及
户外水疗新题材的培育，面向市场筛选出更多优质企业。

2.
创新模式，推进招商市场化
。
一是
本届广交会招商工作紧贴国家“一带一路”发展战略，加强对沿线国家采购商的邀请力度。“一带一路”沿线国家采购商与会80,954人，比上届同期增长0.8%，占与会总人数的43.81%。其中，印度、巴基斯坦、孟加拉国等国家到会人数增长迅猛，增幅均超过30%。
二是
积极利用现代信息技术推进全球视频招商，在15个国家成功举办了16场远程视频招商活动，吸引1,120名新老客商和64家媒体广泛参与。首次与阿联酋航空合作开展“丝绸之路新体验—乘坐阿联酋航空直飞广交会”招商活动，降低客商与会成本，有效激励采购商与会。

    3.
丰富内涵，强化信息交流功能
。
本届
广交会
首次举办中国家电电子品牌与创新高峰论坛，为参展企业呈现专业、权威、高质的行业资讯。首次联手机电商会共同创办“中国家电电子品牌与创新高峰论坛”，汇聚行业龙头解析行业发展趋势。联合中国(广东)自由贸易试验区工作办公室，在广交会展馆举办广交会进口展区对接广东自贸试验区交流会。

4.
创新驱动，着力打造“智慧广交会”
。
本届广交会举办3场广交会Facebook粉丝见面会，通过O2O形式将线上活动交流转移至线下，现场分享展会信息和采购经验。在微信服务号开通
易捷通
在线租赁微服务，推出位置导航互动服务
，
截至5月4日，广交会微信服务号关注用户数比上届同期增长140%。主办“广交会电商·发电机组产业链新品发布会”，邀请海外采购商和国内供应商通过买卖双方面对面交流的方式，快速达成合作意向。第117届广交会期间，广交会电商网站新增注册采购商增长率超过15%。

二、贵州省参加广交会情况

（一）成交情况

本届广交会贵州交易团共组织
65家企业参展，比上届同期增加了7家，其中新增企业14家，展位总数150个，其中贵州新联进出口有限公司的品牌展位4个，临时增加展位2个。参展企业发挥一切优势，加强与采购商的沟通联系，促使贵州交易团总成交额达成
2.06亿美元（人民币12.6亿元），比115届春交会同比增长64.32%，比116届秋交会增长67.16%，首次单届成交额突破2亿美元，创历史新高。

从成交产品情况看，成交额超过1000万美元的产品是：无机化学品4053.45万美元，占总成交额的19.72%；酒类及饮料3796.51万美元，占总成交额的18.47%；汽车零配件1868.45万美元，占总成交额的9.09%；运输工具1558.07万美元，占总成交额的7.58；电动手动工具1356.63万美元，占总成交额的6.60%；清洁用品1031.86万美元，占总成交额的5.02%。

从成交企业情况看，成交额超过1000万美元的企业是：瓮福国际贸易股份有限公司3997.95万美元，成交商品为无机化学品，占总成交额的19.45%；贵州茅台酒进出口有限责任公司3796.51万美元，成交商品为酒类及饮料，占总成交额的18.47%；贵州轮胎进出口有限责任公司3183.97万美元，成交商品为汽车零配件、运输工具，占总成交额的15.49%。

从成交市场情况看，成交额超过1000万美元的国家（地区）是：对欧盟成交3761.57万美元，成交商品主要为酒类及饮料、清洁用品、锁具、非陶瓷及玻璃餐厨用具，占总成交额的18.30%，对美国成交2053.45万美元，成交商品主要为无机化学品、酒类及饮料，占总成交额的9.99%；对澳大利亚成交1504.63万美元，成交商品主要为无机化学品、酒类及饮料，占总成交额的7.32%；对东盟成交1679.34万美元，成交商品主要为无机化学品，占总成交额的8.17%；对印度成交1290.85万美元，成交商品主要为无机化学品，占总成交额的6.28%；对中东成交1282.63万美元，成交商品主要为工具，占总成交额的6.24%；对加拿大成交1013.36万美元，成交商品主要为酒类及饮料，占总成交额的4.93%。其中对“一带一路”沿线国家成交4382.33万美元，占总成交额的21.32%。

   （二）主要特点

    1.老企业积极开拓新业务，新企业精心展示新产品。
贵州省百货有限责任公司努力开拓新业务，展示黄铜、不锈钢制作的雕像，尤其主推今年开发的以野生核桃为原材料采取拼接工艺制作的大型雕塑及工艺品，特殊选材及精湛工艺在开幕当天就吸引到许多外商青睐，与来自迪拜、日本、加拿大及伊拉克的客户达成意向性合作。
贵州晟世锦绣作为本届参展新企业，带来了以“手工+民族+现代”为特质的“村寨故事”产品品牌，创造性地展现了贵州传统手工艺，引领少数民族文化走出国门。

2.特色产品精彩亮相，突显贵州生态优势。本届广交会三期贵州参展企业主打贵州省生态健康农业资源优势，宣传具有传统风味及民族特色的产品，山区产品的独特新奇更加抢眼。贵州茅台酒以传统的中国红元素突出展位特点，弘扬国酒文化；遵义天阳食品选取天然鸡肉通过宇航冻干技术制作成方便携带的速食鸡汤，展位试喝的鸡汤香味吸引了大量客商的关注；兴仁薏苡开发加工的精致薏仁米系列产品健康实用，获得客户好评；贵州健康茶今年推出的药用保健茶符合“医药大健康”概念，品牌效应显著。

三、工作措施

   （一）领导高度重视，维护参展秩序。

为统筹安排好贵州省参展工作，圆满完成交易任务，
行前我厅召开了动员大会，
交易团团长、副厅长张俊平到会并讲话。在广交会
每期开幕当天，贵州交易团工作人员必到我省企业展位进行“地毯式”巡查，向参展商详细了解参展商品特点、市场开拓愿景及一季度出口情况，鼓励企业多走多看多学，积累经验，大力宣传，争取多签单多成交，确保参展取得良好成效，同时
针对是否存在展位负责人未在岗、在展位中派发非参展单位宣传资料,在展位中有持非参展单位证件的外地人员洽谈交易等现象开展自查自纠，发现问题认真记录，及时处理，督促各参展企业遵守大会纪律，
维护我省良好形象，杜绝一切违规违法现象的发生，
规范和维护交易秩序。

（二）广泛宣传促进，开拓参展资源。

近年来贵州省后发赶超的经济态势及支持实体经济发展的创新模式引起国际商报的极大关注，4月15日出版的国际商报利用D6版对贵州省参加广交会取得的成效及采取的措施进行了深度的宣传报道推荐，对贵州省展示经济合作形象，提高国际竞争影响力又增加了浓重的一笔。本届广交会一期，贵州交易团第一次在产品展示区申请两个展示柜，组织贵州航天电器股份有限公司、中国航天科工集团应急救援装备江南研发中心参加，贵州省精致的机电产品亮相产品展示区，体现了贵州省高新技术研发的新生力量。三期首次针对我省参展企业特点及参展需求，为贵州茅台酒进出口有限责任公司、贵州和泰茶业股份有限公司、贵州省健康茶科技有限公司、遵义天阳食品股份有限公司、威宁县农产品配送有限公司、贵州兴仁聚丰薏苡股份有限公司及贵州晟世锦秀民族文化投资有限公司7家企业免费刊载《导向手册》，多重并举、多管齐下，加大宣传力度，吸引了多家国外采购商与我省企业接洽。

   （三）促进行业交流，强化行政推动。

    
广交会期间，贵州交易团主动拜访商务部、中国对外贸易中心广交会工作处以及机电商会、五矿商会、食土商会、轻工商会、医保商会、纺织商会、外资协会等单位，利用中间组织的力量，促进信息交流，重点开发新兴市场展览会项目，寻求合作机会，加速推进实现优势互补的贸易环境建设，共同解读行业产业变革趋势及应对策略，为我省企业提供权威的行业前瞻和可行的发展探索。

   （四）突破地域局限，拓展国际市场。

第五届马中企业家大会推介会借本届广交会三期开幕之机隆重举行，以“拓展现代海丝路、构建和谐东盟区”为主题，旨在响应习近平主席倡导的海上丝绸之路概念，配合善用马来西亚今年作为东盟轮值主席国的优势，加强东盟自贸区与中国的经贸发展，提高与促进小企业相互学习的机会，达到共享资源的效果。贵州交易团组织和泰茶业、威宁农产品、天阳食品、兴仁薏苡及思密特5家企业参加了推介会，帮助企业了解马来西亚市场，开拓眼界，引导企业善于利用广交会各类交流平台宣传自己，创新参与广交会合作互动的新模式。

    四、现阶段工作

   （一）跟踪落实订单，确保成交成果。

    
分类分批与参展企业联系，跟踪落实订单完成情况，总结本届参展情况，确保成交成果。

   （二）加强宣传调研，发挥商务系统上下联动力量。

    进一步发挥各市州商务部门服务外贸企业的作用，参与到广交会的筹备工作中，出谋划策，集思广益，上下联动，全省范围内动员新企业搜集新产品参加广交会。

   
（三）认真研究广交会宣传主题，努力发掘亮点，积极参与广交会通讯投稿。

   
（四）安排部署第118届广交会展位申请工作。

五、下阶段工作重点及打算

针对目前我省自主品牌拥有率不高，致使企业缺乏竞争新优势和大部分企业主要依赖联营企业参展的现状，下阶段我处主要从以下几个方面来开展促进工作。

   （一）坚持改革创新，优化参展结构。

随着贵安新区的设立建设、贵阳综合保税区的封关运行，贵州省全力推进大数据产业发展，大健康医药产业崛起等经济新常态的涌现，引进企业效能显著，
今后将优化广交会参展企业结构，实行分类梳理、优胜劣汰，逐步淘汰参展效果差、参展规模小的老企业，主推
鼓励支持有出口实绩及创新产品的生产企业参展，激发市场主体活力，培育贵州参展竞争新优势。

   （二）深化创新品牌意识、加大品牌实施力度。

积极引导企业进行境外商标及专利注册、国际质量标准认证，安全认证和环保认证，引导企业树立创立品牌意识，着力培育我省自有品牌。力争在我省机电产品、农副产品等出口产品中，培育多个省级和国家级出口商品品牌，增强我省出口产品的国际竞争力。

   （三）抢抓“一带一路”机遇，深度开拓新兴市场。

    伴随着“一带一路”战略的深化落实，沿线国家将获得更多的外贸合作机会，将积极
引导企业
调整海外市场战略布局，深化参展专业化、国际化，培育符合“一带一路”经济带国家市场需求的产品参展，争取更多沿线国家经济辐射区的国际贸易市场。

   （四）强化绿色布展理念，完善展位功能。

   
 
积极鼓励和引导企业充分利用可循环使用的新型环保材料装修展位，缩减参展成本，专注于特装，通过别具一格的展位装修风格吸引客商眼球，增强展位互动功能，培养展位工作人员的专业熟悉程度，注重与采购商的沟通方式，不同的洽谈技巧对待不同的采购商，实现成交稳步增长。

   （五）打造宣传主题，全方位展示贵州对外开放形象。

争取资金支持，
利用广交会展示区中央舞台及珠江散步道等平台，以“多彩贵州
·
生态魅力”为宣传主题，结合传统民族元素及现代化信息手段完美包装，多元化呈现贵州省生态资源、城市形象、人文景观、经济建设等方面取得的成果，让世界了解贵州，打破贵州省参加广交会效果不突出的历史现象。

   （六）重视多方交流平台，打开了解世界窗口。

近年来，广交会大力发展会议论坛，不断完善信息交流平台的功能，丰富展会内涵。参加广交会国际市场论坛对企业结识不同行业的参展商及采购商，并就市场商机的挖掘深入互动交流具有重要意义。我处将根据论坛内容性质，有针对性地组织企业参加，逐步培养企业自主开放意识。

                                    2015年5月21日