贵州茶开拓北京市场撑起了“一片天”

    　2005年，在第二届北京国际茶业博览会上，来自贵州凤冈的一家茶企老板“羞涩”地向现场市民推介贵州茶。

　　“贵州也产茶？”来自深山的好茶，没有引起北京茶客的兴趣，也没有给他带来好运气，还未来得及泡茶比对品质就被拒之门外。

　　10年后的今天，贵州茶在北京市场已今非昔比。在6月19日至22日举办的2015北京国际茶展上，贵州的19家企业齐心协力通过组织现场品茗、赠送礼品等方式，自信地向来自世界各地的游客介绍“绿色、生态、有机、健康”的贵州绿茶。声势浩大的场面吸引了大量的游客驻足品茗，成为本次茶展上一道亮丽的风景线。

　黔茶进京是机遇更是挑战

　　“去年，‘梵净山茶’在京销售额460余万元。今年，贵州茶在北京市场上的销售量比去年提高了很多。”贵州省绿茶品牌发展促进会副秘书长、多彩黔农(北京)商贸有限公司总经理田仁兵告诉记者，北京的茶叶消费文化和品位高度在国内首屈一指。相关数据显示，北京茶叶市场年均消售额100亿元以上，这对于茶企而言，是一个非常诱人的数据。

　　2013年，铜仁市的7家茶企在北京组团推广“梵净山茶”、“石阡苔茶”。2014年，在省农委的组织下，这支队伍发展壮大为40余家，而宣传的茶叶品牌也增加了“都匀毛尖”、“湄潭翠芽”、“绿宝石”、“遵义红”等贵州名茶。

　　原本在马连道市场上销售黔茶的门店不足10家，发展到现今已近100家。并且成功将黔茶打进了北京商超系统，设立123个黔茶销售点，北京也俨然成为贵州茶对外宣传的主要窗口。

　　北京虽位于不产茶的地区，却有着悠久的饮茶历史，既是一个茶叶消费大城市也是全国最大的茶叶批发市场之一，还是国际茶叶交易市场。

　　“马连道云集了来自全国各大茶区的商户10000多家，街区年销售额超过42亿元，约占全国茶叶年交易额的十分之一，是全国著名的三大茶叶集散地之一。现今的市场可以说汇聚了八方来客。“但从规模上看，贵州茶在马连道茶叶市场所占份额还是极小，但毕竟我们迈开了一大步，在北京市场坚守12年的田仁兵眼中，从无到有，而且站稳了脚跟，这是值得欣喜的。”

　　企业集聚众人拾柴火焰高

　　“去年，贵州茶在北京市场已发展到123个销售点，贵州的所有品牌茶叶也基本入驻北京。”今年3月份，贵州省茶产办品牌市场培育组谭克均到北京市考察发现，在素有“茶叶一条街”的马连道市场上很多茶店都已关门歇业，而贵州茶店却生意红火，茶叶的销售量和销售额逆势攀升。

　　去年元旦期间，“遵义红”茶城在北京马连道国际茶叶集散地试营开业。“遵义红”、“湄潭翠芽”、“正安白茶”、“凤冈锌硒茶”等几十个品牌生产企业齐聚茶城，与之前的众多贵州茶企会师北京，形成企业集群效应。

　　“贵州茶在北京市场销售上升得益于贵州坚持不懈地在北京宣传、推广，参加各类大型活动”。省茶办品牌培育组余海游说。特别是今年2月，《贵州茶香》宣传片在中央电视台播放以来，加之各家企业纷纷进京合力宣传，达到了众人拾柴火焰高的效果。

　　2014年3-4月份的玉渊潭公园“品黔茶·赏樱花”和2014年10-11月份的香山公园“品黔茶·赏红叶”的活动，时长均为60天，平均每天接待游客达5-8万人次，耗茶总量达300斤之多，共售茶8000多斤，销售总额达100万元左右。在今年3月份的玉渊潭公园万人品茗活动中，贵州茶叶18天的销售额突破50万元。

　　“单枪匹马是赢不过其他省的茶叶的，只有贵州茶企组团推广，把黔茶的品牌打响了，我们茶企的生意自然就好了。”田仁兵说，品牌是贵州茶的劣势，但得天独厚的生态环境、气候条件则是贵州茶相较于其他茶来说不可比拟的绝对优势，所以宣传品牌是当前的重中之重。

　　黔茶在京前景精彩可期

　　“口碑指数上升，随之而来的是销售额的全线拉动。”田仁兵告诉记者，由于近几年大家不懈地宣传贵州茶，今年上半年的销售相对去年来说有明显的增加，仅今年上半年，梵净山茶在京销售额就达220万余元。

　　据调查，自2014年春季始，以“绿宝石”、“梵净山茶”、“梵净山翠峰茶”、“都匀毛尖”、“湄潭翠芽”、“遵义红”等为代表的贵州绿茶在逐渐为消费者认可后，销售开始呈上扬趋势。截至2014年底，“梵净山茶”在京销售460余万元，而贵州贵茶有限公司去年在北京市场上投放的3万斤绿宝石绿茶得到了京城市民的认可和好评。

　　“贵州茶产于深山，质量是有目共睹的，很多人只要喝到过贵州茶都会成为回头客。”余海游说。

　　2014年4月，贵州贵茶有限公司所生产的“绿宝石”绿茶、“红宝石”红茶在吴裕泰的200多家店上架。由于市场反应好，原先在店内只摆放了3、4盒“绿宝石”的吴裕泰，该公司单设设置了一个专货架摆放贵州茶。

　　“今年贵茶有限公司在北京市场的销售目标为1.2亿元，第一季度销售额比去年同期增长52%，”贵州贵茶有限公司市场总监刘荔枝告诉记者。

　　据了解，2015年，贵州贵茶有限公司增加投入广告费5000万，用以扩大品牌知名度和培育茶叶消费市场。铺建茶叶销售渠道，打造以吴裕泰连锁茶庄、社区生活超市、大型商超为体系的线下终端，深挖节庆市场，扎实做好中端市场。近期打造九龙山贡茶园私人订制项目，覆盖高端消费人群，形成茶旅一体化精品特色。

　　通过一年多在各大报刊杂志和网络上的推广，贵州茶逐渐在马连道占据了一席之地，除了在国内的推广之外，贵州还用北京这个世界“窗口”来与韩国、欧洲等国洽谈合作，并取得了初步合作意向。“2014年的各种攻坚克难更为2015年我们做大做强贵州茶品牌打下了坚实的基础，让我们更有信心、有底气完成更高的销售目标，带领更多的贵州茶人突破更大的市场。”田仁兵满怀信心。        （黎娅茹）