远洋 试水众筹跨界营销

今年11月，远洋地产与京东以“真合作、真众筹、真回馈”深化开展房产销售的互联网试水。通过互联网金融和传统行业间一次创新式的跨界合作，远洋地产将线下领域中的销售需求转移到线上，并通过互联网金融的模式得以快速实现。

试水众筹

“今年我们的主要目标是提高周转率，将周转率提高1/3，从目前的23%左右提高到30%。”在新年年初的媒体见面会上，远洋地产总裁李明表示，高周转将是远洋地产今年的亮点。

如何在市场调整期实现加速周转，远洋选择了借力互联网。今年“双11”，远洋地产的房产“众筹”项目正式在京东金融旗下的众筹频道拉开帷幕，远洋地产开始跨界营销的试水。

今年11月11日，远洋地产联手京东金融曾经推出“11元筹1.1折房”。远洋提供的数据显示，在24小时内，筹资额达到了1220万，刷新了中国实物众筹纪录。继双11一炮而红之后，11月14日上午10点，远洋地产联手京东金融打造房产众筹项目第二波。据介绍，整个项目将持续到11月29日，并被分为两档，一档是11元获得一次抽取首付款的机会，另一档是5000元获得9.5-9.7的折扣房资格。从实际市场反馈看，“11元筹首付”由于活动时间较短、区域限制明显等，网上参与者未能在10天内筹够规定的首付金而宣告失败。不过，另外两项众筹活动则获得成功。

12月4日，远洋地产发布2014年11月未经审核营运数据，公司于期内协议销售额为45.4亿元,同比上升80%，协议销售面积为34万平方米，同比增长105%。在京东众筹卖房之前，位于门头沟的远洋新天地项目在工作日的来电量一般在30个上下，到了11月10日直接飙升到100个。“北京之外，广州、海南等地客户都给我们打来电话，通过京东金融合作给项目营销上有一个很大的支持。”项目负责人表示。

创新基因将延续

在房地产市场进入减速调整的“白银时代”之后，如何在新的环境下实现可持续发展，成为许多大型房企的共识。相比于业绩，无论是远洋地产，还是京东更看重此次活动的参与度，以及对于互联网的认识。

相关数据显示，远洋与京东众筹活动线上参与人次近20万，“这些20万参与用户里面，其实有70%的比例是没有体验过我们众筹的，对于我们来说是一个非常宝贵，非常有价值的用户积累。”京东众筹相关负责人表示。

远洋地产开发管理部副总经理徐海伦表示：“1.1折是成功的，而且反响特别好，11元获得一次抽取首付款没有成功，任何一个行业的创新，尤其是房地产这种大众的货品和互联网新兴行业的碰撞和融合总会有我们预料不到的事情。明年，我们跟京东如果再有合作，还有类似的创新，远洋是从来不排斥创新的，哪怕失败，因为做了总比不做好。”

远洋地产集团开发管理部总经理丁晖表示，远洋与京东正在探索常态化的合作，以及其他的创新可能。“远洋有创新的基因，通过这次活动，我们会把这个基因延续下去，在以后创新方面对于远洋来讲是一个尝试的过程，有很多方面可以做。众筹可以像小米卖手机一样，一个项目刚拿到之后，我们把想要的户型放在网络上实现我们产品的设计和融资。”

京华时报记者邢飞