金京：市场痛点就是创业起步点
年仅22岁的浙大本科生金京如今身价过千万，他创办的专门为有出国留学需求的高中生提供课外活动培训留学机构，短短两年时间内，实现了上千万的销售额，同时还被多家投资机构看中，这一切只源于他一次高中毕业申请出国未遂愿的经历。
他是如何从自身不顺经历中找到商机的？又是如何将商机转化为财富的？近日，记者走进浙大玉泉校区，听听金京讲讲他的创业故事。
发掘自身经历，找寻创业商机
谈起四年前申请出国留学的经历，金京如今也不能释怀。那时，就读学军中学的金京，一直希望高中毕业后能出国深造。为此他一面刻苦学习高中课程，争取科科优秀，另一方面苦练外语，希望能够以外语高分赢得外校老师青睐。经过三年坚持不懈，在金京以为出国梦一定会实现时，不想现实打破了他的幻想。由于课外活动经历不如别人，他被拒了。
出国留学还要看重课外活动经历？金京一直不明白。后来打听才知道，由于有留学需求的高中生越来越多，单靠高中课业成绩和外语成绩高低，外国高校已无法判别究竟哪些学生才是他们真正想要的，于是，以前一直不被看重的课外活动成绩越来越受外国高校重视。举例说，两个同学课业成绩和外语成绩相差不大，同时报考耶鲁大学，那么获得过国际辩论赛大奖的同学更受该校青睐，因该校十分重视学生独立思考能力。
留学失利的金京同年考入浙江大学，在大学里，他发现和他有同样经历的同学并不在少数。金京琢磨着，既然课外活动经历如此重要，而高中生由于学业繁重又无太多时间参加为数繁多的课外实践，那么有没有可能像训练外语一样设立一家留学机构，有针对性的提高有留学需求的高中生某项课外实践成果？有了想法后，金京并没有急于实践，而是先考察了留学市场。他发现，现如今的留学市场上，能够提供课外活动培训的，几乎没有。如果有，也是一些普遍性的培训，并不能针对高中生个人需求。
利用身边人脉，搭建业务平台
在学长学姐鼓励下，金京开始行动了。第一步就是，组建一支信息搜集队伍。金京告诉记者，想要有针对性的提高高中生课外活动成绩，首先要知道国外高校比较看重哪一类课外活动。而如何搜集这类信息呢？金京第一个想到的就是，之前有过留学经历或正在留学的学长学姐。作为该学校的一份子，一定对学校喜好什么样的人才了如指掌。
在与这些学长学姐沟通过程中，不少人都对金京的项目产生了浓厚的兴趣，其中有不少人自愿成为该项目海外团队一份子。他们不仅帮助金京掌握了所在学校的偏好，还利用自己在当地的圈子，不断发展新团队成员，掌握更多关于海外高校的课外活动信息，包括这些活动每年举办地、报名比赛方式等。在学长学姐帮助下，金京如今掌握的活动信息已经有800多个，覆盖了美国前五十的高校。
有了活动信息还不够，金京及其创业团队还对每个活动都配备了辅导方案、流程、师资。根据每位学生特质不同，制定专门的培训方案，实行一对一服务。而所有的服务，都根据服务内容不同，实行阶段性收费，这有效的减轻了金京团队的资金压力。金京坦言，如今通过他们这种模式成功留学的有600多人，而这些人又源源不断补充到金京搜集活动信息的队伍中，成为新的“生力军”。
金京颇有信心的告诉记者，他不怕别人复制他的商业模式，更不怕被大公司“吃掉”。因为，其它公司想要建立这么一套学生、活动信息、相应辅导教师三相匹配的系统至少需要两年时间，而两年内，他的公司早已在信息收集整理上实现新的突破。
借力创业比赛，扩大业务范围
自2014年成立第一家公司，到如今金京已拥有专兼职员工150多人，在温州、台州、宁波等地都设有分点。在团队刚建立起来时，金京为了考验团队，积极参加各种创业比赛。这些创业比赛不仅让金京提高了自己项目的知名度，还获得了更多支持，包括来自举办方的资金、场地等方面的优惠等。今年金京顺利申请到了国家级大学生创业实践项目，不少投资人主动找到他沟通，希望能够投资他的项目。金京告诉记者，去年上半年，他们就初步拿到了200万天使融资，今年上半年，又顺利获得1500万元的A轮融资。这一切，都得益于创业比赛打出的知名度。
不仅如此，创业比赛对于他们开拓省外市场也十分重要，金京向记者讲述了一件事。在今年上半年，公司打算把业务范围扩大的留学市场广阔的江苏省，然而先进军哪个城市几个团队负责人举棋不定，都是“公说公有理，婆说婆有理”。正在大家吵的不可开交时，一个机会悄悄降临。原来，金京得知无锡要举办大学生创业创新大赛，在带队参赛过程中，金京不仅了解了当地市场，还成功获得了当地政府包括资金、政策等各方面的扶持。此外，大赛还免费为他的项目在当地打响了知名度。比赛一结束，甚至有一个评委找到金京，要为自己小孩咨询。有了这个契机，金京得以成功把公司的江苏省第一个服务店设立在了无锡。直到现在，提起这件事情，金京还颇有些得意。
金京告诉记者，公司通过一年多的运作，已经成功实现每年销售额1000多万，净利润300万左右。但他并不知足。他希望，未来能够掌握这个行业的标准制定权，重要的是，把业务范围扩大到所有有需求的学生。无论留不留学，都能够到他的机构中来，通过课外活动培训，发现自己的兴趣，从而决胜未来。