黔茶京城推广记

          （记者谭芸）  8月21日早晨8:30的北京，初秋阳光普照，天分外蓝。记者在著名的北京马连道茶叶专业市场第三区一个路口醒目处看到，一块“湄潭翠芽”宣传石碑落户在此。这让北京马连道茶叶专业市场“烙下”了贵州茶印记，标志着我省茶叶宣传推介工作在首都北京取得了阶段性的成果。 

        石碑落户  贵州绿茶深入人心  

        “湄潭翠芽”宣传石碑位于马连道三区路口一间“遵义红”茶叶专卖店门前，贵州茶的两个知名公共品牌正好在此相互映衬。 

        据了解，今年初以来，湄潭县委、县政府审时度势，确定目标市场，连续精准发力，与北京老舍茶馆牵手合作，“湄潭翠芽”、“遵义红”一绿一红茶产品入驻马连道遵义红茶城等，不断加大了湄潭县茶叶公共品牌的宣传推介力度和市场渠道网络的建设力度。此次“湄潭翠芽”宣传石碑落户北京马连道茶叶专业市场尚属首例。石碑选材为泰山石，石碑正前方用行书字体镌刻的湄潭翠芽四个大字刚劲有力，石碑背面简要介绍了湄潭翠芽产地的地理环境、气候条件以及品牌介绍、制作工艺、文化内涵等。 

        北京作为中国政治、文化中心，历来是茶叶各大商家的必争之地。六大茶类中的白茶、绿茶、青茶、红茶、黑茶，加上茉莉花茶，在京城市场都占有一席之地。受地域天气、饮食习惯及历史文化的影响，加上近年来生活水平的提升，饮茶，对于北京人来说，不再是“有可无”的需求，正在逐步形成强有力的刚性需求。 

        现在茶叶从以往的高端礼品属性，逐渐回归平民市场消费。今年吴裕泰春茶销售期间，新茶价格与2014年持平，新茶消费以中低档价位为主。 

        随着茶叶价格更接地气，北京消费者对茶叶的安全更加关注。2014年6月，中国广播网新闻爆出，“北京市售‘有机茶’多为普通茶叶”。2014年11月到2015年5月，北京市食品药品监督管理局、北京消协多次对茶叶农残检测的结果，公布了包括铁观音、绿茶(茶包)等在内的5种茶叶样本被检出稀土含量超标。7月，中国新闻网报道北京不合格食品：茶叶、蜜饯、酱腌菜占比较高。茶叶农残超标，让北京消费者望而却步，如何买到放心的茶叶，成为北京消费者关心的重点。 

        贵州茶以“做干净放心的茶”为己任，近几年连续出口欧盟，通过欧盟400多项农残检测，这让贵州高原绿茶深入人心。茶叶喝得放心、茶味甘醇，还会再来买，重复消费塑造了贵州茶在北京市民中品牌的忠实度和美誉度。当然，价格也是扎根市场的重要因素。在北京吴裕泰各个连锁店内销售的“绿宝石”，一斤茶叶价格严格控制在400元左右。让更多的消费者能买得起。 

        企业抱团  众人拾柴火焰高  

        事实上，2013年以前，云集了来自全国各大茶区近5000多家商户的“中国茶叶一条街”——北京市西城区马连道，黔茶品牌鲜见踪影，销售商不过10来家，不及总量的百分之一，所占市场份额更是微薄到只能以千分位记数。

        2013年10月，贵州省铜仁市组织7个产茶县的7家龙头茶企以“梵净山茶”为公共品牌集中开业，租下马连道3区沿街黄金地段5间门面，组团入驻马连道茶叶专业市场，并成立“贵州省铜仁市茶叶行业协会北京分会”，迈出了黔茶出山的重要一步。 

        “我们利用门店以及北京各类公园展会、樱花节、香山红叶节、春季和秋季茶博会的不断亮相、不断扩展北京的客户群体，在快速提升梵净山茶在北京乃至整个华北地区的知名度后，再逐步完善销售渠道及行业规则，稳步提高梵净山茶的市场份额。” 

        推广过程并不都是一帆风顺的，说起两年来市场的遭遇，铜仁市茶叶行业协会北京分会负责人田仁兵记忆犹新，“最令人难忘的是2013年12月下旬，自筹资金印制的广告单到货之后，我与田茂澎、凡世连和田传坤冒着零下十几度的严寒，晚上沿着三环路公交车站信息发布栏张贴广告上千张。为了让所贴广告单显明、抢眼且保存时间长，我们四人采取搭人梯托举的方式尽量将广告贴到高处。2014年5月24日鸟巢轮滑大赛展会期间，遭遇罕见大风大雨，我们的参展人员硬是顶着恶劣天气，将展销活动坚持到最后”。 

        口碑指数上升，随之而来的是销售额的全线拉动。2014上半年，梵净山茶销售开始呈上扬趋势。2015年，随着贵茶公司、遵义红、都匀毛尖等贵州知名茶企的陆续跟进与协同作战，黔茶在北京的销售已开始呈现井喷趋势。据不完全统计，目前北京市场销售黔茶的门店已由此前的不足10家快速增至100余家。2014年，铜仁市茶叶行业协会北京分会的7家企业全年共计销售165万元，而今年上半年，梵净山茶团队就已累计销售200多万元。 

        “单枪匹马是赢不过其他省的茶叶的，只有贵州茶企组团推广，把黔茶的品牌打响了，我们茶企的生意自然就好了。”田仁兵说。 

        在田仁兵的店里，记者碰到了前来买茶的北京市民小可，她告诉记者，一开始还没注意到贵州产茶，直到有一次和妈妈逛到马连道茶城才知道有好多贵州茶。想着贵州属于高原，污染应该比很多工业发达的城市要少，抱着将信将疑的态度买了点白茶回家尝，没想到让我们大吃一惊：回甘味竟如此之佳！自此之后，我们不管买茶送人还是自己喝，都首选贵州茶！ 

        文化搭台  高大上的品质追求  

        8月20日上午9点，2015北京中式生活艺术展在顺义新国展正式拉开帷幕。本次展会涵盖了红木、书画、雕刻、陶瓷、服饰、国学、养生、茶艺等多个传统文化艺术品类，为北京献上一场中式生活文化的盛宴。 

        而在这个高大上的展会上，来自贵州柏春公司的“神鹊”白茶，成为展会唯一指定用茶，展会主办方北京顺义区政府相关负责人告诉记者，他们很早就关注到这款源自贵州高原明珠千岛之湖——贵阳百花湖湖畔“神鹊”茶场的有机白茶，其有机、健康、安全的做茶理念与展会初衷不谋而合，所以才多次力邀，达成展会唯一指定用茶合作意向，并提供了90多平方米的特装展位。 

        “这个茶还能干吃？”北京市民王先生试吃了几片神鹊白茶的茶叶后，告诉记者“很香，脆，不苦不涩，嚼完口腔回甘，真的是好茶！”在展会现场，柏春公司总经理林玺小姐向记者介绍，神鹊茶场创建于2005年，用十年时间改良土壤进行有机转换，种植生产我国珍稀白茶。茶园地处黔中山丘陵地带，海拔1250-1400米。茶场致力于“黔茶皇族”般的尊贵品质定位，倾心打造黔茶的巅峰体验，把被誉为“茶中之王”有机白茶以最优秀的品质奉献给世界。 

        2014年9月，柏春“神鹊”白茶在阿联酋首都阿布扎比举行“海湾国家王室贵族独家供茶启动仪式”，王室及美国、澳大利亚等多国使节全勤出席，董事长龚荣忠现场接受凤凰网采访说：“柏春企业始终坚持走‘高品质、无公害、健康’的市场定位，不仅要把中国最好的茶叶介绍给外国友人，也要把中国千年的茶文化一起带到中东乃至世界。” 

        中式生活艺术展特别顾问邹德凯先生表示：“中式生活艺术展搭建的平台，让当今的人们认识到传统中国人生活的优雅精致;让当今的人们感受到来自文明深处的精神召唤。而在展会上因好茶相聚，以茶会友也是东方人的古老精神传统，三天展会，神鹊白茶展位人气最旺，大家纷纷品尝贵州的这款好茶，正说明了这一点。