2014黔酒中国行兰州推介：政府搭台企业抱团开拓大西北市场
01.09.2014 14:03
本文来源: 中小企业
“走遍大地神州,醉美多彩贵州”,此次黔酒中国行兰州宣传推介活动,既是落实全省服务企业服务项目大行动的拓展和延伸,又是继8月初贵州党政代表团到甘肃省学习考察活动两省达成经贸合作共识的具体行动,也是我省进一步坚定信心,力求变革,敢于突破,做到品质自信、品牌自信和生态自信的具体体现。我省将通过以兰州为中心这一重要酒类消费区的宣传推介,进一步深化与甘肃省等西北地区的交流合作,拓宽市场营销渠道,打开贵州白酒通向大西北乃至中亚市场的大门。
茅台酒、董酒、习酒、珍酒等28个贵州名优白酒品牌集体亮相,来自西北地区有关酒业生产企业、经销商、电商代表等350余人参加推介活动,共同见证贵州优质白酒深厚的品质魅力、品牌魅力和文化魅力,现场签约采购协议金额合计81.1亿元。
黔甘合作 搭建区域产业融合桥梁
近年来,贵州甘肃两省交流日趋广泛、合作日渐深入。今年8月初,贵州党政代表团到甘肃省学习考察,两省达成了很多富有成效的合作共识。两省主要领导一致认为,黔甘两省同处西部,有着很强的相似性和互补性,同为多重机遇叠加、着力扩大开放、能源资源外送、药材规模种植、旅游资源优越、红色文化厚重、扶贫任务艰巨、民族成分众多的省份。双方将完善合作机制,强化沟通交流,推动产业对接,拓宽市场空间,共同把两省交流合作推上新的台阶。
此次我省在兰州开展黔酒中国行宣传推介活动,贵州作为中国优质白酒的主要产区,是国家重点建设的全国重要的白酒生产基地,甘肃省作为全国重要的白酒消费大省,两省携手合作,深化交流,必将开创美好的白酒产业合作发展前景。
“渭城朝雨浥轻尘,客舍青青柳色新。劝君更尽一杯酒,西出阳关无故人。”甘肃地处丝绸之路咽喉要道,酒文化源远流长,白酒市场总量大,消费能力高,占全国0.2%的人口却有着全国3%的酒民,年白酒消费量约10万吨,其中兰州市可达6万吨左右。而当地酒业企业力量相对薄弱,产量、档次都满足不了市场需求,为外省优质白酒提供了巨大的市场空间。贵州白酒具有独特的品质和品牌优势,正符合甘肃及西北地区提升白酒消费层次的市场需求。
以2014年黔酒中国行兰州宣传推介活动为契机,甘肃与贵州携手开启深化省际区域合作新的一页,甘肃省副省长李荣灿、贵州省人大常委会副主任傅传耀、贵州省副省长王江平、甘肃省经信委主任李平、兰州市副市长何向东等出席宣传推介活动。李荣灿、傅传耀、王江平共同为宣传推介活动揭牌,傅传耀为“醉美贵州黔酒中国行”牌匾盖上“黔酒兰州行”印,王江平向省经信委常务副主任马宁宇授牌。
甘肃省经信委主任李平在致辞中表示,这次贵州组织重点白酒企业来兰州举行宣传推介活动,将为两省搭建酒类企业交流合作平台,共同促进资本与项目对接,经销商、商超、企业集团、电商等与酒企对接,注入新的强大动力。甘肃将与贵州进一步加强流通企业和生产企业的深入合作,支持贵州优质白酒开拓西北地区市场和挺进丝绸之路经济带,实现两省酒类行业经济共同繁荣。
“葡萄美酒夜光杯,欲饮琵琶马上催。”近年来,甘肃省委、省政府顺势而为,将葡萄酒产业作为推进产业结构调整、促进农民增收和富民强省的产业来抓,使河西走廊葡萄酒在沉寂上千年之后,再次迎来大发展的良好机遇,呈现出勃勃生机。
贵州大力发展白酒产业,甘肃大力发展葡萄酒产业,共同的发展需求为两省扩大交流合作开辟了全新的空间。双方将根据各自的酒业发展定位,互帮互助,共享合作资源,共同拓展市场。
甘肃省酒类商品管理局局长陈浦曾经连续三届率甘肃酒企参加贵州国际酒类博览会,对加强两省酒业合作感受尤为强烈。他向记者介绍,今年甘肃参加贵州国际酒博会的展馆面积大大增加,参展企业全部是甘肃省葡萄酒代表企业。“我们希望通过贵州酒博会这一国际化大平台,向国内外广泛宣传展示甘肃优质葡萄酒,不断深化甘肃贵州两省酒业合作机制,让贵州酱香酒与甘肃葡萄酒携手开拓市场。”
黔酒飘香 “贵州白酒”品牌耀陇原
在2014“醉美贵州”黔酒中国行兰州站宣传推介活动品酒区现场,数十种贵州名优白酒一字排开,阵阵酒香引来参会嘉宾兴致勃勃把盏品鉴。
“好酒!”、“贵州酱香酒果然名不虚传!”、“没想到贵州有这么多的优质白酒品牌!”……评鉴现场,嘉宾们纷纷端起酒杯,观其色,闻其香,再品其味,对贵州白酒的赞美之言不绝于耳。
此次宣传推介活动,既是贵州名优白酒品质、品牌、文化魅力的整体形象展示,也是拓展西北市场的重要机遇。茅台酒、董酒、习酒、国台酒、金沙回沙酒、酒中酒、鸭溪酒、贵州醇、青酒、糊涂酒、领酱国酒、钓鱼台酒、茅台王子酒、安酒、珍酒、镇酒、贵州迎宾酒、贵酒、茅台醇、夜郎古酒、黔宝酒、黄果树酒、赖永初酒、汉台酒、醉泉酒、匀酒、小福仙酒、林城老酒等28个品牌集体亮相,吸引来自甘肃省主要酒类生产企业、经销商、电商代表等350余人,从多个维度增进了对贵州白酒的新认识。
“白酒一般从色、香、味、格加以体会并得出感官评价结果。我个人总结为举杯观色,勾头闻香、浅啜细品、综合风格。”宣传推介活动现场,著名白酒专家、国家酒检中心主任钟杰现场讲解白酒的感官品评要领。贵州独特的酿酒地域资源优势和酿酒技艺的继承和创新,铸就了美酒酒体的滋味优势,品质上乘。结合色、香、味的感知得出总体风格评价并记忆住酒体风格。如:酒液清澈透明,窖香浓郁,酯香舒适,酒体醇厚,余味爽净,吞咽后带有轻微酱陈香味,风格典型,这是浓香型白酒；酒液清澈透明,香气馥郁,略带舒适的药香,酒体醇厚浓郁丰满,甘洌爽口,回味悠长,风格典型,这是董香型白酒；酒液清澈透明,色微黄,酱香突出饱满,酒体醇厚丰满,幽雅细腻,回味悠长,空杯留香持久,风格典型,这是茅台酒。
中国酿酒大师、贵州茅台集团名誉董事长季克良,千里迢迢来到兰州,走上推介会演讲台与大家分享了国酒茅台60多年来的发展历程及成功要素,热情洋溢地为贵州名优白酒鼓与呼。这位为中国白酒及茅台酒发展辛劳奔波大半生的专家,老骥伏枥,仍然关心行业发展,贡献箴言提出良策,让在场的人无不感动。着眼当下白酒行业进入深度调整期,季克良细数了从业50年来所经历的四次大的行业调整,对中国白酒的发展前景信心满满。他说,白酒是我国传统的民族产业,是中华民族最重要的非物质文化遗产之一,为国家的经济建设做出了突出贡献。虽然白酒行业面临严峻挑战,但随着中国经济的发展,白酒产业将很快完成产业调整,得到快速、健康地发展,并且随着中国文化走向世界,作为拥有中国几千年文化底蕴的白酒将成为世界的文化消费品。
“好山好水出好酒”,贵州酿酒历史悠久、文化丰富,早在汉代就有“黔人善酿”、“喜食枸酱”的记载,汉代之后茅台一直作为朝廷贡品,清代学者、诗人郑珍赞誉黔酒“酒冠黔人国”。正是有优良的酿酒环境、悠久的历史传承、精湛的酿酒技术、独特的酿酒工艺、过硬的质保体系,使贵州白酒成为在纯天然、无污染、无公害的绿色环境里酿造的优质美酒。逐步形成了以酱香为主,兼有浓香、董香、兼香、米香和清香的颇具特色的贵州白酒体系。
华泽集团董事长吴向东、贵州董酒股份有限公司总经理蔡友平、金沙酒业集团董事长董兵、茅台集团习酒公司董事长张德芹、钓鱼台酒业公司总经理丁远怀、赖永初酒业董事长赖世强分别从不同的角度作主题演讲,对贵州白酒未来发展趋势和创新模式作精彩发言,展示企业加快发展、做大做强的信心和决心,彰显贵州白酒整体品牌效应,引起与会嘉宾阵阵热烈掌声。
以《贵州白酒与台湾白酒市场合作机遇及展望》为题,台湾中华酒业发展协进会秘书长欧阳港生为大家分析了台湾白酒市场的竞争格局及消费趋势,他真诚希望贵州作为大陆重要的白酒产区之一和国酒茅台的故乡,能在增进两岸白酒文化交流、推动中国酒业走向世界方面发挥更大的作用。
豪迈的西北人好酒更懂酒,来自甘肃、宁夏、内蒙古等地区的经销商为贵州白酒的品牌魅力所深深折服,慷慨地敞开了市场大门。在现场签约仪式上,中酒网与省经信委签订采购协议80亿元、贵州金沙窖酒厂与内蒙古乌海市利通达商贸有限公司签订采购协议5000万元、贵州国台酒与甘肃圣翔贸易签订采购协议4000万元、厚工坊酒业与宁夏盛世国源商贸签订采购协议2000万元。
以酒交友,增进友谊,携手合作。令人期待的是,黔酒中国行宣传推介会兰州站活动在贵州与西北地区架起了酒业长期合作的桥梁,它的后续效应必将无限深化和扩大,不断促进双方企业实现合作共赢。
政府助力 企业开拓市场脚步更坚实
省委、省政府历来高度重视贵州白酒产业发展,2011年召开全省白酒产业发展大会,提出力争用5至10年时间,把茅台酒打造成“世界蒸馏酒第一品牌”,把茅台镇打造成“中国国酒之心”,把仁怀市打造成“中国国酒文化之都”,带动全省白酒产业跨越式发展,努力做到“未来10年中国白酒看贵州”。
作为扶持白酒产业发展、帮助企业开拓市场的一大创新举措,由省政府指导、省经信委主办的2014黔酒中国行宣传推介活动,通过组织全省重点白酒企业赴全国白酒消费区域开展宣传推介,这是贵州在全国来说也是较为少见的。
随着白酒行业调整的持续深入,既给贵州白酒产业带来严峻挑战,同时也带来重大发展机遇。作为酱香型白酒主产区和原产地,我省面对竞争激烈的市场变化,坚持市场主导、政府引导原则,注重结构调整、推动转型升级、强化品牌建设,借助全国白酒市场消费升级尤其是酱香型白酒市场持续升温机遇,组成黔酒军团集体出击,积极应对市场变化,打造贵州白酒良好形象,整体塑造贵州白酒品牌。
通过对贵州白酒的整体宣传推介,旨在以“国酒茅台”为引领,打造“贵州名酒”良好形象,整体塑造“贵州白酒”品牌,搭建交流合作平台,促进资本与项目对接,经销商、商超、企业集团、电商等与酒企对接,全方位、多层次拓展市场营销渠道,不断提高贵州白酒在全国市场的占有率。
由政府搭台举行大型黔酒中国行宣传推介活动,并不代表贵州白酒销路不好,反而是落实服务企业、服务基层的拓展和延伸,引导企业转观念、调结构,作好下轮经济提升整合准备的现实需要。
据了解,省政府组织开展2014醉美贵州黔酒中国行宣传推介活动,费用都是由政府承担,没有增加企业负担。副省长王江平对此表示,白酒产业是贵州特色优势产业和传统支柱产业,对于增加财政税收、解决就业、推动产业转型升级等方面具有重要的推动作用,作为政府有责任为白酒产业的持续健康发展、白酒企业与经销企业交流合作搭建平台、创造条件,促进资本对接,提升贵州白酒品牌竞争力和市场占有率。
王江平认为,在特定时期拓展贵州白酒市场要坚持“杀鸡用牛刀”。当前白酒市场疲软,仅凭企业、行业单打独斗开拓市场,号召力、影响力不够,一般性地参加博览会、定货会效果也不佳。
为此,我省邀请国家工信部、甘肃省政府以及中国酿酒工业协会领导,知名企业家、行业专家支持我省开展这一高规格、高层次的宣传推介活动。正如白酒业界人士评价,组成黔酒军团集体出击,利用政府的影响力和有限的投入达到打造贵州白酒良好形象的轰动宣传效果,整体塑造贵州白酒品牌,展示“黔酒出山”的自信和后劲,起到“一石激起千层浪”、“四两拨千斤”的效果。
我省开展黔酒中国行宣传推介活动,既是破冰之旅,也是交流之旅、发展之旅,旨在整体塑造“贵州白酒”品牌,促进白酒与文化交流、资本与项目对接、品牌与营销融合,通过宣传推介,进一步打开面向全国乃至世界的大门。一方面,让经销商和广大消费者更好地了解贵州白酒的品质、文化和品牌魅力,进一步增强与贵州白酒品牌合作的信心；另一方面,让企业看到,我省针对具有潜力和发展优势的白酒产业,精准发力,开拓市场、服务企业,更加坚定了白酒生产企业加快发展的信心,对于加强贵州白酒跨省合作共建协商机制、共建发展平台、共同研讨政策、共建生态环境、共拓品牌市场、共享人才资源等方面将起到不可估量的推动作用。
从北京到广州、兰州,紧接着还将到杭州,黔酒中国行宣传推介活动犹如“四两拨千斤”之势,让贵州白酒开启了一扇扇市场大门。“好酒也需要好吆喝。”2014黔酒中国行宣传推介活动是最好的印证,贵州白酒企业老总们对此也形成共识,纷纷对省政府下决心开展黔酒中国行宣传推介活动、聚合优势资源组团出击给予了高度赞扬和评价。
在座贵州企业无不感慨的说,黔酒中国行宣传推介活动,政府为企业搭建了一个很好的展示平台,全省白酒一、二线品牌集体亮相兰州,也是对贵州白酒品牌整体推出和一次整体提升。
省经信委常务副主任马宁宇表示,贵州有底气把贵州白酒产业做大做强做好,贵州白酒产业有文化自信、品质自信、生态自信和消费自信,未来将以更开放的视野,不断巩固和发展贵州白酒在国内的主流地位。
正是在省委、省政府的坚强领导下,在一系列利好政策的保障下,贵州白酒产业在市场的寒流中逆势上扬。2013年,全省白酒产量累计32.4万千升,同比增长20.4%,占全国的2.64%,居全国第11位；实现工业总产值494亿元,工业增加值470亿元,同比增长15%。利润增速居全国第3,利润总额居全国第2,利润率高居全国第一。
今年上半年,全省白酒产量累计18.78万千升,同比增长15.5%；工业总产值297亿元,工业增加值275亿元,同比增长14.7%。酿酒工业已成为贵州工业保持两位数增速的特色优势产业,为贵州经济保增长促调整作出积极贡献。
贵州酿酒工业协会副会长龙超亚分析,通过这几场黔酒中国行宣传推介活动的开展,对于塑造贵州白酒整体品牌形象,增强知名度和美誉度起到极其重要的作用。下半年,随着茅台集团等重点龙头骨干企业积极应对行业新形势采取的应对措施效果逐渐显现,特别是建设项目的有效实施,加之下半年是白酒产业的产销旺季,节庆消费对市场有很大的拉动作用,下半年全省白酒产业将保持稳步回升态势,增速预计能保持两位数以上,作为贵州特色产业“五张名片”之首的白酒在贵州工业的支柱地位将进一步体现。 （干江东）
本文来源: 中小企业
01.09.2014 14:03
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